marketing-psychology

概览

marketing-psychology 技能的作用

marketing-psychology 技能会让你的 agent 成为一名擅长把心理学原理和思维模型应用到实际营销工作中的专家。重点聚焦于：人为什么会购买、他们如何做决策，以及如何在定价页、SaaS 漏斗、落地页和品牌信息中以合乎伦理的方式影响行为。

相比空洞的理论，这个技能专门用来：

• 识别一个问题是否是在营销情境下讨论 心理学、思维模型、认知偏差、说服、行为科学、决策机制或消费者行为。
• 讲清楚背后的思维模型（如 anchoring、social proof、scarcity、loss aversion、framing 和 nudges）。
• 把这些模型转化为针对你的文案、产品方案、页面布局和工作流的具体、可执行建议。

适用人群

在以下情况下适合使用 marketing-psychology：

• 你是 内容或产品营销人员，需要优化定价页面、用户引导流程或关键转化路径。
• 你是 创始人或独立营销人，想更清晰、有说服力地定位一个 SaaS 或产品。
• 你是 growth、CRO 或 UX 专家，希望获得结构化、有研究基础的建议，而不是零散的战术点子。
• 你是 开发者或设计师，负责营销网站，希望有引导性强、带示例的改进方向。

如果你的核心工作是打造或优化营销内容和营销体验（而不是做纯学术研究），这个技能非常匹配。

这个技能帮你解决的问题

marketing-psychology 专门支持以下类型的工作：

• 通过应用 anchoring、Good-Better-Best framing 和 loss aversion，修复表现不佳的定价页面。
• 重写落地页文案和结构，让页面更贴合真实阅读、比较和决策路径。
• 用 jobs-to-be-done 思路和思维模型来为产品定位，而不是靠拍脑袋猜测。
• 增加说服性元素（social proof、scarcity、defaults），同时避免滑向操纵性手段。
• 向相关方解释你的决策，可以点出每条建议背后对应的心理学原理。

它不是泛泛的文案机器人，而是一个把 marketing psychology 和思维模型 用在具体问题上的结构化视角。

在哪些情况下不适合使用 marketing-psychology

如果你有以下需求，这个技能可能不太合适：

• 需要带引用和正式研究的 纯心理学学术研究。
• 只想要 通用型文案生成，不关心行为和决策机制。
• 正在做 非营销领域 的工作（例如心理治疗、HR 或泛自助内容），且与营销没有关联。

在这种情况下，可以把 marketing-psychology 和更通用的 research 或 writing 技能搭配使用，或者选择更垂直领域的技能。

使用方法

安装与基础配置

要把 marketing-psychology 技能加入你的环境，可通过 skills CLI 指向上游仓库：

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology

这会从以下位置拉取 marketing-psychology 的技能定义：

• Repository：coreyhaines31/marketingskills
• Path：skills/marketing-psychology

安装完成后：

1. 确认 SKILL.md 存在于 skills/marketing-psychology 目录下。
2. 可选：查看 evals/evals.json，了解示例 prompts 和预期行为。

无需额外运行时配置；该技能完全基于规则和 prompts 驱动。

推荐的文件阅读顺序

为了最大化利用 marketing-psychology，建议按以下顺序快速浏览核心文件：

1. skills/marketing-psychology/SKILL.md

   • 定义技能描述和核心行为。
   • 说明 agent 应该如何扮演 marketing psychology 和思维模型专家。
   • 概述如何选择和讲解模型，并以合乎伦理的方式应用到具体营销任务中。

2. skills/marketing-psychology/evals/evals.json

   • 包含示例 prompts（evals）和详细的预期输出。
   • 展示该技能在定价页优化、ethical scarcity 等真实问题上应该如何响应。

在把技能接入你的工作流或微调 agent 配置时，可将这些文件作为参考。

核心工作流：这个技能如何“思考”

