ma-playbook
por alirezarezvanima-playbook es una skill de estrategia de M&A para empresas que buscan adquirir otra compañía o prepararse para ser adquiridas, con flujos de trabajo para justificación estratégica, due diligence, valoración, términos del acuerdo, negociación y planificación de la integración posterior al cierre.
Esta skill obtiene 78/100, lo que la convierte en una candidata sólida para usuarios del directorio que buscan un marco de asesoría de M&A listo para agentes. Cuenta con un lenguaje de activación claro, un flujo de trabajo útil tanto para la empresa compradora como para la empresa adquirida, y materiales de referencia sustanciales para due diligence e integración posterior a la adquisición. Aun así, conviene tratarla como una lista de verificación estratégica, no como un sistema completo de gestión legal, financiera o transaccional.
- Alcance de activación claro: la descripción cubre explícitamente adquisiciones, preparación para ser adquirido, due diligence, planificación de integración, valoración, estructura del acuerdo y negociación.
- Estructura práctica de M&A: la skill separa los flujos de trabajo para empresas compradoras y empresas que serán adquiridas, y parte de decisiones como comprar frente a desarrollar, la justificación estratégica, la preparación y la complejidad de la integración.
- Referencias de apoyo sustanciales: los archivos dedicados de due diligence y del playbook de integración a 100 días aportan listas de verificación detalladas y orientación por líneas de trabajo, más allá de un prompt genérico.
- No se incluye ningún comando de instalación ni README, por lo que los usuarios del directorio quizá tengan que deducir la instalación a partir de la estructura del repositorio.
- La skill tiene un enfoque asesor y basado en listas de verificación; no incluye scripts, plantillas, calculadoras, avisos legales ni automatización de documentos de transacción.
Descripción general de la skill ma-playbook
Para qué sirve ma-playbook
ma-playbook es una skill de asesoría de nivel C para estrategia de M&A, pensada para cubrir ambos lados de una transacción: adquirir una empresa y prepararse para ser adquirido. Es especialmente útil cuando necesitas que un asistente de IA estructure decisiones sobre la lógica de adquisición, evaluación de objetivos, due diligence, valoración, negociación, términos de la operación e integración posterior al cierre.
Usuarios y decisiones para los que encaja mejor
La skill ma-playbook encaja con founders, CEOs, CFOs, responsables de corp dev, operadores y asesores que necesitan un flujo de trabajo práctico de M&A, no un prompt genérico de “analiza esta operación”. Es especialmente relevante para planificación estratégica cuando la pregunta central no es solo “¿esta empresa es atractiva?”, sino “¿esta transacción crea valor después de considerar la due diligence, la negociación y el riesgo de integración?”.
Qué hace útil a esta skill
El repositorio incluye un SKILL.md conciso y dos archivos de referencia de alto valor: references/due-diligence-checklist.md y references/integration-playbook.md. Esto importa porque el trabajo de M&A suele fallar cuando los equipos se concentran demasiado en la valoración y planifican poco el alcance de la due diligence, la lógica del comprador, las señales de alerta, las decisiones de Day 1 y los primeros 100 días después del cierre.
Dónde está limitada intencionalmente
ma-playbook no sustituye el asesoramiento legal, fiscal, contable, de banca de inversión ni del consejo. Úsala para ordenar el razonamiento, poner a prueba supuestos, preparar preguntas y crear borradores de trabajo. No trates sus resultados como una fairness opinion, una interpretación legal, un plan fiscal ni una valoración definitiva.
Cómo usar la skill ma-playbook
Instalación de ma-playbook y archivos del repositorio que conviene leer primero
Instala la skill desde el repositorio de skills de GitHub con:
npx skills add alirezarezvani/claude-skills --skill ma-playbook
Después de instalarla, lee primero SKILL.md para entender los flujos de trabajo de adquisición y de preparación para la venta. Luego abre references/due-diligence-checklist.md para revisar los dominios de due diligence y references/integration-playbook.md para el plan operativo de 100 días posterior a la adquisición. Buena parte del valor práctico está en esos archivos de referencia.
Convierte un objetivo de M&A poco definido en un prompt útil
Un prompt débil sería: “¿Deberíamos adquirir esta empresa?”. Un uso más sólido de ma-playbook incluye el contexto de la operación, la lógica del comprador, la etapa, los riesgos conocidos y el formato de salida:
“Use ma-playbook to evaluate a potential acquisition. We are a B2B SaaS company with $20M ARR considering a $5M ARR vertical SaaS target. Our rationale is market expansion and product adjacency, not acqui-hire. Known concerns: 35% revenue from one customer, aging monolith, and founder dependency. Build a diligence plan, red-flag list, initial valuation considerations, and integration questions for the first management call.”
