marketing-psychology

Überblick

Was das marketing-psychology Skill macht

Das marketing-psychology Skill macht deinen Agent zu einer Expertin bzw. einem Experten für die Anwendung psychologischer Prinzipien und Mentalmodelle in der täglichen Marketing-Praxis. Im Fokus steht, warum Menschen kaufen, wie sie Entscheidungen treffen und wie du Verhalten ethisch beeinflussen kannst – auf Pricing-Seiten, in SaaS-Funnels, auf Landing Pages und in deinem Brand Messaging.

Statt vager Theorie ist dieses Skill darauf ausgelegt:

• Zu erkennen, wann eine Frage Psychologie, Mentalmodelle, kognitive Verzerrungen, Persuasion, Behavioral Science, Entscheidungsfindung oder Konsumentenverhalten im Marketing-Kontext betrifft.
• Die zugrunde liegenden Mentalmodelle zu erklären (z. B. Anchoring, Social Proof, Scarcity, Loss Aversion, Framing und Nudges).
• Diese Modelle in konkrete, umsetzbare Empfehlungen für deine Copy, Angebote, Page-Layouts und Workflows zu übersetzen.

Für wen dieses Skill gedacht ist

Nutze marketing-psychology, wenn du:

• Content- oder Product Marketer bist und Pricing-Seiten, Onboarding-Flows oder zentrale Conversion Journeys optimierst.
• Gründer:in oder Solo-Marketer bist und ein SaaS oder Produkt klarer und überzeugender positionieren willst.
• Growth-, CRO- oder UX-Spezialist:in bist und strukturierte, forschungsbasierte Vorschläge statt beliebiger Taktiken suchst.
• Developer oder Designer bist, die/der für die Marketing-Site verantwortlich ist und geführte, beispielgestützte Verbesserungen möchte.

Wenn dein Hauptjob darin besteht, Marketing-Inhalte und -Erlebnisse zu erstellen oder zu optimieren (und nicht, reine akademische Forschung zu betreiben), passt dieses Skill sehr gut.

Probleme, bei denen das Skill hilft

Das marketing-psychology Skill unterstützt dich bei Aufgaben wie:

• Schwache Pricing-Seiten verbessern, indem du Anchoring, Good-Better-Best-Framing und Loss Aversion anwendest.
• Landing Pages neu schreiben, damit sie zur tatsächlichen Art passen, wie Menschen lesen, vergleichen und entscheiden.
• Dein Produkt positionieren, mit Jobs-to-be-done-Denken und Mentalmodellen statt reinem Raten.
• Überzeugende Elemente ergänzen (Social Proof, Scarcity, Defaults), ohne in manipulative Taktiken abzurutschen.
• Entscheidungen gegenüber Stakeholdern erklären, indem die psychologischen Prinzipien hinter einer Empfehlung benannt werden.

Es ist kein generischer Copywriting-Bot, sondern eine strukturierte Linse, um Marketingpsychologie und Mentalmodelle auf konkrete Probleme anzuwenden.

Wann marketing-psychology nicht gut passt

Dieses Skill ist wahrscheinlich nicht das, was du suchst, wenn:

• Du reine akademische Forschung in Psychologie mit Zitaten und formalen Studien brauchst.
• Du nur generische Texterstellung ohne Fokus auf Verhalten oder Entscheidungsfindung möchtest.
• Du in nicht-marketingbezogenen Bereichen arbeitest (z. B. Therapie, HR oder allgemeine Selbsthilfe) ohne Bezug zu Marketing.

In solchen Fällen kombiniere marketing-psychology mit einem allgemeineren Research- oder Writing-Skill oder wähle stattdessen ein spezialisierteres Domain-Skill.

Verwendung

Installation und Setup

Um das marketing-psychology Skill zu deinem Umfeld hinzuzufügen, nutze die skills CLI mit dem Upstream-Repository:

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology

Dadurch wird die marketing-psychology Skill-Definition aus folgendem Repo gezogen:

• Repository: coreyhaines31/marketingskills
• Pfad: skills/marketing-psychology

Nach der Installation:

1. Prüfe, ob SKILL.md im Verzeichnis skills/marketing-psychology vorhanden ist.
2. Optional: Sieh dir evals/evals.json an, um Beispielprompts und das erwartete Verhalten zu verstehen.

