copywriting

概要

copywriting スキルでできること

copywriting スキルは、あなたの AI をコンバージョンに強いコピーライターのように振る舞わせるためのスキルです。特に、以下のようなマーケティングコピーの作成・リライト・改善に最適化されています。

• ホームページ
• ランディングページ
• 料金ページ
• 機能紹介ページ
• 会社概要ページ
• 商品 / サービスページ

このスキルは、「わかりやすく、魅力的で、行動につながるコピー」にフォーカスしています。ページ構成を整理し、バリュープロポジションを研ぎ澄まし、見出しや CTA を強化し、想定される不安や疑問に先回りして答えることで、訪問者がコンバージョンしやすいコピーを作るのに役立ちます。

他のフォーマットには、専用スキルを使う方が適しています。

• メール施策向け: email-sequence
• ポップアップコピーやオンサイトの AB テスト向け: popup-cro
• 校正・推敲のみ行いたい場合: copy-editing

このスキルが役立つ人

次のような立場の人が copywriting スキルを使うと効果的です。

• プロダクトのメッセージや Web コピーをブラッシュアップしたい ファウンダー や PM
• ランディングページを作成・改善している マーケティングマネージャー や グロース担当
• フレームワークやページテンプレートを活用して体系的に書きたい コピーライター
• 新しいページに強いコピーが必要な デザイナー や ノーコードビルダー

訪問者を説得し、オファーを明確に伝え、トライアル登録・デモ申込・購入などを増やしたいのであれば、このスキルは高い適合性があります。

copywriting スキルが解決する課題

このリポジトリは、実務的なコンバージョンコピーライティングを中心に設計されています。スキルを使うことで、次のような点が改善できます。

• 行き当たりばったりの段落ではなく、まず明確な ページの目的 から書き始められる
• オーディエンス・課題・不安/反論 について、押さえるべき質問をきちんと確認できる
• プロダクトの機能説明を、伝わる ベネフィット や 成果 に変換できる
• 実績のある 見出しフォーミュラ やページ構成を活用できる
• ページを Problem、Solution/Benefits、How It Works、Social Proof、Objection Handling のようなセクションに整理できる
• セクション間のつながりを自然にし、読みやすい流れを作れる

また、このスキルには構造化された評価プロンプト（evals/evals.json）が含まれているため、以下のような一貫性のある高品質なアウトプットを促します。

• わかりやすい見出しとサブ見出し
• 行動を促す強い CTA
• ランディングページとして自然なセクション構成
• 必要に応じた注釈や思考プロセスの説明

このスキルが 向いていない ケース

copywriting スキルは、次のような用途には最適化されていません。

• 長文のオウンドメディア記事やブログ（コンテンツ / ブログ特化のスキルを推奨）
• テクニカルドキュメントや API リファレンス
• 学術論文やリーガル文書
• 複雑なメールオートメーション戦略（email-sequence を推奨）
• ポップアップの実験やマイクロコピー（popup-cro を推奨）

これらの用途に流用することも可能ですが、このスキルの真価は「コンバージョン重視の Web / ランディングページコピー」にあります。

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使い方

1. インストールとセットアップ

copywriting スキルは、coreyhaines31/marketingskills リポジトリからインストールします。

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill copywriting

インストール後の手順:

1. 作業環境で skills/copywriting/ ディレクトリを開きます。
2. コアの挙動や前提を理解するため、SKILL.md を確認します。
3. 参考情報として、以下のサポートファイルにざっと目を通します。
   • evals/evals.json
   • references/copy-frameworks.md
   • references/natural-transitions.md

これらのファイルを編集する必要はありませんが、中身を把握しておくと、プロンプト設計がより効果的になります。

2. コアワークフロー: コピーを書く前に行うこと

copywriting スキルは、コピーを生成する 前に 必要なコンテキストを集める設計になっています。これは SKILL.md の “Before Writing” セクションに沿っています。

まず、プロダクトマーケティングのコンテキストを確認します。

• .agents/product-marketing-context.md が存在する場合（旧セットアップでは .claude/product-marketing-context.md）、その内容を読み込んで活用します。
• 情報が足りない場合は、足りない点を補うための質問をピンポイントで行います。

スキルが特に重視する入力は以下のとおりです。

Page Purpose（ページの目的）

• このページは何のページか？（homepage, landing page, pricing, feature, about, product page など）
• 訪問者に取ってほしい たった一つの主な行動 は何か？（例: “Start free trial”, “Book a demo”, “Join waitlist” など）

Audience（オーディエンス）

• 理想的な顧客像は？
• その人たちはどんな課題を解決しようとしているか？
• どんな不安や迷いを抱えがちか？
• その課題について、どのような言葉で表現することが多いか？

Product / Offer（プロダクト / オファー）

• 何を提供しているのか？
• 何が違い・強み・優位性なのか？
• どんな証拠や成果を提示できるか？（指標、ケーススタディ、顧客の声など）

こうした情報を最初に渡しておくと、コピーの質が大きく向上し、修正回数も減らせます。

3. プロンプトでの copywriting スキルの使い方

スキルをインストールしたら、プロンプトの中で copywriting を使いたいことを明示するとスムーズです。例:

• "Use the copywriting skill to rewrite this weak homepage copy for better conversions. Primary CTA is 'Start free trial.'"
• "Using copywriting, write a landing page for our new analytics feature targeting e-commerce founders."
• "Apply the copywriting skill to tighten this pricing page and address objections about cost and migration."

