marketing-psychology

Aperçu

Ce que fait la skill marketing-psychology

La skill marketing-psychology transforme votre agent en expert de l’application de principes psychologiques et de modèles mentaux à des problématiques marketing concrètes. Elle se concentre sur les raisons pour lesquelles les gens achètent, la façon dont ils prennent leurs décisions et comment influencer les comportements de manière éthique sur des pages de prix, funnels SaaS, landing pages et messages de marque.

Plutôt que de rester dans la théorie, cette skill est conçue pour :

• Reconnaître lorsqu’une question porte sur la psychologie, les modèles mentaux, les biais cognitifs, la persuasion, les sciences comportementales, la prise de décision ou le comportement des consommateurs dans un contexte marketing.
• Expliquer les modèles mentaux sous-jacents (comme l’ancrage, la preuve sociale, la rareté, l’aversion à la perte, le cadrage, et les nudges).
• Transformer ces modèles en recommandations spécifiques et actionnables pour votre copy, vos offres, vos mises en page et vos workflows.

À qui s’adresse cette skill

Utilisez marketing-psychology si vous êtes :

• Un content marketer ou product marketer qui améliore des pages de tarification, des parcours d’onboarding ou des étapes clés de conversion.
• Un fondateur ou marketeur solo qui cherche à positionner un produit ou un SaaS de façon plus claire et persuasive.
• Un spécialiste growth, CRO ou UX qui veut des recommandations structurées et étayées plutôt que des tactiques isolées.
• Un développeur ou designer responsable du site marketing et qui veut des pistes d’amélioration guidées et illustrées par des exemples.

Si votre travail principal consiste à créer ou optimiser des contenus et expériences marketing (et non à faire de la recherche académique pure), cette skill est particulièrement adaptée.

Problèmes que la skill vous aide à résoudre

La skill marketing-psychology est conçue pour vous aider sur des tâches comme :

• Corriger des pages de prix peu performantes en appliquant ancrage, cadrage Good-Better-Best et aversion à la perte.
• Réécrire des landing pages pour coller à la manière dont les gens lisent, comparent et décident vraiment.
• Positionner votre produit avec une logique de jobs-to-be-done et de modèles mentaux plutôt que sur de simples intuitions.
• Ajouter des éléments de persuasion (preuve sociale, rareté, defaults) sans basculer dans des tactiques manipulatoires.
• Expliquer vos décisions aux parties prenantes en nommant les principes psychologiques derrière chaque recommandation.

Ce n’est pas un bot de copywriting générique ; c’est un cadre structuré pour appliquer psychologie marketing et modèles mentaux à des problèmes précis.

Quand marketing-psychology n’est pas la bonne solution

Cette skill n’est probablement pas ce qu’il vous faut si :

• Vous avez besoin de recherche académique pure en psychologie, avec citations et études formelles.
• Vous voulez seulement de la génération de texte générique sans focus sur le comportement ni la prise de décision.
• Vous travaillez sur des domaines non marketing (par exemple, thérapie, RH ou développement personnel général) sans lien avec le marketing.

Dans ces cas, combinez marketing-psychology avec une skill plus généraliste de recherche ou de rédaction, ou choisissez plutôt une skill spécialisée dans votre domaine.

Comment l’utiliser

Installation et configuration

Pour ajouter la skill marketing-psychology à votre environnement, utilisez la CLI skills en pointant vers le dépôt upstream :

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology

Cette commande récupère la définition de la skill marketing-psychology depuis :

• Repository : coreyhaines31/marketingskills
• Path : skills/marketing-psychology

Après installation :

1. Vérifiez que SKILL.md est bien présent dans le répertoire skills/marketing-psychology.
2. Optionnel : consultez evals/evals.json pour voir des prompts d’exemple et le comportement attendu.

Aucune configuration runtime supplémentaire n’est nécessaire ; la skill fonctionne par règles et prompts.

Ordre de lecture recommandé des fichiers

Pour tirer le maximum de valeur de marketing-psychology, parcourez rapidement les fichiers principaux dans l’ordre suivant :

1. skills/marketing-psychology/SKILL.md

   • Décrit la skill et son comportement central.
   • Explique que l’agent doit agir en expert en psychologie marketing et modèles mentaux.
   • Détaille comment choisir et expliquer les modèles, puis les appliquer à des tâches marketing concrètes de façon éthique.

2. skills/marketing-psychology/evals/evals.json

   • Contient des prompts d’exemple (evals) et les sorties attendues détaillées.
   • Montre exactement comment la skill doit répondre à des questions réalistes, par exemple sur l’optimisation d’une page de prix ou l’usage éthique de la rareté.

Servez‑vous de ces fichiers comme référence pour intégrer la skill dans vos propres workflows ou affiner la configuration d’un agent.

