marketing-psychology

Descripción general

Qué hace la skill marketing-psychology

La skill marketing-psychology convierte a tu agente en un experto en aplicar principios psicológicos y modelos mentales al trabajo de marketing del día a día. Se centra en por qué las personas compran, cómo toman decisiones y cómo influir en su comportamiento de forma ética en páginas de precios, funnels SaaS, landing pages y mensajes de marca.

En lugar de teoría vaga, esta skill está diseñada para:

• Reconocer cuándo una pregunta trata de psychology, mental models, cognitive bias, persuasion, behavioral science, decision-making o consumer behavior en un contexto de marketing.
• Explicar los modelos mentales subyacentes (como anchoring, social proof, scarcity, loss aversion, framing y nudges).
• Convertir esos modelos en recomendaciones específicas y accionables para tu copy, tus ofertas, el diseño de tus páginas y tus flujos de trabajo.

Para quién es esta skill

Usa marketing-psychology si eres:

• Un(a) content o product marketer que quiere mejorar páginas de precios, flujos de onboarding o recorridos clave de conversión.
• Un(a) founder o solo marketer que intenta posicionar un SaaS o producto de forma más clara y persuasiva.
• Un(a) especialista en growth, CRO o UX que busca recomendaciones estructuradas y basadas en investigación en lugar de tácticas aleatorias.
• Un(a) developer o designer responsable del sitio de marketing que quiere mejoras guiadas y basadas en ejemplos.

Si tu trabajo principal es crear o optimizar contenido y experiencias de marketing (no hacer investigación académica pura), esta skill encaja muy bien.

Problemas que la skill te ayuda a resolver

La skill marketing-psychology está diseñada para apoyar tareas como:

• Arreglar páginas de precios de bajo rendimiento aplicando anchoring, Good-Better-Best framing y loss aversion.
• Reescribir landing pages para alinearlas con cómo la gente realmente lee, compara y decide.
• Posicionar tu producto usando el enfoque de jobs-to-be-done y modelos mentales en lugar de conjeturas.
• Añadir elementos persuasivos (social proof, scarcity, defaults) sin cruzar la línea hacia tácticas manipuladoras.
• Explicar decisiones a los stakeholders poniendo nombre a los principios psicológicos que respaldan una recomendación.

No es un bot genérico de copywriting; es una lente estructurada para aplicar marketing psychology y mental models a problemas concretos.

Cuándo marketing-psychology no es una buena opción

Probablemente esta skill no es lo que necesitas si:

• Buscas investigación académica pura en psicología con citas y estudios formales.
• Solo quieres generación de copy genérico sin foco en el comportamiento o la toma de decisiones.
• Estás trabajando en ámbitos no relacionados con marketing (por ejemplo, terapia, RR. HH. o autoayuda general) sin conexión con marketing.

En esos casos, combina marketing-psychology con una skill más generalista de investigación o redacción, o elige una skill específica del dominio.

Cómo usarla

Instalación y configuración

Para añadir la skill marketing-psychology a tu entorno, usa la CLI de skills apuntando al repositorio upstream:

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology

Esto descarga la definición de la skill marketing-psychology desde:

• Repository: coreyhaines31/marketingskills
• Path: skills/marketing-psychology

Después de instalar:

1. Confirma que SKILL.md está presente dentro del directorio skills/marketing-psychology.
2. Opcionalmente revisa evals/evals.json para ver ejemplos de prompts y el comportamiento esperado.

No se requiere configuración adicional en tiempo de ejecución; la skill se basa en reglas y prompts.

Orden recomendado de lectura de archivos

Para obtener el máximo valor de marketing-psychology, hojea estos archivos clave en este orden:

1. skills/marketing-psychology/SKILL.md

   • Define la descripción de la skill y su comportamiento principal.
   • Explica que el agente debe actuar como experto en marketing psychology y mental models.
   • Detalla cómo elegir y explicar modelos, y luego aplicarlos a tareas de marketing concretas de forma ética.

2. skills/marketing-psychology/evals/evals.json

   • Contiene prompts de ejemplo (evals) y salidas esperadas con detalle.
   • Muestra exactamente cómo debería responder la skill a preguntas realistas, como optimización de páginas de precios y uso ético de scarcity.

Usa estos archivos como referencia al integrar la skill en tus propios flujos de trabajo o al ajustar la configuración de un agente.

