概觀
pricing-strategy 技能的用途
pricing-strategy 技能專為協助你在 SaaS、電商與其他訂閱或經常性收費產品上，做出有依據、可驗證的訂價與方案設計決策而打造。它的重點包括：
- 選擇合適的 pricing metrics（per seat、per usage、flat-rate 等）
- 設計 tier structures（good-better-best、freemium vs free trial、enterprise tiers）
- 進行 pricing research（Van Westendorp、willingness-to-pay surveys、MaxDiff）
- 規劃並溝通 price increases，在不必要的流失之外提升價格
- 讓訂價與實際 價值主張 與客戶區隔保持一致
這項技能不是給你泛泛而談的建議，而是依據產品行銷脈絡、訂價研究方法，以及實務上經過驗證的階層方案架構，走一套有系統的流程。
適合使用這個技能的人
在以下情境，可以考慮使用 pricing-strategy：
- SaaS 創辦人，正在思考新產品到底該收多少費用
- 產品經理，準備推出新的訂價模型或重新包裝方案
- 成長／行銷負責人，想優化 pricing page 和 landing page 的轉換率
- 財務或 RevOps 負責人，需要模擬訂價調整對營收的影響
- 電商或 Shopify 經營者，要決定方案階層、使用額度或組合包設計
如果你希望用一套有方法、有邏輯的訂價流程，而不是憑感覺或照抄競品，這個技能會特別適合。
這個技能能幫你解決的問題
pricing-strategy 常見的應用情境包括：
-「我們的新產品到底該收多少錢？」
-「我們應該用 per-seat、per-usage 還是 flat pricing？」
-「我們要提供免費方案、免費試用，還是兩者都要？」
-「good-better-best 的方案階層應該怎麼設計？」
-「要如何把價格調高 20–30%，又不致於大量流失客戶？」
-「我們的 pricing page 轉換很差，是價格問題、方案設計問題，還是包裝溝通問題？」
此 repository 內包含研究方法與階層結構的參考資料，因此這個技能可以帶你逐步完成：
- 收集正確的 商業背景、價值與競爭情境
- 選擇並執行合適的 pricing research methods
- 把研究結果轉換成 清楚且可擴充的訂價階層
什麼情況適合／不適合使用這個技能
適合使用時機：
- 你正在制定或重新檢視 SaaS 或訂閱服務的訂價與方案包裝
- 你在規劃新產品上市或重新定位，需要訂價策略上的指引
- 你重視 value metrics、willingness to pay 與價格心理
- 你想設計或調整 pricing page，而核心問題是「該收多少」與「如何收費」
不那麼適合的情況：
- 你只需要優化 app 內 paywall 或 upgrade screen——這種情境 repo 建議改用
paywall-upgrade-cro技能 - 你想要 landing page 或 UI mockup 的視覺設計協助（本技能聚焦於策略與結構，不處理設計）
- 你做的是一次性的專案報價，沒有訂閱或階層方案設計需求
使用方式
1. 安裝與基本設定
要在相容的 agent 環境中安裝 pricing-strategy 技能，請執行：
npx skills add https://github.com/coreyhaines31/marketingskills --skill pricing-strategy
這會從 coreyhaines31/marketingskills repository 把 pricing-strategy 技能拉進來，讓你的 agent 可以使用其中的 prompts、參考資料與評估範例。
安裝完成後：
- 開啟 repository 中的
skills/pricing-strategy/目錄。 - 先閱讀
SKILL.md，了解核心行為與使用預期。 - 再依需要深入查看以下支援資料夾：
evals/– 用於測試與調整的範例 prompts 與預期行為references/– 詳細的訂價研究與階層結構指南
2. 核心流程：從脈絡到訂價建議
pricing-strategy 技能圍繞在一套結構化流程運作，具體可在 SKILL.md 與 references 中看到：
Step 1：蒐集產品行銷脈絡
在給出建議之前，這個技能會先確認較完整的背景資訊：
- 若專案中有
.agents/product-marketing-context.md（或舊版的.claude/product-marketing-context.md），應優先讀取。 - 若該檔案不存在或內容不足，技能會向你詢問：