より良い結果を得るためのポイント:

1. ページタイプ と 主要なゴール を明確に伝える。
2. オーディエンス と 主な課題 を説明する。
3. 既存の コピー や ポジショニングドキュメント があれば共有する。
4. 必須のセクションがあれば伝える（例: "Include testimonials and a FAQ section."）。

こうすることで、リポジトリに含まれるフレームワークや構造を自動的に適用し、整理されたコンバージョン重視のコピーを生成します。

4. ページ構成とセクションタイプ

references/copy-frameworks.md には、実務で使いやすいページ構成パターンや見出しフォーミュラがまとまっています。毎回開く必要はありませんが、スキルがどんな型を元に動いているか把握しておくと便利です。

このスキルが生成できる主なセクションタイプ:

• Headline / Hero: 明確なバリュープロポジションとメイン CTA
• Subheadline: 約束する価値を短く広げて説明する文章
• Primary CTA: 行動を促すテキスト（例: Start Free Trial, Book a Demo）
• Social Proof: ロゴ、証言、実績数値など
• Problem / Pain: オーディエンスが抱える主な課題
• Solution / Benefits: プロダクトがどう課題を解決し、どんな成果をもたらすか
• How It Works: 仕組みや利用の流れをステップで説明
• Objection Handling: コスト・複雑さ・乗り換えリスクなど、よくある不安への回答
• Secondary CTA / Final CTA: 最後の一押しとなる行動喚起

構成の依頼例:

• "Use a full SaaS homepage layout: hero, social proof, problem, solution, how it works, objections, final CTA."
• "Create a compact landing page structure focusing on headline, benefits, and CTA only."

5. 見出しフレームワークと CTA のガイド

copywriting スキルは、references/copy-frameworks.md にあるテンプレートを活用します。例えば:

• 成果フォーカスの見出し: “Achieve [outcome] without [pain].”
• 課題フォーカスの見出し: “Never [unpleasant event] again.”
• オーディエンスフォーカスの見出し: “[Product type] for [audience] to [job].”

これらを明示的に依頼することもできます。

• "Using the copywriting skill, propose 3 outcome-focused headlines and explain which you recommend for the hero section."
• "Give me a problem-focused headline and 2 variations for my pricing page."

CTA については、evals/evals.json 内の評価基準で次の点が重視されています。

• Start Free Trial, Schedule a Demo のような、行動を直接促す表現（Submit のような曖昧な文言は避ける）
• クリック後に何が起こるかがわかる明確さ

例えば次のように依頼できます: "List 3 CTA options following the copywriting skill’s guidance—short, specific, and action-oriented."

6. セクション間のつながりとページ全体の流れ

references/natural-transitions.md には、読みやすさと SEO を両立させるためのトランジションフレーズやナビゲーション表現がまとまっています。スキルは次のような点をサポートできます。

• Problem セクションから Solution セクションへの自然なつなぎ
• 事例紹介やケーススタディを導入する一言
• 最終 CTA の前に、内容をかんたんに要約して背中を押す一文

プロンプト例:

• "Rewrite this landing page using the copywriting skill and add natural transitions between each section."
• "The content is fine but choppy. Use the transitions reference from the copywriting skill to make it flow better."

7. evals を使ったレビューとブラッシュアップ

evals/evals.json には、SaaS のオンボーディング用ホームページなど、具体的なタスクと期待される出力例が含まれています。これらは「質の高いアウトプット」のイメージをつかむのに役立ちます。

含まれる内容の例:

• セクションごとに整理されたページ全体のコピー
• 複数の見出し案と、それぞれの狙いや理由
• "from 2 weeks to 2 days" のような具体的な実績・証拠の使い方
• SEO 向けの meta title と meta description

これらを踏まえ、プロンプトでも同様の形式を指定できます。

• "Using the copywriting skill, create full homepage copy with sections: Headline, Subheadline, CTA, Social Proof, Problem, Solution/Benefits, How It Works, Objections, Final CTA. Include SEO title and meta description."
• "Provide 2–3 headline options and explain your reasoning for each."

