ma-playbook

ma-playbook skill 개요

ma-playbook의 용도

ma-playbook은 M&A 전략을 위한 C-level 자문형 skill로, 회사를 인수하는 쪽과 인수 대상이 되기 위해 준비하는 쪽을 모두 다룹니다. 인수 논리, 타깃 평가, 실사, 밸류에이션, 협상, 거래 조건, 클로징 이후 통합까지 의사결정을 체계적으로 정리해야 할 때 AI assistant와 함께 쓰기 좋습니다.

가장 잘 맞는 사용자와 의사결정

ma-playbook skill은 단순히 “이 딜을 분석해줘”라는 일반 프롬프트가 아니라, 실무적인 M&A 워크플로가 필요한 창업자, CEO, CFO, corp dev 리드, 운영 책임자, 자문역에게 잘 맞습니다. 특히 핵심 질문이 “이 회사가 매력적인가?”에 그치지 않고, “실사, 협상, 통합 리스크를 고려한 뒤에도 이 거래가 가치를 만드는가?”일 때 유용합니다.

이 skill이 유용한 이유

이 repository에는 간결한 SKILL.md와 함께 가치가 큰 참고 파일 두 개, references/due-diligence-checklist.md와 references/integration-playbook.md가 포함되어 있습니다. 이는 중요합니다. M&A에서는 팀이 밸류에이션에만 과도하게 집중하고, 실사 범위, 인수자의 전략적 논리, 위험 신호, Day 1 의사결정, 클로징 후 첫 100일 계획을 충분히 준비하지 못해 실패하는 경우가 많기 때문입니다.

의도적으로 제한되는 영역

ma-playbook은 법률, 세무, 회계, investment banking, 이사회 자문을 대체하지 않습니다. 사고를 정리하고, 가정을 압박 검토하고, 질문을 준비하고, 실무 초안을 만드는 데 사용하세요. 출력 결과를 fairness opinion, 법률 해석, 세무 계획, 또는 확정적인 밸류에이션으로 취급해서는 안 됩니다.

ma-playbook skill 사용 방법

ma-playbook 설치와 먼저 읽어야 할 repository 파일

GitHub skill repository에서 다음 명령으로 skill을 설치합니다.

npx skills add alirezarezvani/claude-skills --skill ma-playbook

설치 후에는 먼저 SKILL.md를 읽어 인수 측과 매각 측 워크플로를 이해하세요. 그다음 references/due-diligence-checklist.md를 열어 실사 영역을 확인하고, references/integration-playbook.md에서 인수 후 100일 운영 계획을 살펴보세요. 실무적으로 유용한 내용의 상당 부분은 이 참고 파일들에 들어 있습니다.

막연한 M&A 목표를 쓸 수 있는 프롬프트로 바꾸기

약한 프롬프트는 “이 회사를 인수해야 할까?”입니다. 더 나은 ma-playbook 사용 프롬프트는 거래 맥락, 인수자 논리, 진행 단계, 알려진 리스크, 원하는 출력 형식을 포함합니다.

“Use ma-playbook to evaluate a potential acquisition. We are a B2B SaaS company with $20M ARR considering a $5M ARR vertical SaaS target. Our rationale is market expansion and product adjacency, not acqui-hire. Known concerns: 35% revenue from one customer, aging monolith, and founder dependency. Build a diligence plan, red-flag list, initial valuation considerations, and integration questions for the first management call.”

이 방식이 더 잘 작동하는 이유는, skill이 일반적인 M&A 체크리스트를 내놓는 대신 해당 거래를 전략적 논리, 실사 범위, 통합 복잡도에 연결해 정리할 수 있기 때문입니다.

회사를 인수할 때의 권장 워크플로

실사나 밸류에이션을 요청하기 전에, 먼저 skill의 “buy vs build” 논리부터 사용하세요. AI assistant에게 실제로 무엇을 사려는지 식별하게 하세요. 인재, 기술, 고객, 제품, 시장 접근성, 재무 성과 중 무엇이 핵심인지 구분하는 것이 출발점입니다. 이후 타깃 스크리닝, 실사, 밸류에이션 가정, 협상 입장, 통합 계획 순서로 진행하세요. 모든 출력물에 대해 “deal breakers”, “unknowns that change the recommendation”, “questions to ask before signing an LOI”를 함께 요청하는 것이 좋습니다.

