概觀
marketing-psychology 技能的功能
marketing-psychology 技能會讓你的 agent 成為一位能把心理學原則與思維模型，應用在實際行銷工作上的專家。它聚焦在：人們為什麼會購買、如何做決策，以及如何在定價頁面、SaaS 漏斗、Landing Page 與品牌訊息上，以合乎道德的方式影響行為。
這個技能不是空泛理論，而是刻意設計用來：
- 辨識問題是否與行銷情境中的 psychology、mental models、cognitive bias、persuasion、behavioral science、decision-making 或 consumer behavior 有關。
- 說明相關的 底層思維模型（例如 anchoring、social proof、scarcity、loss aversion、framing 和 nudges）。
- 把這些模型轉化為針對文案、方案設計、頁面版面與流程的 具體、可執行建議。
適合使用這個技能的人
如果你是以下角色，可以考慮使用 marketing-psychology：
- 內容或產品行銷人員，想優化定價頁面、Onboarding Flow 或關鍵轉換旅程。
- 創辦人或一人行銷團隊，想讓 SaaS 或產品的定位更清楚、更有說服力。
- Growth、CRO 或 UX 專家，希望得到有架構、具研究基礎的建議，而不是零散戰術。
- 開發者或設計師，負責管理行銷網站，希望透過範例與指引來改進體驗。
如果你的主要工作是 產出或優化行銷內容與體驗（而不是做純學術研究），這個技能會非常合適。
這個技能幫你解決的問題
marketing-psychology 技能特別適合用來支援這類任務：
- 透過 anchoring、Good-Better-Best framing 與 loss aversion，修正成效不佳的定價頁面。
- 重寫 Landing Page，讓內容符合人們實際閱讀、比較與決策的方式。
- 以 jobs-to-be-done 思維與思維模型，而不是憑感覺，重新定位你的產品。
- 加入具說服力的元素（social proof、scarcity、defaults），同時避免落入操弄與欺瞞。
- 向利害關係人解釋決策，明確指出每個建議背後的心理學原則。
它不是一般的文案產生器，而是一個將 行銷心理學與思維模型 套用到具體問題上的結構化視角。
什麼情況下不適合使用 marketing-psychology
在以下狀況下，這個技能可能 不太適合：
- 你需要的是有完整文獻引用與正式研究的 純心理學學術研究。
- 你只想要 一般性的文案產生，不在意行為或決策層面。
- 你的工作領域是 非行銷領域（例如心理治療、人資或一般自我成長），而且與行銷沒有關聯。
這些情況下，可以把 marketing-psychology 搭配更一般的研究或寫作技能一起使用，或是改用該領域專門的技能。
使用方式
安裝與設定
要將 marketing-psychology 技能加入你的環境，可使用 skills CLI 指向上游 repository：
npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology
這會從以下位置抓取 marketing-psychology 的技能定義：
- Repository：
coreyhaines31/marketingskills - Path：
skills/marketing-psychology
安裝完成後：
- 確認
skills/marketing-psychology目錄底下有SKILL.md檔案。 - 可選擇檢視
evals/evals.json，了解示範提示與預期行為。
不需要額外的 Runtime 設定；這個技能是以規則與 Prompt 為主導。
建議的檔案閱讀順序
若想最大化利用 marketing-psychology，建議依照以下順序快速瀏覽核心檔案：
-
skills/marketing-psychology/SKILL.md- 定義技能描述與核心行為。
- 說明 agent 應以行銷心理學與思維模型專家身分行事。
- 說明如何選擇與解釋模型，並以合乎道德的方式套用在具體行銷任務上。
-
skills/marketing-psychology/evals/evals.json- 含有示範提示（evals）與詳細的預期輸出。
- 展示這個技能在實際問題（例如定價頁優化與道德性的 scarcity）下應如何回應。
在你把技能整合到自己的工作流程，或微調 agent 設定時，可以把這些檔案當作參考範本。
核心工作流程：這個技能的思考方式
當你提出問題時，marketing-psychology 會鼓勵 agent 採用一致的工作流程：
-
檢查是否有 product-marketing context
如果你的專案遵循建議結構，並包含：.agents/product-marketing-context.md，或.claude/product-marketing-context.md（較舊的設定），
