copywriting

概览

copywriting 技能的作用

copywriting 技能可以让你的 AI 充当专业的转化型文案撰写者。它专门用于为以下页面撰写、改写和优化营销文案：

• 首页（Homepages）
• 落地页（Landing pages）
• 定价页（Pricing pages）
• 功能页（Feature pages）
• 关于页（About pages）
• 产品 / 服务页（Product / service pages）

该技能重点输出清晰、有吸引力、驱动行动的文案。它会帮助你搭建页面结构，打磨价值主张，加强标题和 CTA（Call to Action），并提前回应常见异议，从而提高访客转化概率。

针对其他内容形态，可以搭配使用专用技能：

• 邮件流程：email-sequence
• Popup 文案和站内实验：popup-cro
• 纯编辑润色：copy-editing

适用人群

在以下这些情况下，你可以使用 copywriting 技能：

• 创始人或 产品经理（PM），正在打磨产品叙事和官网文案
• 市场负责人或 增长负责人，在搭建或优化落地页
• 文案撰写人，希望获得结构化支持、方法论和页面模板
• 设计师或 no-code 搭建者，需要为新页面配备有力的文案

如果你的主要目标是说服访客、澄清你的产品/服务、并提升注册、预约 Demo 或下单等转化行为，这个技能会非常契合。

copywriting 技能解决的问题

这个仓库围绕实战的转化型文案而构建。该技能可以帮助你：

• 先从明确的 页面目的（page purpose） 出发，而不是堆砌零散段落
• 提出关于 受众、问题、异议 的关键问题
• 把产品细节转化为清晰的 优势（benefits） 和 结果（outcomes）
• 使用经过验证的 标题公式（headline formulas） 和页面结构
• 把页面组织成诸如 Problem（问题）、Solution/Benefits（解决方案/收益）、How It Works（如何运作）、Social Proof（社会证明）、Objection Handling（异议处理） 等板块
• 写出自然流畅的段落衔接，让整页阅读体验顺滑易懂

由于技能内置了结构化评估提示（evals/evals.json），它会鼓励持续产出高质量文案，例如：

• 清晰的主标题和副标题
• 有力、行动导向的 CTA
• 合理的落地页板块排序
• 在必要时加入标注和简要推理说明

何时不适合使用该技能

copywriting 技能 并未针对 以下场景进行优化：

• 长篇深度博客文章（建议使用内容/博客类技能）
• 技术文档或 API 参考文档
• 学术或法律类写作
• 复杂的邮件自动化策略（用 email-sequence）
• Popup 实验和小微文案（用 popup-cro）

这些场景下仍可勉强适配，但该技能的最大优势在于：面向转化的官网与落地页文案。

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使用指南

1. 安装与基础配置

从 coreyhaines31/marketingskills 仓库安装 copywriting 技能：

npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill copywriting

安装完成后：

1. 在你的环境中打开 skills/copywriting/ 目录。
2. 阅读 SKILL.md，了解核心行为和预期表现。
3. 快速浏览支持文件，作为参考资料：
   • evals/evals.json
   • references/copy-frameworks.md
   • references/natural-transitions.md

你 不需要 修改这些文件就能开始使用技能，但了解里面的内容会让你的提示（prompt）效果更好。

2. 核心流程：在写文案之前

copywriting 技能的设计初衷，是在生成文案 之前 先收集关键背景信息。这一流程对应 SKILL.md 中的 “Before Writing” 部分。

首先，技能会检查产品营销相关的上下文：

• 如果存在 .agents/product-marketing-context.md（或旧结构中的 .claude/product-marketing-context.md），技能会优先读取并使用里面的信息。
• 如果信息不完整，它会提出有针对性的补充提问。

它主要关注以下输入：

Page Purpose（页面目的）

• 这个页面类型是什么？（homepage、landing page、pricing、feature、about、product page 等）
• 你希望访客完成的 一个首要动作 是什么？（例如 “Start free trial”、“Book a demo”、“Join waitlist” 等）

Audience（目标受众）

• 理想客户是谁？
• 他们想解决什么问题？
• 他们会有哪些顾虑或犹豫点？
• 他们通常用什么语言/表述来描述自己的问题？

Product / Offer（产品 / 方案）

• 你在 selling 的是什么？
• 它有哪些与众不同或更优秀的地方？
• 你能提供哪些证明或结果（如指标、案例研究、用户推荐等）？

越早、越完整地提供这些信息，生成的文案就越有针对性，也能显著减少反复修改。

3. 在对话提示中使用 copywriting 技能

当技能安装完成后，你可以在提示中清楚表明希望使用 copywriting。例如：

• "Use the copywriting skill to rewrite this weak homepage copy for better conversions. Primary CTA is 'Start free trial.'"
• "Using copywriting, write a landing page for our new analytics feature targeting e-commerce founders."
• "Apply the copywriting skill to tighten this pricing page and address objections about cost and migration."

