marketing-psychology

Visão geral

O que a skill marketing-psychology faz

A skill marketing-psychology transforma o seu agente em um especialista em aplicar princípios de psicologia e modelos mentais em tarefas reais de marketing. O foco é entender por que as pessoas compram, como tomam decisões e como influenciar o comportamento de forma ética em páginas de preço, funis de SaaS, landing pages e mensagens de marca.

Em vez de teoria vaga, esta skill foi desenhada para:

• Reconhecer quando uma pergunta é sobre psicologia, modelos mentais, viés cognitivo, persuasão, ciência comportamental, tomada de decisão ou comportamento do consumidor em um contexto de marketing.
• Explicar os modelos mentais por trás das recomendações (como anchoring, social proof, scarcity, loss aversion, framing e nudges).
• Transformar esses modelos em recomendações específicas e acionáveis para seu copy, ofertas, layouts de página e fluxos.

Para quem é esta skill

Use marketing-psychology se você é:

• Um profissional de content marketing ou product marketing otimizando páginas de preço, fluxos de onboarding ou jornadas-chave de conversão.
• Um founder ou solo marketer tentando posicionar um SaaS ou produto de forma mais clara e persuasiva.
• Um especialista em growth, CRO ou UX que quer sugestões estruturadas e baseadas em pesquisa, e não táticas aleatórias.
• Um desenvolvedor ou designer responsável pelo site de marketing e que busca melhorias guiadas por exemplos.

Se o seu trabalho principal é criar ou refinar conteúdo e experiências de marketing (e não fazer pesquisa acadêmica pura), esta skill é um ótimo encaixe.

Problemas que a skill ajuda a resolver

A skill marketing-psychology foi criada para apoiar tarefas como:

• Corrigir páginas de preço com baixa performance aplicando anchoring, framing Good-Better-Best e loss aversion.
• Reescrever landing pages para refletir como as pessoas realmente leem, comparam e decidem.
• Posicionar seu produto usando jobs-to-be-done e modelos mentais em vez de puro achismo.
• Adicionar elementos persuasivos (social proof, scarcity, defaults) sem cair em táticas manipulativas.
• Explicar decisões para stakeholders nomeando os princípios psicológicos por trás de cada recomendação.

Ela não é um bot genérico de copywriting; é uma lente estruturada para aplicar psicologia de marketing e modelos mentais a problemas específicos.

Quando marketing-psychology não é uma boa opção

Esta skill provavelmente não é o que você procura se:

• Você precisa de pesquisa acadêmica pura em psicologia, com citações e estudos formais.
• Você só quer geração genérica de texto sem foco em comportamento ou tomada de decisão.
• Você está trabalhando em domínios não relacionados a marketing (por exemplo, terapia, RH ou autoajuda em geral) sem conexão com marketing.

Nesses casos, combine marketing-psychology com uma skill mais geral de pesquisa ou escrita, ou escolha uma skill específica para o seu domínio.

Como usar

Instalação e configuração

Para adicionar a skill marketing-psychology ao seu ambiente, use o skills CLI apontando para o repositório upstream:

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology

Isso busca a definição da skill marketing-psychology em:

• Repositório: coreyhaines31/marketingskills
• Caminho: skills/marketing-psychology

Após instalar:

1. Confirme que o arquivo SKILL.md está presente no diretório skills/marketing-psychology.
2. Opcionalmente, revise evals/evals.json para ver prompts de exemplo e o comportamento esperado.

Não é necessária configuração extra de runtime; a skill é guiada por regras e prompts.

Ordem recomendada de leitura dos arquivos

Para extrair o máximo valor de marketing-psychology, faça um skim nestes arquivos, nesta ordem:

1. skills/marketing-psychology/SKILL.md

   • Define a descrição da skill e seu comportamento central.
   • Explica que o agente deve atuar como especialista em psicologia de marketing e modelos mentais.
   • Detalha como escolher e explicar os modelos e depois aplicá-los a tarefas concretas de marketing de forma ética.

2. skills/marketing-psychology/evals/evals.json

   • Contém prompts de exemplo (evals) e saídas esperadas em detalhe.
   • Mostra exatamente como a skill deve responder a perguntas reais, como otimização de página de preço e uso ético de scarcity.

Use esses arquivos como referência ao integrar a skill nos seus próprios fluxos ou ao ajustar a configuração de um agente.