Es ist keine zusätzliche Runtime-Konfiguration nötig; das Skill ist regel- und promptgesteuert.

Empfohlene Reihenfolge zum Lesen der Dateien

Damit du den größten Nutzen aus marketing-psychology ziehst, überfliege die Kern-Dateien in dieser Reihenfolge:

1. skills/marketing-psychology/SKILL.md

   • Enthält die Skill-Beschreibung und das Kernverhalten.
   • Erläutert, dass der Agent als Expert:in für Marketingpsychologie und Mentalmodelle agieren soll.
   • Legt dar, wie Modelle ausgewählt und erklärt werden und wie sie ethisch auf konkrete Marketingaufgaben angewendet werden.

2. skills/marketing-psychology/evals/evals.json

   • Enthält Beispielprompts (Evals) und detaillierte erwartete Outputs.
   • Zeigt genau, wie das Skill auf realistische Fragen reagieren soll, z. B. Pricing-Optimierung oder ethische Scarcity.

Nutze diese Dateien als Referenz, wenn du das Skill in deine Workflows integrierst oder eine Agent-Konfiguration feinabstimmst.

Kern-Workflow: Wie das Skill „denkt“

Das marketing-psychology Skill gibt einen konsistenten Workflow vor, wenn du eine Frage stellst:

1. Auf Product-Marketing-Kontext prüfen
   Wenn dein Projekt der empfohlenen Struktur folgt und folgende Dateien enthält:

   • .agents/product-marketing-context.md, oder
   • .claude/product-marketing-context.md (für ältere Setups),

   sollte der Agent zuerst diese Datei lesen. Sie enthält:

   • Produktübersicht und Value Proposition
   • Zielgruppe und Segmente
   • Zentrale Jobs-to-be-done und Use Cases
   • Bestehende Positionierung und Messaging

   Dieser Kontext ermöglicht es dem Skill, psychologische Modelle und Beispiele auf dein spezifisches Produkt und deine Zielgruppe zuzuschneiden – nicht nur generische Theorie.

2. Relevante Mentalmodelle identifizieren
   Für jede Frage (z. B. „Wie verbessere ich diese Pricing-Seite?“) sollte das Skill:

   • Ermitteln, welche Mentalmodelle und Verhaltensprinzipien passen (Anchoring, Social Proof, Scarcity, Loss Aversion, Framing, Default Effect, etc.).
   • Diese explizit benennen, damit dein Team sie diskutieren und wiederverwenden kann.

3. Psychologie in einfacher Sprache erklären
   Der Agent erklärt anschließend kurz:

   • Was jedes Modell bedeutet
   • Warum es in deinem Szenario relevant ist
   • Wie es die Entscheidungsfindung der Nutzer beeinflusst

4. Modelle auf deinen konkreten Marketing-Asset anwenden
   Das Skill übersetzt die Konzepte in konkrete Empfehlungen, zum Beispiel:

   • Pläne umsortieren und einen „Most popular“-Tarif hervorheben, um Anchoring zu verbessern.
   • Gezielt Social Proof in der Nähe von Pricing oder Formularen platzieren.
   • Scarcity nur dann einsetzen, wenn sie real ist (begrenzte Beta-Plätze, auslaufende Boni) und klar kommuniziert wird.

5. Ethik-Prüfung
   Ein zentrales Prinzip in SKILL.md ist die ethische Umsetzung. Der Agent sollte:

   • Irreführende Dark Patterns vermeiden.
   • Transparenz gegenüber Tricks bevorzugen.
   • Darauf hinweisen, wenn eine vorgeschlagene Taktik bei falscher Nutzung irreführend sein könnte.

Beispielanwendungen

Nachfolgend findest du realistische Einsatzszenarien für marketing-psychology, basierend auf den Evals und Guidelines im Repository.

1. Eine B2B-SaaS-Pricing-Seite optimieren

Beispielprompt (ähnlich wie in evals/evals.json):

How can I use psychology to increase conversions on our pricing page? We sell a B2B SaaS tool with three tiers ($29, $79, $199/month).