为了获得更佳效果，建议在提示中：

1. 指明 页面类型 和 首要目标。
2. 描述你的 受众 和 核心问题。
3. 提供任何 现有文案 或 定位文档。
4. 说明必须包含的板块（例如："Include testimonials and a FAQ section."）。

技能会基于仓库中的框架与结构，为你生成条理清晰、聚焦转化的网页文案。

4. 页面结构与常见板块类型

references/copy-frameworks.md 文件中总结了实用的页面结构模式和标题公式。你不必每次都打开，但了解大致内容有助于理解技能的行为逻辑。

该技能常见可生成的板块类型包括：

• Headline / Hero：清晰的价值主张和主 CTA
• Subheadline：对主承诺的简要扩展说明
• Primary CTA：行动导向的按钮文案（如 Start Free Trial, Book a Demo）
• Social Proof：Logo、用户推荐、数据等社会证明
• Problem / Pain：受众面临的核心问题
• Solution / Benefits：产品如何解决问题，以及能带来的结果
• How It Works：用简洁步骤说明产品运作方式
• Objection Handling：处理成本、复杂度、迁移风险等常见顾虑
• Secondary CTA / Final CTA：末尾再次发出的行动号召

你可以直接提出结构化要求，例如：

• "Use a full SaaS homepage layout: hero, social proof, problem, solution, how it works, objections, final CTA."
• "Create a compact landing page structure focusing on headline, benefits, and CTA only."

5. 标题框架与 CTA 指南

copywriting 技能会参考 references/copy-frameworks.md 中的模板，例如：

• 结果导向型标题：“Achieve [outcome] without [pain].”
• 问题导向型标题：“Never [unpleasant event] again.”
• 受众导向型标题：“[Product type] for [audience] to [job].”

你可以在提示中明确提出需求：

• "Using the copywriting skill, propose 3 outcome-focused headlines and explain which you recommend for the hero section."
• "Give me a problem-focused headline and 2 variations for my pricing page."

针对 CTA，evals/evals.json 中的评估强调：

• 使用行动型语言（如 Start Free Trial, Schedule a Demo，避免使用 Submit 这类模糊词）。
• 清楚说明点击之后会发生什么。

你可以直接请求："List 3 CTA options following the copywriting skill’s guidance—short, specific, and action-oriented."

6. 版块之间的过渡与整体节奏

references/natural-transitions.md 文件中包含一系列过渡用语和提示句式，用来提升页面的可读性与搜索友好度。该技能可以：

• 自然地从 Problem（问题）过渡到 Solution（解决方案）
• 引出示例或案例研究
• 在最终 CTA 之前对内容进行小结

你可以这样提示：

• "Rewrite this landing page using the copywriting skill and add natural transitions between each section."
• "The content is fine but choppy. Use the transitions reference from the copywriting skill to make it flow better."

7. 使用 evals 进行审阅与迭代

evals/evals.json 文件中包含示例任务和预期结果（例如带有特定板块和指标的 SaaS onboarding 首页），用来展示高质量输出应该是什么样：

• 按版块组织好的整页文案
• 多个标题备选，并附简要理由
• 使用具体的证明点（例如 "from 2 weeks to 2 days"）
• 带有 SEO 友好的 meta title 和 meta description

你可以在自己的提示中复用这些模式：

• "Using the copywriting skill, create full homepage copy with sections: Headline, Subheadline, CTA, Social Proof, Problem, Solution/Benefits, How It Works, Objections, Final CTA. Include SEO title and meta description."
• "Provide 2–3 headline options and explain your reasoning for each."