Workflow central : comment la skill raisonne

La skill marketing-psychology encourage un workflow cohérent à chaque fois que vous posez une question :

1. Vérifier le contexte product marketing
   Si votre projet suit la structure recommandée et inclut :

   • .agents/product-marketing-context.md, ou
   • .claude/product-marketing-context.md (pour les setups plus anciens),

   l’agent doit lire ce fichier en premier. Il contient :

   • Une vue d’ensemble du produit et de sa proposition de valeur
   • Les audiences et segments cibles
   • Les principaux jobs-to-be-done et cas d’usage
   • Le positionnement et les messages existants

   Ce contexte permet à la skill d’adapter les modèles psychologiques et les exemples à votre produit et votre audience, plutôt qu’à de la théorie générique.

2. Identifier les modèles mentaux pertinents
   Pour chaque question (par exemple : « How do I improve this pricing page? »), la skill doit :

   • Identifier quels modèles mentaux et principes comportementaux s’appliquent (ancrage, preuve sociale, rareté, aversion à la perte, cadrage, effet de default, etc.).
   • Les nommer explicitement pour que votre équipe puisse les discuter et les réutiliser.

3. Expliquer la psychologie en langage simple
   L’agent explique ensuite brièvement :

   • Ce que signifie chaque modèle
   • Pourquoi il est important dans votre situation
   • Comment il influence la prise de décision des utilisateurs

4. Appliquer les modèles à votre asset marketing spécifique
   La skill transforme ces concepts en recommandations concrètes, par exemple :

   • Réorganiser les plans et mettre en avant une formule « most popular » pour renforcer l’ancrage.
   • Ajouter de la preuve sociale ciblée près des prix ou des formulaires.
   • Utiliser la rareté uniquement lorsqu’elle est réelle (places limitées pour une beta, bonus qui expirent) et clairement expliquée.

5. Vérifier les implications éthiques
   Un principe clé dans SKILL.md est de mettre en œuvre de façon éthique. L’agent doit :

   • Éviter les dark patterns trompeurs.
   • Préférer la clarté aux astuces.
   • Signaler lorsqu’une tactique proposée pourrait devenir trompeuse si elle est mal utilisée.

Cas d’usage types

Voici des manières concrètes d’utiliser marketing-psychology, basées sur les evals et les guidelines du repository.

1. Optimiser une page de prix B2B SaaS

Exemple de prompt (proche de evals/evals.json) :

How can I use psychology to increase conversions on our pricing page? We sell a B2B SaaS tool with three tiers ($29, $79, $199/month).

Avec marketing-psychology installé, l’agent doit :

• Chercher product-marketing-context.md pour comprendre votre produit et votre audience.
• Appliquer des modèles de psychologie des prix comme :
  • Anchoring (mettre en avant la formule la plus élevée ou utiliser une structure de décoy).
  • Charm pricing (analyser l’usage de prix comme $29 au lieu de $30).
  • Rule of 100 (savoir quand utiliser un pourcentage vs un montant fixe de réduction).
  • Cadrage Good-Better-Best (positionner l’offre médiane comme choix par défaut).
  • Loss aversion (souligner ce qui manque dans les formules inférieures).
• Ajouter des leviers de persuasion plus larges :
  • Social proof près des prix et des CTA.
  • Default effect en pré‑sélectionnant une offre recommandée.
• Fournir une liste concrète de changements, alignée sur vos niveaux de prix.

2. Utiliser la rareté sans être manipulateur

Dans un autre eval, la skill doit gérer des prompts du type :

Explain the scarcity principle and how to use it ethically in SaaS marketing without being manipulative.

L’agent doit :

• Définir la rareté comme modèle mental (une disponibilité limitée augmente la valeur perçue et l’urgence).
• Distinguer la rareté légitime (places limitées pour une beta, bonus d’onboarding limités dans le temps, contraintes de capacité) de la fausse rareté.
• Donner des exemples d’implémentation éthique :
  • Explication claire de la raison de la limite.
  • Pas de compteurs factices ni de limitations inventées.
  • Possibilité de rejoindre une liste d’attente plutôt que de perdre tout accès.

La skill est donc particulièrement utile pour les équipes soucieuses de leur marque et de la confiance à long terme.

Adapter la skill à votre workflow

Vous pouvez intégrer marketing-psychology dans différents types de setups :

• Environnements marketing ops / documentation‑first
  Placez le contexte clé de votre produit dans .agents/product-marketing-context.md. La skill est conçue pour chercher et utiliser ce fichier, ce qui rend ses recommandations plus précises.

• Sites pilotés par les développeurs
  Si votre repo contient déjà un répertoire /docs ou /marketing, conservez votre structure et ajoutez simplement le fichier de contexte product marketing à la racine. La skill fonctionnera même sans réorganiser vos contenus.

• Équipes growth avec beaucoup d’expérimentations
  Utilisez marketing-psychology pour générer une liste d’hypothèses basées sur des modèles mentaux (par exemple : « What if we change plan order for better anchoring? »), puis construisez vos tests A/B autour de ces idées.