8. 自分たちのワークフローへの組み込み方

copywriting スキルは、チームのワークフローのさまざまな場面で活用できます。

• 立ち上げフェーズ: 新しいプロダクトページのメッセージと構成案のたたき台を作る
• 改善フェーズ: 成果が出ていないページを、構成やベネフィット訴求を見直してリライトする
• バリアント作成: 見出し・CTA・ヒーローセクションなどの A/B テスト用バリエーションを生成する
• ローカライズ前の下準備: 多言語展開の前に、英語版のマスタコピーをしっかり作り込む

.agents/product-marketing-context.md など、プロダクトマーケティングの中央ドキュメントを運用している場合は、内容を最新状態に保つことで、常に現状に合ったポジショニングや証拠を元にコピーを生成できます。

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FAQ

copywriting スキルは SEO を意識したページにも使えますか？

はい。copywriting スキルは、SEO を重視したランディングページやマーケティングページにも適しています。専用の SEO 技術ツールではありませんが、「明確で読みやすい構成」「自然なつながり」「ユーザーの意図に沿ったメッセージ」を重視しているため、結果的に検索パフォーマンスを支える要素を強化できます。また、evals/evals.json の例にあるように、SEO 用のページタイトルや meta description を含めるよう依頼することも可能です。

copywriting スキルは一般的なライティングスキルと何が違いますか？

copywriting スキルは、コンバージョンコピー に特化して設計されています。具体的には次のような点が異なります。

• ページの目的と「一つのメインアクション」を中心に据えて構成する
• 実績のあるランディングページ構造や見出しフォーミュラを活用する
• ベネフィット・成果ベースのメッセージを促す
• CTA、反論処理、ソーシャルプルーフに関するガイドが含まれている

一般的なライティングスキルは「文章としての良さ」に寄りがちですが、copywriting スキルは「説得し、コンバージョンを生みやすいページ」を作ることに最適化されています。

copywriting スキルをメールやポップアップにも使えますか？

使うことは可能ですが、ベストマッチではありません。リポジトリでは明確に次のように推奨しています。

• メールキャンペーンやオートメーションには email-sequence
• ポップアップコピーやオンサイトのコンバージョン実験には popup-cro

copywriting スキルは、ホームページ、ランディングページ、料金ページ、機能ページ、会社概要、商品ページといった「1ページ完結型」の構成に最適化されています。

最良の結果を得るために、どんな情報を渡せばよいですか？

copywriting スキルから質の高いアウトプットを引き出すには、次の情報を含めると効果的です。

• ページタイプと主要なゴール（例: "feature landing page to get demo requests"）
• オーディエンスの説明と、解決したい主な課題
• 競合との差別化ポイントや証拠（指標、ケーススタディなど）
• 既存コピー、ブランドガイドライン、トーンの希望

.agents/product-marketing-context.md を運用している場合、スキルはまずその内容を読み込み、不足情報だけを追加で質問します。

このスキルは特定のトーンやブランドボイスを強制しますか？

デフォルトでは、「わかりやすさ」を最優先し、過度にひねりすぎない、説得力のあるストレートな言葉遣いを重視します。ただし、プロンプトでトーンを指定すれば（formal / playful / enterprise / minimalist など）、コンバージョン重視の構造は保ったまま、求める声色に寄せてコピーを生成できます。

「良いアウトプット」の具体例を見ることはできますか？

はい。以下のファイルを開いてください。

• evals/evals.json: 具体的なタスクと、期待される振る舞いの例
• references/copy-frameworks.md: 見出しフォーミュラやページ構成テンプレート

これらを見れば、実際のホームページやランディングページに対して、このスキルがどのように動く想定かを具体的にイメージできます。

自分たちのプロジェクト構成に copywriting スキルを合わせるには？

次のような工夫で、既存のプロジェクト構成にスムーズに組み込めます。

• .agents/product-marketing-context.md に主要なポジショニングとメッセージを集約し、常に同じ「情報の源」からコピーを生成できるようにする
• プロンプトの中で、自分たちのファイル（ブリーフ、ペルソナ資料、機能仕様など）を参照させる
• references/copy-frameworks.md にあるセクションテンプレートを使い、自社プロダクト向けに適用するよう指示する

コアのスキルファイルを編集する必要はなく、自分たちのコンテキストを「上乗せ」するイメージで使えます。

ページが極端に短い / 長い場合はどうなりますか？

copywriting スキルは、ページの長さに応じて柔軟に対応できます。

• 短いページ（シンプルなオプトインやウェイトリストページなど）の場合: hero・主なベネフィット・CTA だけに絞ったコンパクトな構成を依頼できます。
• 長いセールスページ の場合: FAQ、詳細な証拠セクション、より深い反論処理などの追加セクションを含めるよう依頼できます。

プロンプトでページのボリューム感を説明すれば、リファレンスにあるフレームワークをベースに、適切な長さに合わせて構成してくれます。

サポートファイルはどこで確認できますか？

coreyhaines31/marketingskills リポジトリの skills/copywriting/ ディレクトリ内に、主要なファイルがまとまっています。

• SKILL.md – スキルのメイン挙動と概要
• evals/evals.json – タスク例と期待される出力例
• references/copy-frameworks.md – 見出しフォーミュラとページ構成テンプレート
• references/natural-transitions.md – トランジションやナビゲーション表現の例

これらを「リファレンスライブラリ」として活用することで、マーケティングページの設計・改善に copywriting スキルを最大限生かすことができます。