ma-playbook
par alirezarezvanima-playbook est un skill de stratégie fusions-acquisitions (M&A) destiné aux entreprises qui souhaitent acquérir une société ou se préparer à être acquises. Il propose des workflows pour définir la logique stratégique, mener la due diligence, travailler la valorisation, structurer les conditions de l’opération, préparer la négociation et planifier l’intégration après closing.
Ce skill obtient 78/100, ce qui en fait un candidat solide pour les utilisateurs du répertoire qui recherchent un cadre de conseil M&A prêt à être utilisé par un agent. Il propose des déclencheurs clairs, un workflow exploitable pour acquéreur comme pour société cible, ainsi que des ressources de référence consistantes pour la due diligence et l’intégration post-acquisition. Les utilisateurs doivent toutefois le considérer comme une checklist stratégique plutôt que comme un système complet de gestion juridique, financière ou transactionnelle.
- Périmètre de déclenchement clair : la description couvre explicitement les acquisitions, le fait d’être acquis, la due diligence, la planification de l’intégration, la valorisation, la structure de l’opération et la négociation.
- Structure M&A pratique : le skill distingue les workflows côté acquéreur et côté société cible, et commence par des points de décision comme buy-vs-build, la logique stratégique, le niveau de préparation et la complexité d’intégration.
- Références d’appui substantielles : des fichiers dédiés à la due diligence et au playbook d’intégration à 100 jours fournissent des checklists détaillées et des indications par chantier, au-delà d’un simple prompt générique.
- Aucune commande d’installation ni aucun README n’est fourni ; les utilisateurs du répertoire devront donc peut-être déduire la procédure d’installation à partir de la structure du repository.
- Le skill est conçu comme un outil de conseil et de checklist ; il n’inclut pas de scripts, modèles, calculateurs, clauses de non-responsabilité juridiques ni automatisation de documents de transaction.
Présentation de la skill ma-playbook
À quoi sert ma-playbook
ma-playbook est une skill de conseil de niveau dirigeant pour la stratégie M&A, couvrant les deux côtés d’une transaction : acquérir une entreprise ou se préparer à être acquis. Elle est particulièrement utile lorsque vous voulez qu’un assistant IA structure les décisions autour de la logique d’acquisition, de l’évaluation d’une cible, de la due diligence, de la valorisation, de la négociation, des termes du deal et de l’intégration post-closing.
Utilisateurs et décisions les mieux adaptés
La skill ma-playbook convient aux fondateurs, CEOs, CFOs, responsables corp dev, opérateurs et conseils qui ont besoin d’un workflow M&A concret plutôt que d’un simple prompt générique du type « analyse ce deal ». Elle est surtout pertinente pour la planification stratégique lorsque la vraie question n’est pas seulement « cette entreprise est-elle attractive ? », mais « cette transaction crée-t-elle de la valeur après prise en compte de la due diligence, de la négociation et du risque d’intégration ? »
Ce qui rend la skill utile
Le repository contient un SKILL.md concis ainsi que deux fichiers de référence à forte valeur : references/due-diligence-checklist.md et references/integration-playbook.md. C’est important, car les projets M&A échouent souvent lorsque les équipes se concentrent trop sur la valorisation et pas assez sur le périmètre de due diligence, la logique d’acheteur, les signaux d’alerte, les décisions du Day 1 et les 100 premiers jours après le closing.
Ses limites assumées
ma-playbook ne remplace pas un conseil juridique, fiscal, comptable, bancaire ou un avis de conseil d’administration. Utilisez-la pour structurer la réflexion, tester les hypothèses, préparer des questions et produire des versions de travail. Ne considérez pas ses sorties comme une fairness opinion, une interprétation juridique, un plan fiscal ou une valorisation définitive.
Comment utiliser la skill ma-playbook
Installation de ma-playbook et fichiers du repository à lire en premier
Installez la skill depuis le repository GitHub avec :
npx skills add alirezarezvani/claude-skills --skill ma-playbook
Après l’installation, lisez d’abord SKILL.md pour comprendre les workflows côté acquisition et côté vente. Ouvrez ensuite references/due-diligence-checklist.md pour les domaines de due diligence, puis references/integration-playbook.md pour le plan opérationnel des 100 jours post-acquisition. Une grande partie de la valeur pratique se trouve dans ces fichiers de référence.
Transformer un objectif M&A flou en prompt exploitable
Un prompt faible serait : « Devrions-nous acquérir cette entreprise ? » Une utilisation plus efficace de ma-playbook inclut le contexte du deal, la logique d’acheteur, le stade de la transaction, les risques connus et le format attendu :
“Use ma-playbook to evaluate a potential acquisition. We are a B2B SaaS company with $20M ARR considering a $5M ARR vertical SaaS target. Our rationale is market expansion and product adjacency, not acqui-hire. Known concerns: 35% revenue from one customer, aging monolith, and founder dependency. Build a diligence plan, red-flag list, initial valuation considerations, and integration questions for the first management call.”