- Business context： 產品型態（SaaS、marketplace、ecommerce、service）、現有訂價、目標市場（SMB、中型企業、enterprise）、GTM 模式（self-serve、sales-led、hybrid）
- Value & competition： 核心價值、客戶會比較的替代方案、競品訂價方式
- Current performance： 目前的轉換率、流失率、升級行為等指標（在截斷的
SKILL.md中有列出）
透過這些脈絡，訂價建議才能真正貼合你的產品與市場現況。
Step 2：套用「three pricing axes」框架
evals/evals.json 中的範例顯示，這個技能會從三個軸向評估訂價：
- Packaging – 每個 tier 或 plan 包含哪些內容
- Pricing metric – 如何收費（per seat、per usage、per order、per store、flat monthly 等）
- Price point – 具體價格數字（例如 $29、$79、$199 per month）
例如，如果你詢問如何替一款 SaaS support 工具訂價，這個技能預期會：
- 比較不同 pricing metrics（per agent vs per ticket vs flat rate），並連結到實際提供的價值
- 建議一套 tier structure（常見為 good-better-best），並清楚區隔各層級
- 提出具體的價格區間並說明背後的邏輯
Step 3：需要數據時，導入研究方法
當直覺不夠、需要更多實證時，這個技能會引用 references/research-methods.md，其中涵蓋：
- Van Westendorp Price Sensitivity Meter – 如何發問四個關鍵價格問題、分析曲線並找出：
- Point of Marginal Cheapness (PMC)
- Point of Marginal Expensiveness (PME)
- Optimal Price Point (OPP)
- Indifference Price Point (IDP)
- MaxDiff analysis – 了解哪些功能對客戶最重要，進而反向設計方案包裝
- Willingness-to-pay surveys – 實務上的問卷設計與區隔建議
- Usage–value correlation analysis – 透過使用行為與價值的關聯，選出更合適的 pricing metrics
技能可以帶你完成：
- 判斷目前階段與客群適合用哪一種研究方法
- 在你習慣的工具（Google Forms、Typeform 等）中設計調查問題
- 把調查結果解讀成可執行的價格區間
Step 4：設計方案階層與包裝
references/tier-structure.md 提供具體的方案設計框架，本技能會利用其中內容來協助你：
- 決定需要多少個 tiers（2、3 或 4+）
- 實作 good-better-best 結構：
- Good (Entry)： 低門檻、核心功能、較嚴格的使用限制
- Better (Recommended)： 功能完整、性價比佳，通常是主力方案
- Best (Premium)： 進階能力、高額度，針對重度用戶或 enterprise
- 選擇 tier differentiation strategies，例如：
- 功能區隔（基礎 vs 進階功能）
- 使用限制（seats、orders、storage、API calls）
- 支援等級與 SLA
對 SaaS 與 Shopify 類型的電商應用來說，這有助於你把功能與額度對應到：
- 清楚的 SMB、中型企業與 enterprise 方案
- 合理的升級路徑，提升轉換率與 ARPU
Step 5：規劃漲價與溝通策略
evals 中包含一些與漲價相關的情境（例如因新功能推出而調漲 30%）。雖然完整文字在 repo 中有截斷，但預期行為包括：
- 使用一套有結構的「何時該漲價」與 price increase strategy
- 建議如何分眾（對不同客群調整幅度）
- 規劃溝通方式（提前通知、grandfathering、強調新增價值等）
你可以透過 evals/evals.json 中的情境來測試與微調這些行為，並在自己的 agent 設定中調整 prompts 或 guardrails。
3. 在日常工作中如何運用這個技能
安裝完成後，你通常可以這樣使用：
- 先提供 agent：
- 你的產品與現有訂價的簡要說明