Flujo de trabajo central: cómo “piensa” la skill

La skill marketing-psychology impulsa un flujo de trabajo consistente cuando haces una pregunta:

1. Comprobar si hay contexto de product marketing
   Si tu proyecto sigue la estructura recomendada e incluye:

   • .agents/product-marketing-context.md, o
   • .claude/product-marketing-context.md (para configuraciones más antiguas),

   el agente debería leer ese archivo primero. Contiene:

   • Descripción general del producto y propuesta de valor
   • Público objetivo y segmentos
   • Principales jobs-to-be-done y casos de uso
   • Posicionamiento y mensajes actuales

   Este contexto permite que la skill adapte los modelos psicológicos y ejemplos a tu producto y audiencia específicos, no solo a teoría genérica.

2. Identificar los modelos mentales relevantes
   Para cada pregunta (por ejemplo, “How do I improve this pricing page?”), la skill debería:

   • Identificar qué mental models y behavioral principles aplican (anchoring, social proof, scarcity, loss aversion, framing, default effect, etc.).
   • Nombrarlos explícitamente para que tu equipo pueda comentarlos y reutilizarlos.

3. Explicar la psicología en lenguaje sencillo
   El agente luego explica brevemente:

   • Qué significa cada modelo
   • Por qué es relevante para tu situación
   • Cómo afecta la toma de decisiones del usuario

4. Aplicar los modelos a tu activo de marketing específico
   La skill convierte esos conceptos en recomendaciones concretas, por ejemplo:

   • Reordenar los planes y destacar un plan “más popular” para mejorar el anchoring.
   • Añadir social proof dirigido cerca de los precios o formularios.
   • Usar scarcity solo cuando sea real (plazas limitadas de beta, bonus que expiran) y explicarlo con claridad.

5. Revisar las implicaciones éticas
   Un principio clave en SKILL.md es implementar de forma ética. El agente debería:

   • Evitar dark patterns engañosos.
   • Priorizar la claridad frente a los trucos.
   • Señalar cuando una táctica sugerida podría ser engañosa si se usa mal.

Casos de uso de ejemplo

A continuación tienes formas realistas de usar marketing-psychology, basadas en las evals y directrices del repositorio.

1. Optimizar una página de precios de un SaaS B2B

Ejemplo de prompt (similar a evals/evals.json):

How can I use psychology to increase conversions on our pricing page? We sell a B2B SaaS tool with three tiers ($29, $79, $199/month).

Con marketing-psychology instalada, el agente debería:

• Buscar product-marketing-context.md para entender tu producto y audiencia.
• Aplicar pricing psychology models como:
  • Anchoring (destacar el plan más alto o usar una estructura de decoy).
  • Charm pricing (evaluar el uso de precios como $29 en lugar de $30).
  • Rule of 100 (cuándo usar descuentos en porcentaje vs. en importe fijo).
  • Good-Better-Best framing (posicionar el plan intermedio como opción por defecto).
  • Loss aversion (resaltar qué se pierde en los planes inferiores).
• Añadir elementos de persuasión más amplios:
  • Social proof cerca de los precios y el CTA.
  • Default effect preseleccionando un plan recomendado.
• Entregar una lista concreta de cambios vinculados a tus precios exactos.

2. Usar scarcity sin ser manipulador

En otra eval, se espera que la skill responda a prompts como:

Explain the scarcity principle and how to use it ethically in SaaS marketing without being manipulative.

El agente debería:

• Definir scarcity como modelo mental (la disponibilidad limitada aumenta el valor percibido y la urgencia).
• Diferenciar la scarcity legítima (plazas limitadas de beta, bonus de onboarding con tiempo limitado, restricciones de capacidad) de la scarcity falsa.
• Dar ejemplos de implementación ética:
  • Explicación clara de por qué existe un límite.
  • Nada de temporizadores inventados ni limitaciones falsas.
  • Posibilidad de unirse a una lista de espera en lugar de perder todo acceso.

Esto hace que la skill sea especialmente útil para equipos de marca que cuidan la confianza a largo plazo.

Adaptar la skill a tu flujo de trabajo

Puedes integrar marketing-psychology en distintos tipos de configuraciones:

• Marketing ops / setups basados en documentación
  Coloca el contexto principal de tu producto en .agents/product-marketing-context.md. La skill está diseñada para buscar y usar este archivo, haciendo que las recomendaciones sean más precisas.

• Sites liderados por developers
  Si tu repositorio ya tiene un directorio /docs o /marketing, puedes seguir usándolo y simplemente añadir el archivo de contexto de product marketing en la raíz. La skill seguirá funcionando aunque no reorganices tu contenido.

• Equipos de growth con mucha experimentación
  Usa marketing-psychology para generar una lista de hipótesis basadas en modelos mentales (por ejemplo, “What if we change plan order for better anchoring?”) y luego monta tests A/B alrededor de esas ideas.