Fluxo de trabalho central: como a skill "pensa"

A skill marketing-psychology incentiva um fluxo de raciocínio consistente quando você faz uma pergunta:

1. Verificar se há contexto de product marketing
   Se o seu projeto segue a estrutura recomendada e inclui:

   • .agents/product-marketing-context.md, ou
   • .claude/product-marketing-context.md (para estruturas mais antigas),

   o agente deve ler esse arquivo primeiro. Ele traz:

   • Visão geral do produto e proposta de valor
   • Público-alvo e segmentos
   • Principais jobs-to-be-done e casos de uso
   • Posicionamento e mensagens já existentes

   Esse contexto permite que a skill adapte modelos psicológicos e exemplos ao seu produto e público específicos, e não apenas à teoria genérica.

2. Identificar os modelos mentais relevantes
   Para cada pergunta (por exemplo, “How do I improve this pricing page?”), a skill deve:

   • Identificar quais modelos mentais e princípios comportamentais se aplicam (anchoring, social proof, scarcity, loss aversion, framing, default effect etc.).
   • Nomeá-los explicitamente para que seu time possa discutir e reutilizá-los.

3. Explicar a psicologia em linguagem simples
   Em seguida, o agente explica rapidamente:

   • O que cada modelo significa
   • Por que ele importa no seu cenário
   • Como impacta a tomada de decisão do usuário

4. Aplicar os modelos ao seu ativo de marketing específico
   A skill transforma esses conceitos em recomendações concretas, por exemplo:

   • Reordenar planos e destacar um tier “mais popular” para melhorar anchoring.
   • Adicionar social proof segmentado perto da área de preços ou formulários.
   • Usar scarcity apenas quando for real (vagas limitadas de beta, bônus que expiram) e bem explicado.

5. Verificar implicações éticas
   Um princípio-chave em SKILL.md é implementar de forma ética. O agente deve:

   • Evitar dark patterns enganosos.
   • Priorizar clareza em vez de truques.
   • Avisar quando uma tática sugerida poderia ser enganosa se mal utilizada.

Casos de uso de exemplo

Abaixo estão formas reais de usar marketing-psychology, alinhadas com os evals e diretrizes do repositório.

1. Otimizando uma página de preço de SaaS B2B

Exemplo de prompt (similar a evals/evals.json):

How can I use psychology to increase conversions on our pricing page? We sell a B2B SaaS tool with three tiers ($29, $79, $199/month).

Com marketing-psychology instalado, o agente deve:

• Buscar product-marketing-context.md para entender seu produto e público.
• Aplicar modelos de psicologia de preço, como:
  • Anchoring (destacar o plano mais alto ou usar uma estrutura de decoy).
  • Charm pricing (avaliar o uso de preços como $29 em vez de $30).
  • Rule of 100 (quando usar desconto em porcentagem vs. valor absoluto).
  • Framing Good-Better-Best (posicionar o plano intermediário como escolha padrão).
  • Loss aversion (destacar o que falta nos planos mais baratos).
• Incluir elementos mais amplos de persuasão:
  • Social proof próximo aos preços e ao CTA.
  • Default effect ao pré-selecionar um plano recomendado.
• Entregar uma lista de mudanças concretas ligada aos seus preços exatos.

2. Usando scarcity sem ser manipulativo

Em outro eval, espera-se que a skill responda prompts como:

Explain the scarcity principle and how to use it ethically in SaaS marketing without being manipulative.

O agente deve:

• Definir scarcity como modelo mental (disponibilidade limitada aumenta o valor percebido e a urgência).
• Diferenciar scarcity legítimo (vagas limitadas de beta, bônus de onboarding com prazo, restrições de capacidade) de scarcity artificial.
• Dar exemplos de implementação ética:
  • Explicação clara de por que existe um limite.
  • Nada de timers falsos ou limitações inventadas.
  • Opção de entrar em uma waitlist em vez de perder totalmente o acesso.

Isso torna a skill especialmente útil para times preocupados com marca, que valorizam confiança de longo prazo.

Adaptando a skill ao seu fluxo de trabalho

Você pode integrar marketing-psychology a diferentes tipos de setup:

• Setups de marketing ops / documentação em primeiro lugar
  Coloque seu contexto central de produto em .agents/product-marketing-context.md. A skill foi criada para procurar e usar esse arquivo, deixando as recomendações mais precisas.

• Sites liderados por desenvolvedores
  Se o seu repositório já tem um diretório /docs ou /marketing, continue usando-os e apenas adicione o arquivo de contexto de product marketing na raiz. A skill continuará funcionando mesmo sem reorganizar seu conteúdo.

• Times de growth com muitos experimentos
  Use marketing-psychology para gerar uma lista de hipóteses com base em modelos mentais (por exemplo, “What if we change plan order for better anchoring?”) e, em seguida, rode testes A/B em cima dessas ideias.

