marketing-psychology

概要

marketing-psychology スキルでできること

marketing-psychology スキルは、あなたのエージェントを「心理学の原則とメンタルモデルを実務のマーケティングに当てはめる専門家」として機能させます。人がなぜ買うのか、どう意思決定するのか、そして価格ページ、SaaS ファネル、ランディングページ、ブランドメッセージ全体で、どう行動に影響を与えるかを倫理的に扱うことにフォーカスしています。

抽象的な理論ではなく、実務に使えるよう次の点を重視して設計されています：

• 質問がマーケティングの文脈での psychology, mental models, cognitive bias, persuasion, behavioral science, decision-making, consumer behavior に関するものかどうかを認識する。
• 基礎となるメンタルモデル（anchoring, social proof, scarcity, loss aversion, framing, nudges など）を説明する。
• それらのモデルを、コピー、オファー、ページレイアウト、ワークフローに対する 具体的で実行可能な提案 に落とし込む。

このスキルが向いているユーザー

marketing-psychology は、次のような方に向いています：

• 価格ページ、オンボーディングフロー、主要なコンバージョンジャーニーを改善したい コンテンツ／プロダクトマーケター。
• SaaS やプロダクトのポジショニングを、より明確かつ説得力のある形にしたい ファウンダーや 1 人マーケター。
• 行き当たりばったりの施策ではなく、構造化されたリサーチベースの提案が欲しい グロース、CRO、UX のスペシャリスト。
• マーケティングサイトを担っており、ガイド付きの具体例を元に改善していきたい デベロッパーやデザイナー。

あなたの主な仕事が、マーケティングコンテンツや顧客体験を作る／磨くこと（純粋な学術研究ではない）であれば、このスキルは非常に相性が良いはずです。

このスキルが役立つ課題

marketing-psychology スキルは、例えば次のようなタスクをサポートするために作られています：

• anchoring や Good-Better-Best のフレーミング、loss aversion を使って 成果が出ていない価格ページを立て直す。
• 人が実際にどのように読み、比較し、決めているのかに合わせて ランディングページを書き換える。
• jobs-to-be-done 的な思考とメンタルモデルを使い、あてずっぽうではなく 自社プロダクトのポジショニングを定める。
• social proof, scarcity, defaults などの説得要素を、操作的にならない範囲で組み込む。
• 提案の裏にある心理学的な原則を名前付きで説明し、ステークホルダーに意思決定の根拠を示す。

これは汎用のコピーライティングボットではなく、マーケティング心理学とメンタルモデルを特定の課題に適用するための、構造化されたレンズです。

marketing-psychology が向いていないケース

次のような場合は、このスキルはおそらくあなたのニーズに 合いません：

• 引用や学術論文レベルでの 純粋な心理学研究 が必要なとき。
• 行動や意思決定にフォーカスしない、ごく一般的なコピー生成 だけが欲しいとき。
• マーケティングと関係のない 非マーケティング領域（例：セラピー、人事、自己啓発など）に取り組んでおり、マーケティングとの接点がないとき。

そのようなケースでは、marketing-psychology をより汎用的なリサーチ／ライティングスキルと組み合わせるか、領域特化のスキルを選ぶ方が適しています。

使い方

インストールとセットアップ

marketing-psychology スキルを環境に追加するには、skills CLI を使って upstream リポジトリを指定します：

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology

これにより、marketing-psychology スキルの定義が次から取得されます：

• Repository: coreyhaines31/marketingskills
• Path: skills/marketing-psychology

インストール後は次を確認してください：

1. skills/marketing-psychology ディレクトリ直下に SKILL.md が存在すること。
2. 任意で evals/evals.json を確認し、サンプルプロンプトと期待される挙動を把握すること。

追加のランタイム設定は不要です。このスキルはルールとプロンプトで動作します。

推奨のファイル閲覧順

marketing-psychology の価値を最大限引き出すには、以下の順番で主要ファイルにざっと目を通すことをおすすめします：

1. skills/marketing-psychology/SKILL.md

   • スキルの概要と中核となる挙動を定義しています。
   • エージェントが marketing psychology と mental models の専門家として振る舞うべきことを説明しています。
   • どのようにモデルを選定・説明し、それを具体的なマーケティングタスクに倫理的に適用するかの方針を示しています。

2. skills/marketing-psychology/evals/evals.json

   • サンプルプロンプト（evals）と、その詳細な期待出力が含まれています。
   • 価格ページの最適化や、倫理的な scarcity の扱いなど、現実的な質問にどう応答すべきかが分かります。

これらのファイルは、スキルを自分のワークフローに組み込む際、あるいはエージェント設定を微調整する際のリファレンスとして活用してください。

コアワークフロー：スキルの思考プロセス

marketing-psychology スキルは、あなたが質問を投げたときに、一貫したワークフローで考えるよう設計されています。

1. product-marketing のコンテキストがあるか確認する
   プロジェクトが推奨構成に従い、次のいずれかを含んでいる場合：

   • .agents/product-marketing-context.md
   • あるいは旧構成では .claude/product-marketing-context.md

