competitive-battlecard

competitive-battlecard 技能概览

competitive-battlecard 技能可以帮你为某一个指定竞品创建可直接用于销售的竞争战卡，内容包括实战型定位、功能对比、异议处理，以及输赢场景框架。它特别适合销售赋能、产品营销和竞争分析团队；如果你需要的不是泛泛的总结，而是能回答“为什么选我们而不是竞品 X？”的可执行答案，这个技能就很合适。

competitive-battlecard 技能的核心价值在于它会强制输出面向决策的内容：竞品卖什么、我们赢在哪里、对方赢在哪里，以及在买家面前该拿什么证据说话。相比大而泛的 prompt，这种输出在你需要快速做出一致、可复用的内部资产时更有用。

如果你的战卡必须反映当前市场现实，它也很适用，因为这个工作流默认需要 web 研究，再加上你提供的客户文件。但如果你只需要高层级的市场全景，或者没有明确的竞品名称，它就不太合适。

competitive-battlecard 适合做什么

把 competitive-battlecard 用在单一竞品的资料上，用来支持实时销售、异议处理和团队培训。输出应该帮助销售代表更有把握地回应，而不只是描述市场。

谁应该安装它

如果你从事销售赋能、竞争情报、产品营销，或创始人主导销售，并且需要一种可重复的方法把研究转成战卡，就应该安装 competitive-battlecard 技能。它尤其适合那些同一个竞品反复出现、因而值得沉淀成复用结构的场景。

它有什么不同

competitive-battlecard 对研究输入和输出结构都有明确偏好。它要求最新的竞品数据，突出优势和短板，并围绕买家决策来组织结果，这让竞争分析流程比自由发挥式 prompt 更稳定、更可控。

如何使用 competitive-battlecard 技能

安装 competitive-battlecard

使用该技能的目录安装流程：

npx skills add phuryn/pm-skills --skill competitive-battlecard

安装后，先打开 SKILL.md。在这个仓库里，那个文件是 competitive-battlecard 使用流程的唯一准则。

从正确的输入开始

这个技能在你提供明确的竞品、以及能改变对比结论的内部上下文时效果最好。好的输入示例如下：

Create a competitive-battlecard for HubSpot against Salesforce. Use our sales notes, win/loss comments, and product one-pager.

更好的输入通常会包含：

• 竞品名称和产品线
• 你们公司或产品名称
• 目标细分市场或 ICP
• 销售团队已经遇到的已知异议
• 包含功能差距、价格说明或通话摘录的文件

先读这些文件

做 competitive-battlecard 相关工作时，先从这些内容开始：

• SKILL.md：了解必需的工作流和章节结构
• 你工作区里附带的任何源文件，尤其是销售记录或 win/loss 数据

这个仓库不会额外暴露辅助文件夹，所以开始前不需要到处翻脚本或参考包。

这个技能的最佳工作流

1. 明确竞品和你的对比背景。
2. 让技能研究当前产品、定价、定位和最近变化。
3. 如果有内部证据，就一并输入，尤其是异议和客户原话。
4. 检查草稿中关于定价、包装和功能说法的准确性。
5. 把“我们赢在哪里”和“如何回答异议”这两部分再打磨一遍，让战卡能直接用于真实销售场景。

质量提升最大的地方，通常来自补充真实的内部证据，而不是让模型只根据公开资料自行推断。

competitive-battlecard 技能 FAQ

competitive-battlecard 只适合销售团队吗？

不是。competitive-battlecard 技能也很适合产品营销、创始人和竞争分析师，用来产出简洁的竞争分析资料。销售团队获益最大，但这套结构同样适用于内部战略工作。

competitive-battlecard 会取代普通 prompt 吗？

当你需要可复用的销售战卡时，它通常比普通 prompt 表现更好，因为它会把模型往研究、对比和异议处理的方向推。如果你只是想临时写一段关于竞品的文字，普通 prompt 也许就够了。

competitive-battlecard 对新手友好吗？

如果你已经知道要对比哪个竞品，那就算友好。新手最大的风险是比较条件给得太少，最后输出就会很空泛。最好直接提供明确的竞品、你们的产品背景，以及你信任的内部文档。

什么时候不该用它？

当你需要的是广泛的市场地图、品类战略，或者横跨整个市场版图的多竞品评分时，不要用 competitive-battlecard。它是为一次聚焦一个竞品而设计的，细节足以支撑销售对话。

如何改进 competitive-battlecard 技能

给它更硬的证据，而不是只给观点

提升 competitive-battlecard 输出最快的方法，是提供具体输入：价格页、功能矩阵、win/loss 记录、通话转录、异议清单。证据越具体，竞争分析就越锋利，也越不容易充斥空泛内容。

告诉它这单里什么最重要

如果买家最在意实施速度、合规性、集成能力或价格透明度，就直接说出来。只有你说明了真正决定成交的购买标准，competitive-battlecard 技能才能把对比重点排对。

先核对事实，再往外发

因为这个技能会用 web 研究，最常见的失败模式就是竞品信息过时，或者夸大了竞争主张。在把战卡发给销售团队之前，先核实竞品的定价、包装方式和最近上线内容。

持续迭代到销售可用

第一版草稿出来后，把销售在真实对话里不会说的话删掉。强化简短有力的证据点，把弱异议改写成直接回答，并移除那些对赢单没有帮助的部分，让 competitive-battlecard 更适合一线使用。