competitive-intel

competitive-intel skill 概览

competitive-intel 适合用来做什么

competitive-intel 是一项 Claude skill，用于结构化竞争分析、竞品跟踪、battlecard 创建、赢单/输单复盘和市场定位。它面向的是需要用竞争情报推动决策的团队，而不只是收集竞品事实。这个 skill 尤其适合 CMO 做定位工作、CRO 做销售赋能、CPO 权衡路线图取舍，以及创始人将自家产品与替代方案进行对比。

最适合的用户和决策场景

competitive-intel skill 适合已经明确产品、市场、ICP 或竞品范围，并且需要用可复用方式把零散证据转化为可用产出的用户。你可以在这些场景使用它：识别直接竞品、间接竞品和未来竞品；制作可供销售直接使用的 battlecard；分析交易赢单或输单的原因；总结某个竞品近期动作；或创建竞争定位图。如果你只是想要一份没有明确决策用途的快速网页摘要，它的价值就没那么高。

这个 skill 的不同之处

这个 repository 支持的是一套 5 层竞争情报工作流，而不是单一的泛泛“分析这个竞品”prompt。它的实用资产包括 references/ci-playbook.md，其中列出了可操作的 OSINT 来源，例如定价页、changelog、招聘信息、评论网站、广告库、关键词工具、创始人访谈和融资数据库。它还包含 templates/battlecard-template.md，帮助把研究内容转化为销售语言，涵盖优势、弱点、证据点、异议处理和销售话术。

什么时候不适合使用 competitive-intel

不要把 competitive-intel 当作经过验证的市场研究、法律审查或私有来源情报收集的替代品。它最适合处理公开信息、客户证据、销售笔记、产品数据和清楚标注的假设。如果你的目标是机密监控、抓取受限来源，或在缺少证据的情况下提出高风险主张，就不应在缺乏更强治理和来源验证的情况下使用这个 skill。

如何使用 competitive-intel skill

competitive-intel 安装方式和优先阅读的文件

在你的 Claude skills 环境中用以下命令安装这个 skill：

npx skills add alirezarezvani/claude-skills --skill competitive-intel

安装完成后，先阅读 SKILL.md，了解触发短语和支持的交付物。然后阅读 references/ci-playbook.md，获取来源思路和研究规范。如果你的主要输出面向销售，应尽早打开 templates/battlecard-template.md；它展示了这个 skill 期望的高质量 battlecard 结构，包括竞品优势、真实弱点、差异化优势、异议处理、需要避开的陷阱和证据点。

哪些输入能让 competitive-intel 更好用

在请求分析之前提供上下文，skill 的表现会更好。高质量输入包括你的公司名称、产品类别、ICP、地域、定价模式、销售方式、已知竞品、近期赢单/输单记录、客户异议，以及你需要做出的决策。

较弱的 prompt：

Build a battlecard for Competitor X.

更强的 prompt：

Use competitive-intel to build a sales battlecard for Competitor X. We sell B2B workflow automation to mid-market finance teams in the US. Our main differentiators are faster implementation and native ERP integrations. Prospects usually compare us on price, security, and reporting depth. Use public sources where possible, separate evidence from assumptions, and give sales-ready objection responses.

实用的 competitive-intel 工作流指南

一个可靠的工作流是：先定义决策，再确定竞品集合，随后收集证据、分类竞品、分析优势和弱点，最后把结论转化为具体输出格式。做市场格局分析时，应分别要求识别直接竞品、间接竞品和未来竞品，避免遗漏争夺同一预算的替代方案。做 battlecard 时，应要求每一条优势主张都有证据支撑。做赢单/输单分析时，应提供交易笔记，并要求 skill 按模式归类原因，而不是只堆砌个别案例。

如果要做持续跟踪，可以要求输出紧凑的更新格式：

Track recent moves by Competitor X over the last quarter. Focus on pricing, product launches, hiring signals, messaging changes, partnerships, and customer complaints. Return source-linked findings, likely strategic intent, and implications for product, marketing, and sales.