   エージェントはまずこのファイルを読むべきです。そこには以下が含まれます：

   • プロダクト概要とバリュープロポジション
   • ターゲットオーディエンスとセグメント
   • 主要な jobs-to-be-done とユースケース
   • 既存のポジショニングとメッセージング

   このコンテキストにより、スキルは汎用的な理論ではなく、あなたのプロダクトとオーディエンス固有 の形で心理モデルや例をカスタマイズできます。

2. 関連するメンタルモデルを特定する
   それぞれの質問（例：「この pricing page をどう改善すべき？」）について、スキルは次を行います：

   • 適用可能な mental models や behavioral principles（anchoring, social proof, scarcity, loss aversion, framing, default effect など）を特定する。
   • チーム内で議論し再利用できるよう、それらを明示的に名前付きで示す。

3. 心理学的な内容を平易な言葉で説明する
   エージェントは次のような短い説明を行います：

   • 各モデルの意味
   • あなたの状況でそれがなぜ重要なのか
   • ユーザーの意思決定にどう影響するのか

4. あなたの具体的なマーケティングアセットにモデルを適用する
   その上で、コンセプトを 具体的な提案 に落とし込みます。例えば：

   • プランの並び替えと「most popular」ティアの強調による anchoring 強化。
   • pricing やフォームの近くに、ターゲットを絞った social proof を配置する。
   • scarcity を使う場合は、（限定 beta 枠、期限付きボーナスなど）本当に制限があるときだけにし、その理由を明確に説明する。

5. 倫理的な観点をチェックする
   SKILL.md の重要な原則のひとつが、倫理的な実装 です。エージェントは次を心がけます：

   • ミスリードする dark pattern を避ける。
   • 小手先のトリックよりも明瞭さを優先する。
   • 提案した施策が、使い方によってはミスリーディングになり得る場合、そのリスクを明示する。

代表的なユースケース

以下は、このリポジトリの evals とガイドラインに基づいた、marketing-psychology の現実的な利用シーンです。

1. B2B SaaS の価格ページを最適化する

evals/evals.json に近いプロンプト例：

How can I use psychology to increase conversions on our pricing page? We sell a B2B SaaS tool with three tiers ($29, $79, $199/month).

marketing-psychology をインストールした状態では、エージェントは次のように動きます：

• プロダクトとオーディエンスを理解するために product-marketing-context.md を探す。
• 次のような pricing psychology models を適用する：
  • Anchoring（最上位プランを強調したり、デコイ構造を使ったりする）。
  • Charm pricing（$30 ではなく $29 のような価格設定の是非を検討）。
  • Rule of 100（パーセント割引と金額割引、どちらを使うべきか）。
  • Good-Better-Best のフレーミング（中位プランをデフォルトの選択肢として位置付ける）。
  • Loss aversion（下位プランで「失われるもの」を強調する）。
• さらに、より広い説得要素を追加する：
  • 価格や CTA 近くへの social proof の配置。
  • 推奨プランを事前選択することで default effect を活用する。
• 実際の価格帯に紐づいた、具体的な変更案リストを提示する。

2. 操作的にならずに scarcity を使う

別の eval では、次のようなプロンプトへの対応が求められています：

Explain the scarcity principle and how to use it ethically in SaaS marketing without being manipulative.

エージェントは次を行うべきです：

• scarcity をメンタルモデルとして定義する（利用可能性が限られるほど、価値と緊急性が高まるという原理）。
• 正当な scarcity（限定 beta 席、期間限定オンボーディングボーナス、キャパシティ制約など）と、作り話の scarcity を区別する。
• 倫理的な実装例を提示する：
  • なぜ制限があるのかを明確に説明する。
  • 偽のカウントダウンタイマーや虚偽の制限は使わない。
  • 完全に締め出すのではなく、ウェイトリスト登録などの代替手段を用意する。

これにより、ブランドイメージや長期的な信頼を重視するチーム にとって特に有用なスキルになります。

自分のワークフローへの組み込み方

marketing-psychology は、さまざまなタイプのセットアップに組み込めます：

• Marketing ops／ドキュメント主導のセットアップ
  コアとなるプロダクトコンテキストを .agents/product-marketing-context.md にまとめておきます。このスキルはこのファイルを探し、内容を活用するよう設計されているため、提案がより的確になります。

• 開発者主導のサイト
  すでに /docs や /marketing ディレクトリがある場合は、そのまま使い続けて問題ありません。プロジェクトルートに product marketing context ファイルを追加するだけで、コンテンツ構成を大きく変えなくてもスキルが機能します。