Mit installiertem marketing-psychology sollte der Agent:

• Nach product-marketing-context.md suchen, um dein Produkt und deine Zielgruppe zu verstehen.
• Pricing-Psychologie-Modelle anwenden, zum Beispiel:
  • Anchoring (den höchsten Plan betonen oder eine Decoy-Struktur nutzen).
  • Charm Pricing (bewerten, wann Preise wie $29 statt $30 sinnvoll sind).
  • Rule of 100 (wann Prozent- vs. Betrag-Rabatte besser funktionieren).
  • Good-Better-Best-Framing (den mittleren Plan als Standardwahl positionieren).
  • Loss Aversion (herausstellen, was in niedrigeren Tarifen fehlt).
• Breitere Persuasion-Elemente ergänzen:
  • Social Proof in der Nähe von Pricing und CTA.
  • Default Effect, indem ein empfohlener Plan vorgewählt wird.
• Eine konkrete Liste von Änderungen liefern, die auf deine exakten Preispunkte zugeschnitten ist.

2. Scarcity nutzen, ohne manipulativ zu sein

In einem anderen Eval soll das Skill Prompts dieser Art sicher beherrschen:

Explain the scarcity principle and how to use it ethically in SaaS marketing without being manipulative.

Der Agent sollte:

• Scarcity als Mentalmodell definieren (begrenzte Verfügbarkeit erhöht wahrgenommene Wertigkeit und Dringlichkeit).
• Legitime Scarcity (begrenzte Beta-Plätze, zeitlich befristete Onboarding-Boni, Kapazitätsgrenzen) klar von Fake Scarcity abgrenzen.
• Beispiele für ethische Umsetzung geben:
  • Klare Erklärung, warum eine Begrenzung existiert.
  • Keine erfundenen Timer oder künstlichen Limits.
  • Möglichkeit, sich auf eine Warteliste setzen zu lassen, statt den Zugang vollständig zu verlieren.

Damit ist das Skill besonders hilfreich für markenbewusste Teams, denen langfristiges Vertrauen wichtig ist.

Das Skill in deinen Workflow integrieren

Du kannst marketing-psychology in verschiedene Setup-Typen einbinden:

• Marketing Ops / Documentation-first Setups
  Lege deinen Kern-Produktkontext in .agents/product-marketing-context.md ab. Das Skill ist darauf ausgelegt, diese Datei zu finden und zu nutzen, wodurch Empfehlungen präziser werden.

• Developer-getriebene Sites
  Wenn dein Repo bereits ein /docs- oder /marketing-Verzeichnis hat, kannst du diese Struktur beibehalten und lediglich die Product-Marketing-Kontextdatei im Root hinzufügen. Das Skill funktioniert auch, ohne dass du dein Content-Setup neu ordnest.

• Experimentgetriebene Growth-Teams
  Nutze marketing-psychology, um eine Liste von Hypothesen auf Basis von Mentalmodellen zu generieren (z. B. „Was passiert, wenn wir die Reihenfolge der Pläne für besseres Anchoring ändern?“) und baue darauf A/B-Tests auf.

Wenn du das coreyhaines31/marketingskills Repo forkst, kannst du die Evals in skills/marketing-psychology/evals/evals.json erweitern, um deine häufigsten Fragen abzubilden.

FAQ

Was ist das marketing-psychology Skill in einfachen Worten?

Das marketing-psychology Skill ist ein Set strukturierter Anweisungen, das deinen Agent in eine:n Spezialist:in für Marketingpsychologie und Mentalmodelle verwandelt. Es hilft dir, kognitive Verzerrungen, Behavioral Science und Denkwerkzeuge zu verstehen und auf praktische Marketingaufgaben wie Pricing, Landing Pages, Funnels und Messaging anzuwenden.

Wie installiere ich marketing-psychology?

Installiere es über die skills CLI mit Verweis auf das Upstream-Repo:

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology

Damit werden SKILL.md und die zugehörigen Dateien aus skills/marketing-psychology im Repository coreyhaines31/marketingskills geladen.

Muss ich eine Product-Marketing-Kontextdatei anlegen?

Nein, aber es wird dringend empfohlen.

Wenn du .agents/product-marketing-context.md (oder .claude/product-marketing-context.md in älteren Setups) hinzufügst, kann das Skill:

• Mentalmodelle und Beispiele auf dein tatsächliches Produkt und deine Zielgruppe zuschneiden.
• Allgemeine One-size-fits-all-Ratschläge vermeiden.

