go-to-market-plan

go-to-market-plan 技能概覽

這個技能做什麼

go-to-market-plan 技能會把創辦人零散的商業背景，轉化成 3 個具體可執行的 go-to-market 策略。它是為需要上市或成長規劃的團隊設計的，不是泛用的行銷腦力激盪。如果你希望 go-to-market-plan 技能協助你處理定位、通路選擇與推進順序，那麼在產品、受眾與階段至少已有部分明確資訊時，效果最好。

誰應該使用它

當你需要為早期新創、新產品線，或市場進入決策制定一份務實的 GTM 路線圖時，請使用 go-to-market-plan 進行 Strategic Planning。它很適合重視行動、而不是空談理論的創辦人、營運人員與產品行銷人員。如果你只是想要幾句口號靈感，或是一段式的 pitch，這個技能就沒那麼合適。

它為什麼有用

這個技能能提升決策品質，因為它會做兩件關鍵的事：在有可用時先檢查既有的 context 檔案，並在 brief 不完整時提出有針對性的診斷問題。也就是說，輸出會根據產品成熟度、目標市場清晰度、競爭壓力與通路限制來調整，而不是預設一套放諸四海皆準的上市方案。

如何使用 go-to-market-plan 技能

正確安裝並觸發它

先透過你的 skill manager 執行 go-to-market-plan install 路徑，例如：
npx skills add ognjengt/founder-skills --skill go-to-market-plan

接著用一個真實的商業情境來啟動 go-to-market-plan usage 流程，而不是只說「幫我做 GTM 計畫」。好的輸入應包含你的產品、目標客戶、階段、定價、目前成效，以及你需要達成的結果。

先提供對的輸入

當你提供以下資訊時，這個技能最能發揮作用：

• 產品做什麼、是為誰而做
• 目前階段：點子、MVP、beta、付費上市、擴張
• 市場類型：B2B、B2C、自助式、enterprise、在地、利基
• 已知競品或替代方案
• 通路限制：預算、銷售團隊、人力時間、地理範圍、法遵要求

如果背景資訊太少，這個技能會最多問 10 個問題。把這些問題完整回答，通常比再多加一些行銷話術，更能提升三個策略的品質。

依這個順序閱讀 repository 檔案

先讀 SKILL.md，了解執行邏輯與提問流程。如果你的專案有 FOUNDER_CONTEXT.md，請先讀它，因為這個技能會先從裡面萃取商業事實，再決定是否發問。這個 repo 沒有 helper 資料夾，所以重點在理解 prompt 行為，然後再套用到你自己的工作流程。

prompt 範例格式

更好的 prompt 必須具體，而且以決策為導向：
“Create a go-to-market-plan for a B2B payroll tool for US startups under 50 employees. We have an MVP, 2 pilot customers, $5k monthly ad budget, and want the fastest path to 20 paying customers in 90 days.”

這樣提供的背景足夠，讓這個技能產出可實際使用的通路、訊息與推進順序建議。

go-to-market-plan 技能 FAQ

它比一般 prompt 更好嗎？

如果你需要有結構的 GTM 思考，答案是肯定的。一般 prompt 也能產生點子，但 go-to-market-plan 技能的設計重點，是讓輸出依照商業背景與成熟度來調整。這樣可減少空泛建議，也讓結果更容易落地。

使用前一定要有完成的產品嗎？

不需要。這個技能可以從早期概念開始運作，但當你已經能說明目標使用者、問題與可能通路時，價值會最高。如果你連這些都還說不清楚，技能就會花更多時間在診斷，而不是規劃。

什麼情況下不該用它？

如果你需要的是品牌文案、廣告創意，或是一份廣泛的市場研究備忘錄，就不要用它。當你的核心問題是產品策略，而且沒有任何通路或上市決策需要一起處理時，它也不是最佳選擇。

它適合新手嗎？

大致上適合。這個技能本身很容易觸發，但新手常常把目標市場和成功指標說得太模糊。只要你能回答誰會買、為什麼是現在、以及你要怎麼接觸到他們，輸出就會更可行。

如何改進 go-to-market-plan 技能

提供更精準的商業背景

品質提升最大的來源，就是更好的輸入。請加入公司階段、ICP、購買觸發點、銷售模式、定價，以及你想優化的主要限制：速度、CAC、pipeline、retention，或可信度。例如，「我們需要為一款利基 compliance tool 做低成本 self-serve 方案」與「我們需要 enterprise design-partner acquisition」，得到的 go-to-market-plan 會很不一樣。

在要求策略前先消除歧義

常見的失敗方式，是直接要求「最好的上市計畫」，卻沒有先講清楚成功的定義。請先明確定義你要的結果：前 10 位客戶、合格 demo、waitlist 成長、合作夥伴名單，或通路驗證。這樣技能就能用真正的目標來比較策略，而不是把彼此不相容的戰術混在一起。

在第一次輸出後再迭代

先用第一版計畫找出缺口，然後帶著更緊的限制或新的事實，再跑一次 go-to-market-plan。很好的後續輸入包括：潛在客戶的疑慮、通路表現、價格敏感度，或修訂後的上市時程。第二輪通常比單純要求更大範圍的計畫，更能改善定位與優先順序。

把問題當成診斷工具來用

如果這個技能最多問你 10 個問題，請把它們視為 readiness checklist，而不是阻力。缺少的答案通常正好指出真正的 GTM 風險：受眾不清楚、差異化不足，或對通路的假設不切實際。把這些缺口補起來，最終計畫會更強，也更容易執行。