인수 대상이 되기 위해 준비할 때의 권장 워크플로

인수 제안을 받거나 매수자와 접촉하기 전이라면, ma-playbook으로 준비 상태를 먼저 점검하세요. 현재 재무 자료, 고객 집중도, IP 소유권 상태, 팀 의존성, 계약, 제품 로드맵, data room의 빈틈을 제공하세요. acquisition-readiness plan, 예상되는 매수자 우려, 정리해야 할 우선순위, 협상 리스크를 요청하면 됩니다. 이 지점에서 skill은 실사 과정에서 문제가 드러나기 전에 창업자가 미리 놀랄 만한 이슈를 줄이는 데 도움이 됩니다.

ma-playbook skill FAQ

ma-playbook은 Strategic Planning용인가, 거래 실행용인가?

Strategic Planning 관점에서 ma-playbook은 프리딜 및 딜 구조화 단계에서 가장 강합니다. 전략적 논리, 매수자 적합성, 실사 우선순위, 위험 신호, 통합 계획, 협상 준비에 특히 유용합니다. 거래 실행을 지원할 수는 있지만, 변호사, 회계사, 투자은행, 내부 딜 거버넌스를 대체하지는 않습니다.

ma-playbook은 일반 M&A 프롬프트와 어떻게 다른가?

일반 프롬프트는 폭넓은 M&A 조언을 생성할 수 있습니다. 반면 ma-playbook skill은 AI assistant에게 재사용 가능한 구조를 제공합니다. 인수하는 경우와 인수 대상이 되는 경우를 나누고, 실사보다 전략적 논리를 먼저 세우며, 영역별 위험 신호와 클로징 후 통합까지 포함합니다. 함께 제공되는 참고 파일은 추측을 줄이고 출력물을 더 실행 가능한 형태로 만듭니다.

초보자도 이 skill을 사용할 수 있나?

네. 다만 초보자는 LOI, earnout, revenue quality, customer concentration, retention package, IP assignment, integration workstream 같은 용어 설명을 함께 요청하는 것이 좋습니다. 이 skill은 실무적이지만, 사용자가 비즈니스 맥락을 제공하고 자격 있는 전문가와 함께 판단할 수 있다는 전제를 둡니다.

언제 ma-playbook을 사용하지 말아야 하나?

관할권별 법률 자문, 감사된 재무 결론, 세무 구조 설계, 증권 규제 준수, 최종 purchase agreement가 필요한 경우에는 ma-playbook을 사용해서는 안 됩니다. 또한 타깃, 전략적 논리, 거래 단계, 알려진 제약에 대한 충분한 맥락을 제공할 수 없다면 사용을 피하는 것이 좋습니다. 이 경우 출력이 지나치게 일반적이 됩니다.

ma-playbook skill 개선 방법

더 정확한 입력으로 ma-playbook 출력 품질 높이기

ma-playbook에서 가장 좋은 결과는 구체적인 딜 사실에서 나옵니다. 인수자와 타깃의 프로필, 매출 구성, 고객 집중도, 제품 중복, 팀 규모, cap table 이슈, IP 상태, 기술 스택, 계약, 지역, 제안된 거래 구조, 일정, 양보할 수 없는 조건을 제공하세요. 사실관계가 불확실하다면 이를 가정으로 표시하고, AI assistant에게 “known”, “unknown”, “must verify”를 분리해 달라고 요청하세요.

긴 메모보다 의사결정용 산출물을 요청하기

광범위한 보고서를 요청하기보다는 실제 M&A 업무에서 쓰는 산출물을 요청하세요. 예를 들어 diligence request lists, red-flag matrices, management interview questions, integration workstreams, Day 1 communication plans, valuation sensitivity drivers, LOI negotiation points, board-level recommendation summaries가 있습니다. 이런 출력물은 검토하고 실행하기가 훨씬 쉽습니다.

흔한 실패 패턴 주의하기

가장 흔한 실패는 실사를 인수 논리와 연결하지 않고 단순 체크리스트로 취급하는 것입니다. 예를 들어 acqui-hire라면 인력, 리텐션, 문화 분석이 더 깊어야 합니다. 제품 인수라면 기술, IP, 로드맵 실사가 중요합니다. 시장 진입 목적의 인수라면 고객, 채널, 브랜드 리스크 분석이 핵심입니다. ma-playbook에 어떤 가치 동인이 가장 중요한지 명확히 알려주세요.

첫 답변 이후 반복해서 다듬기

첫 출력 후에는 그대로 받아들이지 말고 도전적으로 검토하세요. “What would make this deal a bad idea?”, “Which assumptions have the highest downside?”, “What should we verify before an LOI?”, “What integration decision must be made by Day 1?”라고 물어보세요. 이렇게 하면 ma-playbook을 정적인 가이드가 아니라 실무적인 M&A 계획 assistant로 활용할 수 있습니다.