当你提出问题时，marketing-psychology 鼓励按照一个固定工作流来处理：

1. 检查产品营销上下文
   如果你的项目遵循推荐结构，并包含：

   • .agents/product-marketing-context.md，或
   • .claude/product-marketing-context.md（旧版本结构），

   agent 应先读取该文件。内容通常包括：

   • 产品概览与价值主张
   • 目标受众与细分
   • 核心 jobs-to-be-done 和使用场景
   • 现有定位与信息传达

   有了这些上下文，技能就能将心理学模型和示例更好地匹配到你的具体产品和受众，而不是停留在通用理论层面。

2. 识别相关思维模型
   对于每一个问题（如 “How do I improve this pricing page?”），技能会：

   • 判断哪些 mental models 和 behavioral principles 适用（anchoring、social proof、scarcity、loss aversion、framing、default effect 等）。
   • 清晰点出这些模型名称，方便团队讨论和复用。

3. 用通俗语言解释心理学原理
   然后 agent 会简要说明：

   • 每个模型的含义是什么
   • 为什么与当前场景相关
   • 它如何影响用户决策

4. 把模型应用到你的具体营销资产上
   技能会将概念转化为可落地的建议，例如：

   • 调整方案顺序，并突出“most popular” tier 以强化 anchoring。
   • 在价格或表单附近增加有针对性的 social proof。
   • 仅在稀缺是真实存在时（例如 limited beta spots、expiring bonuses）使用 scarcity，并明确解释原因。

5. 检查伦理影响
   SKILL.md 中一条重要原则是 以合乎伦理的方式实现。agent 应该：

   • 避免欺骗性 dark patterns。
   • 优先保证清晰透明，而不是使用小把戏。
   • 当某个策略如果被滥用可能带来误导时，需要明确指出风险。

示例使用场景

下面是基于仓库中 evals 与指南整理的典型使用方式。

1. 优化 B2B SaaS 定价页面

示例 prompt（类似 evals/evals.json 中的内容）：

How can I use psychology to increase conversions on our pricing page? We sell a B2B SaaS tool with three tiers ($29, $79, $199/month).

安装 marketing-psychology 后，agent 应该：

• 查找 product-marketing-context.md，理解你的产品与受众。
• 应用 pricing psychology models，例如：
  • Anchoring（强调最高方案，或使用 decoy 结构）。
  • Charm pricing（评估 $29 而不是 $30 这种定价方式）。
  • Rule of 100（判断何时使用百分比折扣，何时用金额折扣）。
  • Good-Better-Best framing（把中档方案定位为默认选择）。
  • Loss aversion（突出低档方案中缺少的关键价值）。
• 增加更通用的说服元素：
  • 在价格与 CTA 附近加入 social proof。
  • 利用 Default effect 预选推荐方案。
• 输出一份与具体价格点绑定的、可执行的改动清单。

2. 在不操纵用户的前提下使用 scarcity

在另一个 eval 中，技能需要处理类似这样的 prompt：

Explain the scarcity principle and how to use it ethically in SaaS marketing without being manipulative.

agent 应该：

• 把 scarcity 定义为一种思维模型（有限供给会提升感知价值与决策紧迫感）。
• 区分 真实的稀缺（limited beta seats、time-bound onboarding bonuses、产能限制）和虚假稀缺。
• 给出合乎伦理的实践示例：
  • 明确说明限制存在的原因。
  • 不使用伪造的倒计时或虚假的限量。
  • 提供 waitlist 选项，而不是让用户完全失去机会。

这使得该技能非常适合重视品牌和长期信任的团队。

将技能融入你的工作流

你可以把 marketing-psychology 集成到不同类型的工作场景中：

• Marketing ops / documentation-first 团队
  把核心产品上下文写入 .agents/product-marketing-context.md。该技能会主动查找并使用此文件，从而给出更精准的建议。

• 由开发者主导的网站
  如果你的仓库中已有 /docs 或 /marketing 目录，可以继续沿用，仅在仓库根目录新增产品营销上下文文件即可。即便不重构内容结构，技能依然能正常工作。

• 高度实验驱动的 growth 团队
  使用 marketing-psychology 基于思维模型生成一系列假设（例如 “What if we change plan order for better anchoring?”），然后围绕这些思路设计 A/B 测试。