Ce prompt fonctionne mieux parce que la skill peut relier le deal à la logique stratégique, au périmètre de due diligence et à la complexité d’intégration, au lieu de produire une checklist M&A générique.
Workflow recommandé pour les entreprises qui acquièrent
Commencez par la logique “buy vs build” de la skill avant de demander une due diligence ou une valorisation. Demandez à l’assistant d’identifier ce que vous achetez réellement : des talents, une technologie, des clients, un produit, un accès marché ou une performance financière. Passez ensuite au screening des cibles, à la due diligence, aux hypothèses de valorisation, à la posture de négociation et à la planification de l’intégration. Pour chaque sortie, demandez les “deal breakers”, les “unknowns that change the recommendation” et les “questions to ask before signing an LOI.”
Workflow recommandé pour se préparer à être acquis
Si vous préparez une acquisition côté vendeur, utilisez ma-playbook pour évaluer votre niveau de préparation avant d’entrer en discussion avec des acheteurs. Fournissez les éléments financiers actuels, la concentration client, le statut de propriété de l’IP, les dépendances d’équipe, les contrats, la roadmap produit et les lacunes de la data room. Demandez un plan de préparation à l’acquisition, les préoccupations probables des acheteurs, les priorités de nettoyage et les risques de négociation. C’est là que la skill peut aider les fondateurs à éviter les mauvaises surprises avant que la due diligence ne les mette au jour.
FAQ de la skill ma-playbook
ma-playbook sert-elle à la planification stratégique ou à l’exécution de transaction ?
ma-playbook pour la planification stratégique est particulièrement forte dans les phases pré-deal et de structuration du deal : logique stratégique, adéquation acheteur-cible, priorités de due diligence, signaux d’alerte, planification de l’intégration et préparation de la négociation. Elle peut aider à l’exécution de transaction, mais elle ne remplace pas les avocats, comptables, banquiers ni la gouvernance interne du deal.
En quoi ma-playbook diffère-t-elle d’un prompt M&A ordinaire ?
Un prompt classique peut produire des conseils M&A très généraux. La skill ma-playbook donne à l’assistant une structure réutilisable : acquérir ou être acquis, clarifier la logique stratégique avant la due diligence, identifier les signaux d’alerte domaine par domaine et préparer l’intégration post-closing. Les fichiers de référence inclus réduisent les approximations et rendent les sorties plus opérationnelles.
Les débutants peuvent-ils utiliser cette skill ?
Oui, mais les débutants devraient demander des explications sur des termes comme LOI, earnout, revenue quality, customer concentration, retention package, IP assignment et integration workstream. La skill est pratique, mais elle suppose que l’utilisateur peut fournir un contexte business et exercer son jugement avec l’aide de conseillers qualifiés.
Quand ne faut-il pas utiliser ma-playbook ?
N’utilisez pas ma-playbook si vous avez besoin d’un conseil juridique propre à une juridiction, de conclusions financières auditées, d’une structuration fiscale, de conformité en matière de securities ou d’un contrat d’acquisition final. Évitez aussi de l’utiliser si vous ne pouvez pas fournir assez de contexte sur la cible, la logique stratégique, le stade de la transaction et les contraintes connues ; la sortie deviendra trop générique.
Comment améliorer la skill ma-playbook
Améliorer les sorties de ma-playbook avec des entrées plus précises
Les meilleurs résultats avec ma-playbook viennent de faits de deal précis : profils de l’acheteur et de la cible, répartition du chiffre d’affaires, concentration client, chevauchement produit, taille de l’équipe, sujets de cap table, statut de l’IP, stack technique, contrats, géographie, structure de deal envisagée, calendrier et points non négociables. Si certains éléments sont incertains, présentez-les comme des hypothèses et demandez à l’assistant de distinguer “known”, “unknown” et “must verify.”
Demander des sorties orientées décision, pas de longs mémos
Au lieu de demander un rapport large, demandez des livrables utilisés dans le vrai travail M&A : listes de demandes de due diligence, matrices de signaux d’alerte, questions pour les entretiens avec le management, workstreams d’intégration, plans de communication Day 1, facteurs de sensibilité de valorisation, points de négociation de LOI et synthèses de recommandation pour le board. Ces sorties sont plus faciles à relire et à transformer en actions.
Surveiller les modes d’échec fréquents
L’échec le plus courant consiste à traiter la due diligence comme une checklist, au lieu de la relier à la logique d’acquisition. Par exemple, un acqui-hire exige une analyse plus approfondie des personnes, de la rétention et de la culture ; une acquisition produit demande une due diligence technique, IP et roadmap ; une acquisition d’entrée sur un marché nécessite une analyse des risques clients, canaux et marque. Dites à ma-playbook quel moteur de valeur compte le plus.
Itérer après la première réponse
Après la première sortie, challengez-la. Demandez : “What would make this deal a bad idea?”, “Which assumptions have the highest downside?”, “What should we verify before an LOI?” et “What integration decision must be made by Day 1?” Cela transforme ma-playbook d’un guide statique en véritable assistant de planification M&A.