• 実験重視のグロースチーム
  marketing-psychology を使って、メンタルモデルに基づく仮説リスト（例：「anchoring を強めるためにプランの並び順を変えたらどうなるか？」）を生成し、そのアイデアを元に A/B テストを設計・実行します。

coreyhaines31/marketingskills リポジトリを fork すれば、skills/marketing-psychology/evals/evals.json の evals を拡張して、自社でよくある質問やユースケースを反映させることもできます。

FAQ

marketing-psychology スキルをひと言で言うと？

marketing-psychology スキルは、あなたのエージェントを マーケティング心理学とメンタルモデルのスペシャリスト に変えるための、構造化されたインストラクションのセットです。認知バイアスや行動科学、思考ツールを理解・活用し、価格設定、ランディングページ、ファネル、メッセージングといった実務のマーケティングタスクに落とし込むのを手助けします。

marketing-psychology はどうやってインストールする？

upstream リポジトリを指定して、skills CLI からインストールします：

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology

これにより、coreyhaines31/marketingskills リポジトリ内の skills/marketing-psychology から SKILL.md など関連ファイルが取得されます。

product marketing context ファイルは必須？

必須ではありませんが、強く推奨されます。

.agents/product-marketing-context.md（または旧構成の .claude/product-marketing-context.md）を追加しておくと、このスキルは：

• 実際のプロダクトとオーディエンスに合わせて、メンタルモデルや例をチューニングできる。
• 画一的で凡庸なアドバイスを避けられる。

このファイルがなくてもスキルは動作しますが、回答はより一般的なものになります。

どんなタイプのマーケティング質問が得意？

このスキルは、人がなぜ買うのか や どう意思決定に影響を与えるか に関する質問と特に相性が良いです。例えば：

• 「アップグレードを促したいとき、pricing tier はどう構成すべき？」
• 「この landing page では、どこに social proof を置くべき？」
• 「操作的にならずに、どうやって緊急性を作ればいい？」
• 「この onboarding flow では、どの心理学的原則を使える？」

マーケティングの文脈で、psychology, mental models, cognitive biases, persuasion, behavioral science, why people buy, decision-making, consumer behavior, anchoring, social proof, scarcity, loss aversion, framing, nudges といった語が出てきたとき、このスキルはそれを認識し、適切に応答します。

marketing-psychology は SaaS 専用？

いいえ。evals には SaaS 向けの例が多く含まれていますが、基礎となるモデル（anchoring, social proof, loss aversion など）は次のような領域にも応用できます：

• デジタルプロダクトやオンラインコース
• B2B／B2C サービス
• マーケットプレイスやアプリ
• E-commerce のランディングページやオファー

SaaS チームにとって例が特に分かりやすい構成になっていますが、サイトと価格・オファー設計があるプロダクトであればどの業種でも恩恵を受けられます。

このスキルはコピーも生成する？それとも提案だけ？

主眼は、メンタルモデルを使った 分析と戦略設計 にあります。ただし、適切な心理学的原則や構造が定まった後であれば、エージェントに次のようなことも依頼できます：

• 見出し、CTA、ベネフィットコピー のサンプル作成。
• pricing や landing page の セクションレイアウト案 の提案。
• 既存コピーを、選定したモデルに沿う形で書き換えること。

大量のコピー制作が必要な場合は、このスキルを専用のコンテンツ／SEO ライティングスキルと組み合わせて使うことをおすすめします。

一般的な「マーケティングのコツ」プロンプトと何が違う？

一般的なプロンプトは、「テスティモニアルを増やしましょう」「価格をシンプルにしましょう」といった汎用的なアドバイスになりがちです。marketing-psychology が違うのは、次の点です：

• SKILL.md に記載された明示的な mental-models framework に基づいている。
• 使用しているモデルの名前と理由を説明するため、アドバイスが再利用・教育しやすい。
• 短期的な小手先テクニックではなく、倫理的な実装と長期的な信頼 を重視している。
• 構造化された evals（evals/evals.json）により、アウトプットの焦点と実践性を保っている。

チーム向けにカスタマイズできる？

はい。次のような形でカスタマイズできます：

• coreyhaines31/marketingskills を fork し、自社のブランドボイスや制約に合わせて SKILL.md を調整する。
• skills/marketing-psychology/evals/evals.json の evals を追加・編集し、自社のよくある質問や成功条件を反映させる。
• .agents/product-marketing-context.md に、より詳細なペルソナ、ユースケース、制約などを追記する。

もっと応答例を見たいときは？

skills/marketing-psychology ディレクトリ内の evals/evals.json を開いてください。各 eval には次が含まれます：

• 現実的なプロンプト
• 期待される出力 の詳細な説明
• エージェントが取るべき行動に関する要件（例：コンテキストファイルの読み込み、特定のメンタルモデルへの言及、具体的な提案の提示など）。

これらを参考に、marketing-psychology が自分たちのワークフローや品質基準に合っているかを判断してください。