如果你 fork 了 coreyhaines31/marketingskills 仓库，也可以扩展 skills/marketing-psychology/evals/evals.json 中的 evals，让它覆盖你团队最常见的问题。

常见问题（FAQ）

用大白话说，marketing-psychology 是什么？

marketing-psychology 是一组结构化指令，会把你的 agent 变成一名 营销心理学和思维模型专家。它帮助你理解并运用认知偏差、行为科学和各种思维工具，去完成定价、落地页、漏斗、品牌信息等实际营销任务。

我该如何安装 marketing-psychology？

通过指向上游 repo 的 skills CLI 安装：

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill marketing-psychology

此命令会从 coreyhaines31/marketingskills 仓库中的 skills/marketing-psychology 路径拉取 SKILL.md 及相关文件。

一定要创建 product marketing context 文件吗？

不强制，但强烈推荐。

如果你添加了 .agents/product-marketing-context.md（或旧结构下的 .claude/product-marketing-context.md），技能可以：

• 将思维模型和示例更好地贴合你的真实产品与受众。
• 避免泛泛而谈的“通用建议”。

没有该文件，技能依然可用，但回答会更偏通用。

这个技能最擅长处理哪些营销问题？

它尤其擅长涉及 用户为什么会买 或 如何影响决策 的问题，例如：

• “How should I structure my pricing tiers to encourage upgrades?”
• “Where should I use social proof on this landing page?”
• “How do I create urgency without being manipulative?”
• “Which psychological principles can I use in this onboarding flow?”

只要你在营销语境中提到 psychology、mental models、cognitive biases、persuasion、behavioral science、why people buy、decision-making、consumer behavior、anchoring、social proof、scarcity、loss aversion、framing 或 nudges，它就能识别并给出相应的回应。

marketing-psychology 只适用于 SaaS 吗？

不是。虽然 evals 中包含大量围绕 SaaS 的示例，但底层模型（如 anchoring、social proof、loss aversion 等）同样适用于：

• 数字产品和在线课程
• B2B 和 B2C 服务
• 各类平台和应用（marketplaces & apps）
• 电商落地页和促销方案

SaaS 团队会觉得示例特别贴合，但只要你有网站和定价 / 报价相关决策，都可以从中获益。

这个技能会直接写文案，还是只给建议？

它的核心侧重于基于思维模型的 分析和策略。不过，在确定了合适的心理学原理和结构之后，你也可以让 agent：

• 起草 示例 headlines、CTAs 和 benefit copy。
• 为定价页或落地页提供 版块布局建议。
• 重写现有文案，使其更好契合所选模型。

如果你有大量文案生产需求，建议把这个技能与专门的内容写作或 SEO writing 技能搭配使用。

它与普通“营销 tips 型” prompts 有什么不同？

普通 prompts 往往只给出“加一些 testimonials”、“简化定价”之类泛泛建议。marketing-psychology 的不同之处在于：

• 使用 SKILL.md 中明确描述的 mental-models framework 进行分析。
• 会清楚点出并解释所用模型，让建议可复用、可教学。
• 强调合乎伦理的落地方式和长期信任，而不只是快速 hacks。
• 借助结构化 evals（evals/evals.json）来保证输出聚焦且实用。

我可以为团队定制这个技能吗？

可以。你可以通过以下方式定制：

• fork coreyhaines31/marketingskills，并根据品牌语气或约束修改 SKILL.md。
• 在 skills/marketing-psychology/evals/evals.json 中增加或调整 evals，使之匹配你团队常见问题和成功标准。
• 在 .agents/product-marketing-context.md 中扩充更详细的人物画像、使用场景和约束条件。

哪里可以看到更多“理想输出”的示例？

打开 skills/marketing-psychology 目录下的 evals/evals.json 文件。每条 eval 都包括：

• 一个贴近真实场景的 prompt；
• 对预期输出的详细描述；
• 关于 agent 应该如何行动的断言（例如：检查上下文文件、参考哪些思维模型、给出哪些类型的具体建议）。

你可以以此为标尺，判断 marketing-psychology 是否适合你的工作流和质量要求。