agent 應先閱讀這個檔案，其中通常包含：
- 產品概觀與價值主張
- 目標受眾與 Segments
- 關鍵 jobs-to-be-done 與使用情境
- 既有定位與訊息策略
透過這個脈絡，技能可以把心理模型與範例，更精準地對應到 你的產品與受眾，而不是給出通用理論。
-
找出相關的思維模型
對每個問題（例如：「我要怎麼優化這個 pricing page？」），技能應該：- 辨識適用的 mental models 與 behavioral principles（anchoring、social proof、scarcity、loss aversion、framing、default effect 等）。
- 清楚點名這些模型，好讓團隊能討論並重複使用。
-
用白話解釋心理機制
接著，agent 會簡要說明：- 每個模型的意涵
- 為什麼在你的情境中重要
- 這些模型如何影響使用者決策
-
將模型套用到你的具體行銷素材
然後把這些概念轉成 具體建議，例如：- 重新排序方案，並標示「最受歡迎」方案以強化 anchoring。
- 在價格或表單附近加入精準的 social proof。
- 僅在 scarcity 真的存在時使用（例如 beta 名額有限、優惠即將截止），並清楚說明原因。
-
檢查道德層面的影響
SKILL.md的核心原則之一是 以道德方式實作。agent 應該：- 避免欺騙性的 dark patterns。
- 優先考量清楚透明，而不是技巧性套路。
- 當某項策略若被誤用可能具誤導性時，主動提出提醒。
使用情境示例
以下是結合 repository 中 evals 與指引的實際用法。
1. 優化 B2B SaaS 定價頁
提示示例（類似 evals/evals.json 中內容）：
How can I use psychology to increase conversions on our pricing page? We sell a B2B SaaS tool with three tiers ($29, $79, $199/month).
安裝 marketing-psychology 後，agent 應該：
- 先尋找
product-marketing-context.md，了解你的產品與受眾。 - 套用 pricing psychology models，例如：
- Anchoring（強調最高方案，或設計 decoy 結構）。
- Charm pricing（評估使用 $29 而非 $30 的理由）。
- Rule of 100（判斷何時用百分比折扣，何時用金額折扣）。
- Good-Better-Best framing（把中間方案定位為預設選擇）。
- Loss aversion（凸顯低價方案所缺少的內容）。
- 再加入更廣義的說服元素：
- 在價格與 CTA 附近加入 social proof。
- 利用 default effect 預先勾選建議方案。
- 最後提出一份與你實際價格設定緊密對應的具體調整清單。
2. 在不操弄的前提下使用稀缺性（scarcity）
另一個 eval 中，技能被期待能處理類似的提示：
Explain the scarcity principle and how to use it ethically in SaaS marketing without being manipulative.
agent 應該：
- 將 scarcity 定義為一種思維模型（有限供給會提升感知價值與緊迫感）。
- 區分 正當的稀缺（beta 名額有限、限時 Onboarding 優惠、產能限制）與虛假的稀缺。
- 提供合乎道德的實作範例：
- 清楚說明為何有限制存在。
- 不使用捏造的倒數計時或虛假的限量。
- 提供候補名單（waitlist）選項，而不是完全排除。
這讓該技能特別適合 重視品牌與長期信任 的團隊。
將技能融入你的工作流程
你可以依照不同的工作型態整合 marketing-psychology：
-
Marketing ops／文件優先的團隊
把核心產品脈絡放在.agents/product-marketing-context.md中。技能會刻意尋找並使用這個檔案，讓建議更精準。 -
由開發者主導的網站
如果 repo 中已經有/docs或/marketing目錄，可以維持原有架構，只要在根目錄新增 product marketing context 檔案即可。不必重新整理內容結構，技能仍可運作。 -
大量實驗的 Growth 團隊
使用 marketing-psychology 依照思維模型產出假設清單（例如：「如果我們調整方案順序，是否能強化 anchoring？」），再以 A/B test 驗證這些想法。
如果你 Fork 了 coreyhaines31/marketingskills repo，也可以延伸 skills/marketing-psychology/evals/evals.json 裡的 evals，加入符合你團隊常見問題的案例。
