Value Prop Statements

value-proposition スキルを使うと、Who／Why／What before／How／What after／Alternatives の6要素からなるJTBD構成で、顧客価値をわかりやすく整理できます。Product Management、ローンチ、戦略資料、そして「なぜ顧客が自社製品を選ぶべきか」を説明したい場面に適しています。

value-prop-statements は、既存の価値提案を、マーケティング・営業・オンボーディング向けの訴求文に落とし込むスキルです。セグメント別のメッセージが必要なとき、ポジショニングをより明確にしたいとき、あるいはひとつのコアオファーからより強いコピーを作りたいときに使います。この value-prop-statements ガイドは、Copywriting のワークフローに適しています。

positioning-basics は、創業者や Product Marketing チームが、あいまいな製品ストーリーを明確なポジショニング、ICP、メッセージ階層、差別化へと整理するのを支援します。製品が何で、誰向けで、何の代替で、なぜ重要なのかを実務レベルで最初に整理したいときに使えます。