Se você fizer fork do repositório coreyhaines31/marketingskills, também pode estender os evals em skills/marketing-psychology/evals/evals.json para refletir suas perguntas mais comuns.

FAQ

O que é a skill marketing-psychology em termos simples?

A skill marketing-psychology é um conjunto de instruções estruturadas que transforma seu agente em um especialista em psicologia de marketing e modelos mentais. Ela ajuda você a entender e aplicar vieses cognitivos, ciência comportamental e ferramentas de pensamento em tarefas práticas de marketing, como preços, landing pages, funis e mensagens.

Como instalo a marketing-psychology?

Instale via skills CLI apontando para o repositório upstream:

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology

Isso baixa o SKILL.md e arquivos relacionados em skills/marketing-psychology dentro do repositório coreyhaines31/marketingskills.

Eu preciso criar um arquivo de contexto de product marketing?

Não, mas é altamente recomendado.

Se você adicionar .agents/product-marketing-context.md (ou .claude/product-marketing-context.md em setups mais antigos), a skill pode:

• Adaptar modelos mentais e exemplos ao seu produto e público reais.
• Evitar conselhos genéricos, do tipo “tamanho único”.

Sem esse arquivo, a skill ainda funciona, mas as respostas serão mais gerais.

Que tipo de perguntas de marketing esta skill responde melhor?

A skill é especialmente boa em perguntas que envolvem por que as pessoas compram ou como influenciar decisões, por exemplo:

• “How should I structure my pricing tiers to encourage upgrades?”
• “Where should I use social proof on this landing page?”
• “How do I create urgency without being manipulative?”
• “Which psychological principles can I use in this onboarding flow?”

Ela vai reconhecer e responder sempre que você mencionar psychology, mental models, cognitive biases, persuasion, behavioral science, why people buy, decision-making, consumer behavior, anchoring, social proof, scarcity, loss aversion, framing ou nudges em um contexto de marketing.

A marketing-psychology é só para SaaS?

Não. Os evals incluem exemplos focados em SaaS, mas os modelos subjacentes (anchoring, social proof, loss aversion etc.) se aplicam a:

• Produtos digitais e cursos
• Serviços B2B e B2C
• Marketplaces e apps
• Landing pages e ofertas de e-commerce

Times de SaaS vão achar os exemplos particularmente relevantes, mas qualquer produto com site e decisões de preço/oferta pode se beneficiar.

Esta skill gera textos ou só recomendações?

O foco principal é análise e estratégia usando modelos mentais. Porém, depois de identificar os princípios psicológicos certos e a estrutura ideal, você pode pedir ao agente para:

• Criar exemplos de headlines, CTAs e textos de benefícios.
• Sugerir layouts de seções para páginas de preço ou landing pages.
• Reescrever textos existentes para alinhar melhor com os modelos escolhidos.

Para alto volume de copywriting, combine esta skill com uma skill dedicada a conteúdo ou SEO.

Em que ela é diferente de prompts básicos de “dicas de marketing”?

Prompts básicos geram conselhos genéricos, como “adicione depoimentos” ou “simplifique seus preços”. A skill marketing-psychology é diferente porque:

• Usa um framework explícito de modelos mentais descrito em SKILL.md.
• Nomeia e explica os modelos que utiliza, tornando o conselho reutilizável e ensinável.
• Enfatiza a implementação ética e a confiança de longo prazo, não apenas hacks rápidos.
• Se apoia em evals estruturados (evals/evals.json) para manter as respostas focadas e práticas.

Posso personalizar a skill para o meu time?

Sim. Algumas opções:

• Fazer fork de coreyhaines31/marketingskills e ajustar SKILL.md para combinar com a voz da sua marca ou restrições internas.
• Adicionar ou modificar evals em skills/marketing-psychology/evals/evals.json para refletir suas perguntas recorrentes e critérios de sucesso.
• Expandir o arquivo .agents/product-marketing-context.md com personas mais detalhadas, casos de uso e restrições.

Onde posso ver mais exemplos de como ela deve responder?

Abra o arquivo evals/evals.json no diretório skills/marketing-psychology. Cada eval inclui:

• Um prompt realista.
• Uma descrição detalhada do output esperado.
• Asserções sobre o que o agente deve fazer (por exemplo, checar arquivos de contexto, referenciar certos modelos mentais, fornecer recomendações específicas).

Use esses exemplos como referência na hora de decidir se marketing-psychology se encaixa no seu fluxo de trabalho e no nível de qualidade que você espera.