常見問題（FAQ）
可以用簡單方式說明什麼是 marketing-psychology 技能嗎？
marketing-psychology 是一組結構化指令，會讓你的 agent 變成 行銷心理學與思維模型專家。它幫你理解並運用認知偏誤、行為科學與各種思維工具，處理實際的行銷任務，例如定價、Landing Page、漏斗與訊息溝通。
要怎麼安裝 marketing-psychology？
透過 skills CLI 指向上游 repo 來安裝：
npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology
這會從 coreyhaines31/marketingskills repository 的 skills/marketing-psychology 目錄中，抓取 SKILL.md 與相關檔案。
一定要建立 product marketing context 檔案嗎？
不一定，但非常建議這麼做。
如果你加入 .agents/product-marketing-context.md（或舊版設定使用 .claude/product-marketing-context.md），技能可以：
- 依照你的實際產品與受眾，調整思維模型與範例。
- 避免給出過度通用、套版式的建議。
即使沒有這個檔案，技能仍可運作，但回應會相對比較一般化。
這個技能最擅長處理哪些行銷問題？
這個技能特別擅長回答與 人們為何購買 或 如何影響決策 有關的問題，例如：
- 「我要怎麼設計 pricing tiers，比較容易引導使用者升級？」
- 「這個 Landing Page 應該把 social proof 放在哪裡？」
- 「我要怎麼創造緊迫感，又不會讓人覺得被操弄？」
- 「這個 onboarding flow 可以用哪些心理學原則來優化？」
只要在行銷情境中提到 psychology、mental models、cognitive biases、persuasion、behavioral science、why people buy、decision-making、consumer behavior、anchoring、social proof、scarcity、loss aversion、framing 或 nudges，它都能辨識並做出對應回應。
marketing-psychology 只能用在 SaaS 嗎？
不是。雖然 evals 裡有許多 SaaS 相關案例，但底層模型（anchoring、social proof、loss aversion 等）同樣適用於：
- 數位產品與線上課程
- B2B 與 B2C 服務
- 市集平台與 App
- 電商 Landing Page 與各類方案／優惠頁面
SaaS 團隊會特別感覺內容貼近，但只要你的產品有網站與定價／方案決策，都能受益。
這個技能會幫我產生文案，還是只給策略建議？
它的核心重點是運用思維模型做 分析與策略規劃。不過，在確認適用的心理學原則與架構後，你也可以要求 agent：
- 撰寫 示範標題、CTA 与利益點文案。
- 建議定價或 Landing Page 的 版面區塊配置。
- 依照選定的模型，重寫既有文案，使其更貼合心理機制。
如果你需要大量文案產出，建議把此技能搭配專門的內容或 SEO 寫作技能一起使用。
這和一般「給我一些行銷建議」的 Prompt 有什麼不同？
一般 Prompt 通常會產出「加 testimonial」「簡化價格」這類很通用的建議。marketing-psychology 的不同之處在於：
- 它依照
SKILL.md中描述的 mental-models framework 系統性運作。 - 它會明確說出與解釋所使用的模型，讓建議具可教學性與可重用性。
- 它強調 道德實作 與長期信任，而不只追求短期成效。
- 它透過結構化 evals（
evals/evals.json）來維持輸出聚焦且實務。
我可以為自己的團隊客製這個技能嗎？
可以。你可以：
- Fork
coreyhaines31/marketingskills，調整SKILL.md讓語氣與約束更符合你的品牌。 - 在
skills/marketing-psychology/evals/evals.json中新增或修改 evals，讓範例與你的常見問題與成功判準更貼近。 - 在
.agents/product-marketing-context.md中加入更細緻的人物誌（personas）、使用情境與限制條件。
哪裡可以看到更多回應範例？
打開 skills/marketing-psychology 目錄下的 evals/evals.json 檔案。每個 eval 都包含：
- 一個貼近實務的 Prompt。
- 對 預期輸出 的詳細描述。
- 關於 agent 應採取哪些行動的說明（例如：先檢查 context 檔案、參考哪些思維模型、提供哪類具體建議）。
你可以以這些內容為參考，評估 marketing-psychology 是否符合你的工作流程與品質要求。