Ohne diese Datei funktioniert das Skill weiterhin, aber die Antworten bleiben generischer.

Für welche Marketingfragen eignet sich dieses Skill am besten?

Das Skill ist besonders stark bei Fragen, die warum Menschen kaufen oder wie man Entscheidungen beeinflusst betreffen, zum Beispiel:

• „Wie sollte ich meine Pricing-Tiers strukturieren, um Upgrades zu fördern?“
• „Wo sollte ich Social Proof auf dieser Landing Page platzieren?“
• „Wie erzeuge ich Dringlichkeit, ohne manipulativ zu sein?“
• „Welche psychologischen Prinzipien kann ich in diesem Onboarding-Flow nutzen?“

Es erkennt und reagiert, wann immer du im Marketing-Kontext Psychology, Mental Models, Cognitive Biases, Persuasion, Behavioral Science, why people buy, decision-making, consumer behavior, anchoring, social proof, scarcity, loss aversion, framing oder nudges erwähnst.

Ist marketing-psychology nur für SaaS?

Nein. Die Evals enthalten SaaS-zentrierte Beispiele, aber die zugrunde liegenden Modelle (Anchoring, Social Proof, Loss Aversion etc.) lassen sich anwenden auf:

• Digitale Produkte und Kurse
• B2B- und B2C-Services
• Marktplätze und Apps
• E-Commerce-Landing-Pages und Angebote

SaaS-Teams finden die Beispiele besonders relevant, aber jedes Produkt mit Website und Pricing-/Offer-Entscheidungen kann profitieren.

Erstellt dieses Skill auch Copy oder nur Empfehlungen?

Der Hauptfokus liegt auf Analyse und Strategie mithilfe von Mentalmodellen. Sobald jedoch die passenden psychologischen Prinzipien und Strukturen identifiziert sind, kannst du den Agent bitten:

• Beispiel-Headlines, CTAs und Benefit-Copy zu entwerfen.
• Section-Layouts für Pricing- oder Landing Pages vorzuschlagen.
• Bestehende Copy so umzuformulieren, dass sie besser zu den gewählten Modellen passt.

Für umfangreiches Copywriting-Volumen kombiniere dieses Skill mit einem dedizierten Content- oder SEO-Writing-Skill.

Worin unterscheidet sich das von einfachen „Marketing-Tipps“-Prompts?

Einfache Prompts liefern oft generische Ratschläge wie „füge Testimonials hinzu“ oder „vereinfache dein Pricing“. Das marketing-psychology Skill ist anders, weil es:

• Ein explizites Mentalmodelle-Framework nutzt, das in SKILL.md beschrieben ist.
• Die eingesetzten Modelle benennt und erklärt, sodass die Empfehlungen wiederverwendbar und lehrbar werden.
• Die ethische Umsetzung und langfristiges Vertrauen betont, statt nur kurzfristige Hacks.
• Auf strukturierte Evals (evals/evals.json) zurückgreift, um die Outputs fokussiert und praktisch zu halten.

Kann ich das Skill für mein Team anpassen?

Ja. Mögliche Optionen:

• Fork coreyhaines31/marketingskills und passe SKILL.md an deine Brand Voice oder Rahmenbedingungen an.
• Ergänze oder ändere die Evals in skills/marketing-psychology/evals/evals.json, um deine typischen Fragen und Success-Kriterien abzubilden.
• Erweitere deine .agents/product-marketing-context.md Datei um detailliertere Personas, Use Cases und Constraints.

Wo finde ich mehr Beispiele, wie das Skill antworten soll?

Öffne die Datei evals/evals.json im Verzeichnis skills/marketing-psychology. Jede Eval enthält:

• Einen realistischen Prompt.
• Eine detaillierte Beschreibung des erwarteten Outputs.
• Assertions dazu, was der Agent tun soll (z. B. nach Kontextdateien suchen, bestimmte Mentalmodelle referenzieren, konkrete Empfehlungen geben).

Nutze diese Beispiele als Referenz, um zu entscheiden, ob marketing-psychology zu deinem Workflow und deinem Qualitätsanspruch passt.