ma-playbook

ma-playbook skill 概覽

ma-playbook 的用途

ma-playbook 是一項面向 C-level 決策的 M&A strategy 顧問型 skill，涵蓋交易的兩端：收購一家公司，以及為被收購做好準備。當你需要 AI assistant 協助建立決策架構，釐清收購理由、標的評估、due diligence、valuation、negotiation、deal terms，以及交割後整合時，ma-playbook skill 特別有用。

最適合的使用者與決策情境

ma-playbook skill 適合 founders、CEOs、CFOs、corp dev leads、operators 與 advisors；他們需要的是實務導向的 M&A workflow，而不是泛泛的「分析這筆交易」prompt。它特別適合用於 strategy planning，尤其當核心問題不只是「這家公司有吸引力嗎？」而是「在 diligence、negotiation 與 integration risk 之後，這筆交易是否真的創造價值？」

這項 skill 為什麼有用

這個 repository 包含一份精簡的 SKILL.md，以及兩個高價值參考檔案：references/due-diligence-checklist.md 與 references/integration-playbook.md。這很重要，因為 M&A 專案常見的失敗點，是團隊過度聚焦 valuation，卻低估了 diligence scope、buyer rationale、red flags、Day 1 decisions，以及交割後前 100 天的規劃。

它刻意保留的限制

ma-playbook 不能取代法律、稅務、會計、investment banking 或 board advice。你應該用它來整理思路、檢驗假設、準備問題，以及產出工作草稿。不要把它的輸出視為 fairness opinion、legal interpretation、tax plan，或最終 valuation。

如何使用 ma-playbook skill

ma-playbook 安裝方式與優先閱讀的 repository files

使用以下指令，從 GitHub skill repository 安裝這項 skill：

npx skills add alirezarezvani/claude-skills --skill ma-playbook

安裝後，先閱讀 SKILL.md，了解 acquisition 與 sale-side workflows。接著打開 references/due-diligence-checklist.md 查看 diligence domains，再閱讀 references/integration-playbook.md 了解收購後 100 天的 operating plan。這些 reference files 才是許多實務價值所在。

把粗略的 M&A 目標改寫成可用的 prompt

較弱的 prompt 會是：「Should we acquire this company?」更好的 ma-playbook 使用方式，是在 prompt 中加入交易背景、buyer rationale、stage、已知風險與希望的輸出格式：

“Use ma-playbook to evaluate a potential acquisition. We are a B2B SaaS company with $20M ARR considering a $5M ARR vertical SaaS target. Our rationale is market expansion and product adjacency, not acqui-hire. Known concerns: 35% revenue from one customer, aging monolith, and founder dependency. Build a diligence plan, red-flag list, initial valuation considerations, and integration questions for the first management call.”

這樣效果更好，因為 skill 可以把交易對應到 strategic rationale、diligence scope 與 integration complexity，而不是產出一份通用的 M&A checklist。

收購公司的建議工作流程

在要求 diligence 或 valuation 之前，先從 skill 的 “buy vs build” 邏輯開始。請 assistant 協助辨識你真正要買的是什麼：talent、technology、customers、product、market access，還是 financial performance。接著依序推進 target screening、due diligence、valuation assumptions、negotiation posture 與 integration planning。每一項輸出都應要求補上 “deal breakers”、“unknowns that change the recommendation”，以及 “questions to ask before signing an LOI”。

準備被收購的建議工作流程

如果你正在為被收購做準備，請先用 ma-playbook 評估 readiness，再開始接觸買方。提供目前的 financials、customer concentration、IP ownership status、team dependencies、contracts、product roadmap 與 data room gaps。請它產出 acquisition-readiness plan、likely buyer concerns、cleanup priorities 與 negotiation risks。這正是 skill 能協助 founders 在 diligence 揭露問題之前，先避免意外的地方。

ma-playbook skill 常見問題

ma-playbook 適合 Strategic Planning 還是交易執行？

ma-playbook for Strategic Planning 最擅長 pre-deal 與 deal-shaping 階段：strategic rationale、buyer fit、diligence priorities、red flags、integration planning 與 negotiation preparation。它可以支援 transaction execution，但不能取代 lawyers、accountants、bankers 或 internal deal governance。

ma-playbook 與一般 M&A prompt 有什麼不同？

一般 prompt 可能只會產出廣泛的 M&A 建議。ma-playbook skill 則提供 assistant 一套可重複使用的結構：acquiring versus being acquired、先釐清 strategic rationale 再做 diligence、逐 domain 檢視 red flags，以及 post-close integration。內含的 reference files 能降低猜測成分，讓輸出更貼近實務操作。

初學者可以使用這項 skill 嗎？

可以，但初學者應該要求解釋 LOI、earnout、revenue quality、customer concentration、retention package、IP assignment 與 integration workstream 等術語。這項 skill 很實務，但它假設使用者能提供 business context，並能與合格 advisors 一起做判斷。

什麼情況不適合使用 ma-playbook？

當你需要特定司法管轄區的 legal advice、audited financial conclusions、tax structuring、securities compliance 或 final purchase agreement 時，不應使用 ma-playbook 取代專業服務。如果你無法提供足夠的 target、strategic rationale、transaction stage 與 known constraints 背景，也應避免使用；否則輸出會變得過於通用。

如何改善 ma-playbook skill 的使用成效

用更精準的輸入改善 ma-playbook 輸出

最佳的 ma-playbook 結果，來自具體的 deal facts：buyer and target profiles、revenue mix、customer concentration、product overlap、team size、cap table issues、IP status、technical stack、contracts、geography、proposed deal structure、timing 與 non-negotiables。若某些事實尚未確認，請標示為 assumptions，並要求 assistant 分開列出 “known”、“unknown” 與 “must verify”。

要求決策導向的輸出，而不是冗長 memo

與其要求一份大而全的報告，不如要求真實 M&A 工作會用到的 artifacts：diligence request lists、red-flag matrices、management interview questions、integration workstreams、Day 1 communication plans、valuation sensitivity drivers、LOI negotiation points，以及 board-level recommendation summaries。這類輸出更容易審閱，也更容易採取行動。

留意常見失誤模式

最常見的失誤，是把 diligence 當成 checklist，而沒有把它連回 acquisition rationale。舉例來說，acqui-hire 需要更深入的 people、retention 與 culture analysis；product acquisition 需要 technical、IP 與 roadmap diligence；market-entry acquisition 則需要 customer、channel 與 brand risk analysis。請明確告訴 ma-playbook，哪一個 value driver 最重要。

在第一版答案後持續迭代

拿到第一版輸出後，不要直接接受，應該反向挑戰它。可以問：“What would make this deal a bad idea?”、“Which assumptions have the highest downside?”、“What should we verify before an LOI?”，以及 “What integration decision must be made by Day 1?” 這會讓 ma-playbook 從靜態指南，變成實用的 M&A planning assistant。