- 目前的 pricing page URL、landing page 或 Shopify 方案說明（如有）
- 你的目標（例如「要推出新方案」、「要調漲價格」、「要提升轉換率」）
- 接著提出具體問題，例如：
-「請用 good-better-best 框架幫我重設我們的方案階層。」
-「幫我評估我們的 B2B SaaS 用 per-seat 還是 per-usage 訂價比較適合。」
-「請提出一套把價格調高 25% 且盡量降低流失的計畫。」 - 再把回應用於：
- 更新試算表或 Google Sheets 模型
- 修改 pricing page 文案與方案拆解
- 準備內部訂價提案或董事會簡報
pricing-strategy 技能本身不會直接改動程式碼，而是提供清楚、有邏輯的推導，你可以再轉化成 pricing page、Shopify 方案或計費系統的設定。
4. Repository 中值得優先閱讀的檔案
要充分發揮 pricing-strategy 的價值，建議在 skills/pricing-strategy 目錄中優先閱讀：
SKILL.md– pricing-strategy 技能的主要說明文件，包含目的與蒐集脈絡的步驟evals/evals.json– 實際的 prompts 與技能預期展現的行為references/research-methods.md– 詳細解說各種訂價研究框架references/tier-structure.md– 實務的階層設計與 good-better-best 包裝指南
這些文件會讓你更清楚本技能如何推理，以及在實際訂價情境中「好的輸出」大概長什麼樣子。
常見問題（FAQ）
pricing-strategy 只適用於 SaaS 公司嗎？
pricing-strategy 技能的設計重心在 SaaS 與訂閱型產品，但其中多數框架同樣適用於電商工具、Shopify apps、marketplaces 與其他經常性服務。只要你的商業模式涉及方案階層、訂閱或用量計費，這個技能通常都有參考價值。
這個技能可以幫我直接決定產品的精準價格嗎？
它可以提出具體的價格區間與範例價位，但最終仍建議你用自家數據與研究加以驗證。內建的參考文件（例如 Van Westendorp 與 willingness-to-pay surveys）就是為了幫助你從「主觀意見」走向「有數據支撐的決策」。
pricing-strategy 是如何在 per-seat、per-usage 與 flat-rate 之間做選擇？
根據 evals 範例與 SKILL.md 的設計，這個技能會：
- 評估多種 pricing metrics（例如 per agent vs per ticket vs flat rate）
- 檢查哪一種計價方式最貼近實際 價值傳遞，也符合客戶理解產品的方式
- 參考產業慣例、競品基準以及你的商業模式
- 建議一個主要的計價指標，必要時搭配次要使用額度，兼顧擴張性
pricing-strategy 能協助規劃免費方案與試用機制嗎？
可以。tier-structure 參考檔案中包含 freemium vs free trial 與混合模式的指引。這項技能可以協助你判斷：
- 什麼情況適合免費方案，什麼情況適合限期試用
- 免費與付費 tiers 各該包含哪些內容
- 如何設計試用流程，讓使用者更容易轉換成付費方案
我要怎麼判斷這個技能是否有照預期運作？
你可以直接拿 evals/evals.json 裡的 prompts 與預期行為來測試：
- 安裝
pricing-strategy後，在你的 agent 中輸入類似的 prompts。 - 對照
evals/evals.json，檢查回應是否有：確認產品行銷脈絡、套用 three pricing axes、提出 tier 建議並說明理由等。 - 若實際行為與預期落差太大，可調整你的 agent 設定、prompts 或限制條件。
如果我只想優化 paywall 或 upgrade screen 呢？
如果你的主要目標是優化 app 內升級流程或 mobile paywall 的轉換率，pricing-strategy 可能比你需要的還「策略化」。原始技能說明有特別指出，針對 in-app upgrade screens，有另一個專門的 paywall-upgrade-cro 技能更適合。
pricing-strategy 可以直接整合或操作 spreadsheets / Google Sheets 嗎？
這個技能本身不會直接寫入或同步 spreadsheets，但它產出的結構化結果（例如 tiers、metrics、價格區間）非常容易帶入試算表或 Google Sheets，進行營收預估、ARPU 分析或情境模擬。你只需要把建議內容複製到既有的財務模型或報表模板中即可。