Si vous forkez le repo coreyhaines31/marketingskills, vous pouvez aussi étendre les evals dans skills/marketing-psychology/evals/evals.json pour refléter vos propres questions récurrentes.

FAQ

C’est quoi, concrètement, la skill marketing-psychology ?

La skill marketing-psychology est un ensemble d’instructions structurées qui transforme votre agent en spécialiste de la psychologie marketing et des modèles mentaux. Elle vous aide à comprendre et exploiter les biais cognitifs, les sciences comportementales et des outils de réflexion pour des tâches marketing pratiques comme la tarification, les landing pages, les funnels et la rédaction de messages.

Comment installer marketing-psychology ?

Installez‑la via la CLI skills en pointant vers le repo upstream :

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology

Cette commande récupère SKILL.md et les fichiers associés depuis skills/marketing-psychology dans le repository coreyhaines31/marketingskills.

Suis‑je obligé de créer un fichier de contexte product marketing ?

Non, mais c’est fortement recommandé.

Si vous ajoutez .agents/product-marketing-context.md (ou .claude/product-marketing-context.md dans les setups plus anciens), la skill peut :

• Adapter les modèles mentaux et exemples à votre produit et votre audience réels.
• Éviter les conseils génériques et uniformes.

Sans ce fichier, la skill fonctionne toujours, mais les réponses seront plus générales.

Quels types de questions marketing cette skill gère‑t‑elle le mieux ?

La skill est particulièrement efficace pour les questions qui touchent à pourquoi les gens achètent ou comment influencer les décisions, par exemple :

• « Comment structurer mes paliers de prix pour encourager les upgrades ? »
• « Où placer la preuve sociale sur cette landing page ? »
• « Comment créer de l’urgence sans être manipulateur ? »
• « Quels principes psychologiques puis‑je utiliser dans ce flow d’onboarding ? »

Elle saura réagir dès que vous mentionnez psychology, mental models, cognitive biases, persuasion, behavioral science, why people buy, decision-making, consumer behavior, anchoring, social proof, scarcity, loss aversion, framing, or nudges dans un contexte marketing.

Est‑ce que marketing-psychology est réservé au SaaS ?

Non. Les evals contiennent des exemples orientés SaaS, mais les modèles sous‑jacents (ancrage, preuve sociale, aversion à la perte, etc.) s’appliquent à :

• Des produits digitaux et formations en ligne
• Des services B2B et B2C
• Des marketplaces et apps
• Des landing pages e‑commerce et des offres

Les équipes SaaS trouveront les exemples très proches de leur réalité, mais tout produit avec un site web et des décisions de prix/offre peut en bénéficier.

Cette skill génère‑t‑elle du copy ou seulement des recommandations ?

Le focus principal est l’analyse et la stratégie via les modèles mentaux. Cependant, une fois que les bons principes psychologiques et la structure sont identifiés, vous pouvez demander à l’agent de :

• Rédiger des exemples de headlines, CTAs et textes orientés bénéfices.
• Proposer des structures de sections pour des pages de prix ou des landing pages.
• Réécrire un copy existant pour mieux coller aux modèles choisis.

Pour de la production de contenu à gros volume, combinez cette skill avec une skill dédiée au contenu ou au SEO.

En quoi est‑ce différent de simples prompts « marketing tips » ?

Les prompts basiques produisent souvent des conseils génériques du type « ajoutez des testimonials » ou « simplifiez vos prix ». La skill marketing-psychology est différente car elle :

• S’appuie sur un cadre explicite de modèles mentaux décrit dans SKILL.md.
• Nomme et explique les modèles utilisés pour que les conseils soient réutilisables et pédagogiques.
• Met l’accent sur une mise en œuvre éthique et la confiance à long terme, plutôt que sur des hacks rapides.
• S’aligne sur des evals structurés (evals/evals.json) pour garder des réponses focalisées et concrètes.

Puis‑je personnaliser la skill pour mon équipe ?

Oui. Plusieurs options s’offrent à vous :

• Forker coreyhaines31/marketingskills et ajuster SKILL.md pour refléter votre ton de marque ou vos contraintes.
• Ajouter ou modifier des evals dans skills/marketing-psychology/evals/evals.json pour les adapter à vos questions récurrentes et critères de succès.
• Enrichir votre fichier .agents/product-marketing-context.md avec des personas détaillées, cas d’usage et contraintes spécifiques.

Où puis‑je voir plus d’exemples de réponses attendues ?

Ouvrez le fichier evals/evals.json dans le répertoire skills/marketing-psychology. Chaque eval contient :

• Un prompt réaliste.
• Une description détaillée de la réponse attendue.
• Des assertions sur ce que l’agent doit faire (par exemple : vérifier la présence de fichiers de contexte, référencer certains modèles mentaux, fournir des recommandations précises).

Servez‑vous‑en comme référence pour évaluer si marketing-psychology correspond à votre workflow et à vos exigences de qualité.