Esto funciona mejor porque la skill puede vincular la operación con la lógica estratégica, el alcance de la due diligence y la complejidad de integración, en lugar de producir una checklist genérica de M&A.
Flujo de trabajo sugerido para adquirir empresas
Empieza con la lógica de “buy vs build” de la skill antes de pedir due diligence o valoración. Pide al asistente que identifique qué estás comprando realmente: talento, tecnología, clientes, producto, acceso a mercado o desempeño financiero. Después avanza por la selección de targets, due diligence, supuestos de valoración, postura de negociación y planificación de integración. Para cada resultado, pide “deal breakers”, “unknowns that change the recommendation” y “questions to ask before signing an LOI.”
Flujo de trabajo sugerido para prepararse para ser adquirido
Si te estás preparando para una adquisición, usa ma-playbook para evaluar tu grado de preparación antes de hablar con compradores. Proporciona datos financieros actuales, concentración de clientes, estado de propiedad de IP, dependencias del equipo, contratos, roadmap de producto y vacíos del data room. Pide un plan de preparación para adquisición, posibles preocupaciones de compradores, prioridades de limpieza y riesgos de negociación. Aquí la skill puede ayudar a founders a evitar sorpresas antes de que la due diligence las exponga.
Preguntas frecuentes sobre la skill ma-playbook
¿ma-playbook sirve para Strategic Planning o para ejecución de transacciones?
ma-playbook para Strategic Planning es más fuerte en las etapas previas a la operación y de diseño de la transacción: lógica estratégica, encaje con el comprador, prioridades de due diligence, señales de alerta, planificación de integración y preparación de la negociación. Puede apoyar la ejecución de transacciones, pero no reemplaza a abogados, contadores, bankers ni la gobernanza interna de deals.
¿En qué se diferencia ma-playbook de un prompt común de M&A?
Un prompt normal puede generar consejos amplios sobre M&A. La skill ma-playbook le da al asistente una estructura reutilizable: adquirir frente a ser adquirido, lógica estratégica antes de la due diligence, señales de alerta por dominio e integración posterior al cierre. Los archivos de referencia incluidos reducen la improvisación y hacen que los resultados sean más operativos.
¿Pueden usar esta skill personas principiantes?
Sí, pero quienes estén empezando deberían pedir explicaciones de términos como LOI, earnout, revenue quality, customer concentration, retention package, IP assignment e integration workstream. La skill es práctica, pero asume que el usuario puede aportar contexto de negocio y tomar decisiones de criterio junto con asesores calificados.
¿Cuándo no deberías usar ma-playbook?
No uses ma-playbook cuando necesites asesoramiento legal específico de una jurisdicción, conclusiones financieras auditadas, estructuración fiscal, cumplimiento de normativa de valores o un contrato de compraventa final. También conviene evitarla si no puedes proporcionar suficiente contexto sobre el target, la lógica estratégica, la etapa de la transacción y las restricciones conocidas; el resultado será demasiado genérico.
Cómo mejorar la skill ma-playbook
Mejora los resultados de ma-playbook con inputs más precisos
Los mejores resultados de ma-playbook salen de datos concretos de la operación: perfiles del comprador y del target, mezcla de ingresos, concentración de clientes, solapamiento de producto, tamaño del equipo, problemas de cap table, estado de IP, stack técnico, contratos, geografía, estructura propuesta de la operación, calendario y puntos no negociables. Si hay datos inciertos, márcalos como supuestos y pide al asistente que separe “known”, “unknown” y “must verify”.
Pide resultados orientados a la decisión, no memorandos largos
En lugar de solicitar un informe amplio, pide artefactos que se usan en trabajo real de M&A: listas de solicitudes de due diligence, matrices de señales de alerta, preguntas para entrevistas con management, integration workstreams, planes de comunicación de Day 1, factores de sensibilidad de valoración, puntos de negociación de LOI y resúmenes de recomendación para el consejo. Estos resultados son más fáciles de revisar y convertir en acción.
Vigila los modos de fallo habituales
El fallo más común es tratar la due diligence como una checklist, en vez de conectarla con la lógica de adquisición. Por ejemplo, un acqui-hire requiere un análisis más profundo de personas, retención y cultura; una adquisición de producto requiere due diligence técnica, de IP y de roadmap; una adquisición para entrar en un mercado requiere análisis de clientes, canales y riesgo de marca. Dile a ma-playbook qué motor de valor importa más.
Itera después de la primera respuesta
Después del primer resultado, cuestiónalo. Pregunta: “What would make this deal a bad idea?”, “Which assumptions have the highest downside?”, “What should we verify before an LOI?” y “What integration decision must be made by Day 1?”. Esto convierte ma-playbook de una guía estática en un asistente práctico para planificar M&A.