8. 融入你的团队工作流

团队常见的 copywriting 技能使用方式包括：

• 早期阶段：为新产品页起草初版信息架构和核心信息
• 优化阶段：重写表现不佳的页面，改用更清晰的结构与利益点表达
• 多版本测试：为标题、CTA 或首屏 Hero 区生成 A/B 测试版本
• 本地化前准备：先打造一版高质量的英文母版，再进行多语言本地化

如果你维护了一个统一的产品营销文档（例如 .agents/product-marketing-context.md），请保持它的及时更新，这样技能始终能基于最新的定位和证明点来写文案。

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常见问题（FAQ）

copywriting 技能适合用于以 SEO 为重点的页面吗？

适合。copywriting 技能非常适用于以 SEO 流量为入口、以转化为目标的落地页和营销页面。尽管它不是一个做技术 SEO 优化的工具，但对清晰度、结构和自然过渡的强调，可以通过提高可读性和搜索意图匹配度来支持搜索表现。你也可以要求它像 evals/evals.json 示例那样，同时生成 SEO page title 和 meta description。

copywriting 技能与通用写作技能有什么不同？

copywriting 技能是专为 转化型文案（conversion copy） 打造的，它会：

• 围绕页面目的和单一首要行动来组织内容
• 使用经过验证的落地页结构和标题公式
• 鼓励以收益和结果为导向的表达
• 提供关于 CTA、异议处理和社会证明的指导

一般写作技能可能会写出“好看”的文字，而 copywriting 更侧重帮你产出真正能说服、能转化的网页文案。

可以用 copywriting 写邮件或 Popup 吗？

可以勉强使用，但不是最佳选择。仓库中有明确建议：

• 邮件活动和自动化流程请使用 email-sequence。
• Popup 文案和站内转化实验请使用 popup-cro。

copywriting 技能最擅长的是完整页面——首页、落地页、定价页、功能页、关于页以及产品页。

为了获得最佳效果，我应该提供哪些信息？

要让 copywriting 技能发挥出最佳效果，建议提供：

• 页面类型及首要目标（例如："feature landing page to get demo requests"）
• 受众描述及其主要问题
• 核心差异化优势和证明材料（如关键指标、案例研究）
• 任何已有文案、品牌手册或语气偏好

如果你维护了 .agents/product-marketing-context.md，技能会先读取其中内容，只针对缺失信息再向你提问。

这个技能会强制使用某种固定语气或品牌声音吗？

默认情况下，copywriting 技能会优先保证清晰、直接、有说服力，而不过度追求“花哨”或“机智”。但你完全可以在提示中说明语气要求——例如正式、活泼、偏企业风、极简风等——技能会在保持转化结构的前提下进行适配。

我可以看到“优秀输出”的示例吗？

可以。你可以打开：

• evals/evals.json：查看示例任务和预期行为
• references/copy-frameworks.md：查看标题公式和页面结构范式

这些文件展示了该技能在真实首页和落地页任务中的预期表现。

如何把 copywriting 技能适配到我自己的项目结构？

你可以：

• 把核心定位和信息统一放在 .agents/product-marketing-context.md 中，让技能始终基于同一个“单一事实来源”。
• 在提示中引用你自己的文件（例如简报、用户画像、功能说明文档）。
• 使用 references/copy-frameworks.md 中的板块模板，并要求技能基于你的具体产品来套用这些结构。

你无需修改技能核心文件就能从中获益，只需要在提示中叠加你的业务上下文即可。

如果我的页面很短或很长，技能能适配吗？

可以。copywriting 技能有很高的伸缩性：

• 对于 短页面（如简单的订阅、候补名单等），可以请求精简结构——只保留 hero、核心 benefits 和 CTA。
• 对于 较长的销售页，可以在提示中要求增加 FAQ、详实证明和更深入的异议处理等板块。

只要在提示中说明页面长度预期和范围，技能就会从参考文件中选取合适框架进行调整。

在哪里可以找到所有配套资料？

在 coreyhaines31/marketingskills 仓库的 skills/copywriting/ 目录中，主要文件包括：

• SKILL.md – 核心行为和说明
• evals/evals.json – 示例任务和预期输出
• references/copy-frameworks.md – 标题公式和页面结构模板
• references/natural-transitions.md – 过渡和提示用语

你可以把这些文件当作参考资料库，在规划和打磨营销页面时配合 copywriting 技能一起使用，以获得最佳效果。