Si haces fork del repo coreyhaines31/marketingskills, también puedes ampliar las evals en skills/marketing-psychology/evals/evals.json para reflejar tus propias preguntas habituales.

FAQ

¿Qué es la skill marketing-psychology en palabras sencillas?

La skill marketing-psychology es un conjunto de instrucciones estructuradas que convierte a tu agente en un especialista en marketing psychology y mental models. Te ayuda a entender y aplicar sesgos cognitivos, ciencia del comportamiento y herramientas de pensamiento a tareas de marketing prácticas como precios, landing pages, funnels y mensajes.

¿Cómo instalo marketing-psychology?

Instálala mediante la CLI de skills apuntando al repo upstream:

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology

Esto descarga SKILL.md y los archivos relacionados desde skills/marketing-psychology en el repositorio coreyhaines31/marketingskills.

¿Tengo que crear un archivo de contexto de product marketing?

No, pero es muy recomendable.

Si añades .agents/product-marketing-context.md (o .claude/product-marketing-context.md en configuraciones antiguas), la skill puede:

• Adaptar los modelos mentales y ejemplos a tu producto y audiencia reales.
• Evitar consejos genéricos tipo “café para todos”.

Sin ese archivo, la skill seguirá funcionando, pero las respuestas serán más generales.

¿Qué tipo de preguntas de marketing maneja mejor esta skill?

La skill es especialmente buena con preguntas que implican por qué la gente compra o cómo influir en las decisiones, por ejemplo:

• “How should I structure my pricing tiers to encourage upgrades?”
• “Where should I use social proof on this landing page?”
• “How do I create urgency without being manipulative?”
• “Which psychological principles can I use in this onboarding flow?”

Reconocerá y responderá siempre que menciones psychology, mental models, cognitive biases, persuasion, behavioral science, why people buy, decision-making, consumer behavior, anchoring, social proof, scarcity, loss aversion, framing o nudges en un contexto de marketing.

¿Marketing-psychology es solo para SaaS?

No. Las evals incluyen ejemplos centrados en SaaS, pero los modelos subyacentes (anchoring, social proof, loss aversion, etc.) se aplican a:

• Productos digitales y cursos
• Servicios B2B y B2C
• Marketplaces y apps
• Landing pages y ofertas de e‑commerce

Los equipos de SaaS encontrarán los ejemplos especialmente relevantes, pero cualquier producto con sitio web y decisiones de precios/ofertas puede beneficiarse.

¿Esta skill genera copy o solo recomendaciones?

El enfoque principal es análisis y estrategia usando modelos mentales. Sin embargo, una vez que ha identificado los principios psicológicos y la estructura adecuados, puedes pedirle al agente que:

• Redacte ejemplos de headlines, CTAs y copy de beneficios.
• Sugiera layouts de secciones para páginas de precios o landing pages.
• Reescriba copy existente para alinearlo mejor con los modelos elegidos.

Para volúmenes grandes de copywriting, combina esta skill con una skill dedicada a contenido o redacción SEO.

¿En qué se diferencia de los prompts básicos de “marketing tips”?

Los prompts básicos producen consejos genéricos como “add testimonials” o “simplify your pricing”. La skill marketing-psychology es diferente porque:

• Usa un framework de mental-models explícito descrito en SKILL.md.
• Nombra y explica los modelos que utiliza para que los consejos sean reutilizables y formativos.
• Hace hincapié en la implementación ética y la confianza a largo plazo, no solo en trucos rápidos.
• Se apoya en evals estructuradas (evals/evals.json) para mantener las respuestas enfocadas y prácticas.

¿Puedo personalizar la skill para mi equipo?

Sí. Algunas opciones son:

• Hacer fork de coreyhaines31/marketingskills y ajustar SKILL.md para que encaje con el tono de tu marca o tus restricciones.
• Añadir o modificar evals en skills/marketing-psychology/evals/evals.json para reflejar tus propias preguntas frecuentes y criterios de éxito.
• Ampliar tu archivo .agents/product-marketing-context.md con personas, casos de uso y restricciones más detallados.

¿Dónde puedo ver más ejemplos de cómo debería responder?

Abre el archivo evals/evals.json en el directorio skills/marketing-psychology. Cada eval incluye:

• Un prompt realista.
• Una descripción detallada del output esperado.
• Condiciones sobre lo que el agente debe hacer (por ejemplo, comprobar archivos de contexto, mencionar ciertos mental models, ofrecer recomendaciones específicas).

Úsalos como referencia para decidir si marketing-psychology encaja con tu flujo de trabajo y tu nivel de exigencia.