用于 Competitive Analysis 产出的 prompt 模式

应按交付物类型来写 prompt。做定位时，要求给出坐标轴和理由，而不只是生成一个 2x2 图。做功能差距分析时，要求 skill 区分“缺少功能”、“实现较弱”和“战略上不重要”。做销售赋能时，要求话术承认竞品的优势，而不是简单否定对方。这一点很重要，因为内置的 battlecard template 明确提醒要避免凭愿望想象弱点和提出无证据支持的主张。

competitive-intel skill 常见问题

competitive-intel 只适合做销售 battlecard 吗？

不是。Battlecard 是最清晰的输出之一，但用于 Competitive Analysis 的 competitive-intel 也可以支持市场地图、竞品识别、赢单/输单模式分析、定位策略、功能差距评估和高管摘要。最佳输出取决于决策场景：销售团队需要异议处理，产品团队需要路线图影响，市场团队需要信息表达上的对比。

它比普通竞品分析 prompt 好在哪里？

普通 prompt 往往会生成一份看起来合理、但很难落地行动的宽泛摘要。competitive-intel skill 为 Claude 提供了更明确的操作模型：识别竞品类型、使用公开情报来源、把发现连接到业务决策，并以 battlecard 等格式组织输出。它的额外价值不是神奇的数据访问能力，而是更好的结构、更强的来源意识，以及面向决策的表达框架。

新手可以使用 competitive-intel skill 吗？

可以，但新手应从较窄的请求开始。与其一上来要求完整的市场情报体系，不如先选择一个竞品和一种输出，例如 battlecard 或近期动作摘要。这个 skill 的 template 能帮助新用户避开常见错误，例如编造弱点、过度关注功能列表，或忽视那些争夺同一预算的间接竞品。

competitive-intel 会提供实时数据吗？

这个 skill 本身不保证实时访问能力。结果取决于模型环境、连接的浏览工具，以及你提供的证据。做当前分析时，请包含最新链接、截图、销售通话笔记、评论摘录、定价页截图、changelog 条目或带日期的研究材料。始终要求 skill 标注来源日期，并把已验证事实和推断出的战略意图分开。

如何改进 competitive-intel skill

用证据提升 competitive-intel 输出质量

最重要的改进是提供更好的来源材料。可以提供客户原话、CRM 输单原因、Gong 或通话摘要、定价备注、实施反馈、评论片段，以及竞品页面链接。要求 skill 将每条主张标记为 verified、inferred 或 unknown。这样可以避免那些写得很漂亮但缺乏支撑的竞争叙事进入销售材料或高管材料。

避免常见的竞争分析失误

常见失误包括：把所有竞品都当作直接竞品；只列功能但不说明买方相关性；夸大自身优势；忽视竞品强项；把 battlecard 写成攻击清单。更好的指令是：“客观评价竞品，指出他们真正赢在哪里，并且只推荐我们能证明的定位主张。”这会提升销售团队和管理层对材料的信任。

从初稿迭代成可用资产

不要期待第一版输出就是最终稿。初稿完成后，继续追问这些问题：“哪些主张还需要证据？”、“哪些异议处理有风险？”、“销售绝对不该说什么？”、“哪些弱点来自客户数据，哪些只是推测？”以及“如果买方从 mid-market 变成 enterprise，会有什么变化？”这样可以把 competitive-intel 从研究摘要变成可运营的工作资产。

按你的市场定制 template

内置的 templates/battlecard-template.md 是很好的起点，但团队应根据自身销售流程和品类进行调整。可以增加交易阶段、买方角色、合规需求、价格敏感度、集成要求和证据资产等字段。产品团队可以增加路线图影响和功能对等情况说明。市场团队可以增加信息测试假设和落地页对比角度。