positioning-basics
作者 BrianRWagnerpositioning-basics 可帮助创始人和产品市场团队，把模糊的产品故事梳理成清晰的定位、ICP、信息层级和差异化。适合在你需要先做一版实用判断时使用：这个产品是什么、面向谁、替代什么，以及为什么重要。
这个技能得分 80/100，说明它是一个不错的目录收录候选，能为需要定位支持的创始人和市场人员提供实际安装价值。目录用户可以期待一个真正可执行的工作流，虽然配套资源不算完整，但信息足够清晰，值得安装试用。
- 触发性强：描述中明确覆盖了“定位”“价值主张”“ICP”“信息传递”等常见意图词，便于 agent 正确调用。
- 工作流清晰：提供了三种命名模式（`quick`、`standard`、`deep`），并说明了各自输出和默认设置，减少 agent 和用户的猜测成本。
- 内容扎实：SKILL.md 体量较大，包含多个标题和代码块，并在生成前加入上下文加载门槛，说明它更像一个完整的引导流程，而不是占位文本。
- 没有附带支持文件或参考资料，因此可信度和复用性几乎完全依赖 SKILL.md 本身。
- 所给摘录显示文档在证据中是截断的，用户在把它用于重要的 GTM 工作前，应先确认完整技能是否真的覆盖了承诺的 deep/standard 输出。
positioning-basics 技能概览
positioning-basics 是做什么的
positioning-basics 技能可以帮助创始人和 Product Marketing 团队，把模糊的产品故事梳理成一个能实际使用的定位基础：它面向谁、替代什么、为什么重要，以及怎么把它说清楚。它适合这样一个阶段——“我们需要定位”这件事已经明确，但还远不到可以直接写首页文案、销售话术或路演稿的程度。
适合谁使用
如果你需要对价值主张、ICP、信息层级，或者品类切入角度做一个实用的第一版，positioning-basics 技能就很合适。它特别适合初创团队、PMM 和运营角色：这些人通常已经有足够的产品背景，能回答一些核心问题，但还没有清晰到可以从零开始把所有内容一次写完。
这个技能为什么不一样
它的核心价值在于结构化。positioning-basics 不会只是笼统地让 AI“优化文案”，而是会强制补齐那些最容易导致输出空洞的输入：现有客户、替代方案、竞争对手，以及你希望得到的输出形式。对 Product Marketing 场景里的 positioning-basics 来说，这比一个泛泛的定位 prompt 更有用，因为它能把不完整的上下文转成可决策的草稿。
如何使用 positioning-basics 技能
安装并打开正确的文件
在进行 positioning-basics 安装时，从 BrianRWagner/ai-marketing-skills 添加该技能，并从 SKILL.md 开始看起。这个 repo 很轻量，没有配套文件夹，所以技能文件本身就是主要依据。先读 frontmatter 里的描述，再看 mode 表和 context-loading checklist，然后再开始提问。
提问前先选对模式
positioning-basics 的使用方式取决于你需要多深的输出：
quick：适合单条定位表述standard：适合可直接使用的定位基础deep：适合竞品差异化和信息矩阵
如果你不指定 mode，默认值是 standard。当你希望后续还能继续打磨成网站文案、销售材料或发布文案时，这通常是最稳妥的选择。
给技能提供能做决策的输入
当你用通俗语言把下面这五类上下文补齐时，效果最好：
- 产品或服务名称，加 1-2 句描述
- 现有客户或买家示例
- 他们之前使用过的替代方案
- 需要回应的过往定位尝试
- 主要竞品或对比对象
弱 prompt 会说：“帮我做定位。” 更强的 prompt 会说：“我们卖的是面向 B2B SaaS 团队的账单自动化工具，当前买家是 20-200 人公司里的财务负责人，他们之前用表格和 Stripe 导出文件做对账，我们认为自己的主要优势是更快结账。” 这种差异会显著提升输出质量。
首次产出的推荐工作流
想要得到更好的 positioning-basics 指南结果，建议按这个顺序来：
- 先整理你已经知道的事实，即使它们还不完整。
- 根据你要做的决策，选择
quick、standard或deep。 - 要求输出一版，并明确标注哪些是假设。
- 从客户匹配度、竞品对比和具体程度三个角度检查。
- 先迭代最弱的一环：受众、问题，或者差异化。
positioning-basics 技能 FAQ
positioning-basics 只是给 Product Marketing 用的吗？
不是。它对 positioning-basics for Product Marketing 尤其有用，但创始人、市场人员和销售负责人在需要清晰产品故事时也都能用。关键要求是：你要有足够上下文，能诚实回答核心问题。
可以用它替代自定义 prompt 吗？
可以，前提是你想要一个可重复的结构，并且尽量少漏输入。一次性任务里，自定义 prompt 也能用；但当你需要为多个产品、团队或草稿保持一致流程时，positioning-basics 技能会更合适。
如果我不太了解竞品怎么办？
仍然可以用，但在补齐真实对比对象之前，结果会比较弱。如果你不知道直接竞品，就提供当前替代方案：表格、人工操作、代理服务、内部工具，或者什么都不用。这样技能至少有一个明确的对照对象可供定位。
对新手友好吗？
友好，只要你能用简单语言描述产品。它不是策略工作表的替代品，而是一个带引导的草稿技能。新手通常从 quick 或 standard 开始，效果最好，而且要明确说出哪些信息自己还不确定。
如何改进 positioning-basics 技能
改进输入本身，而不只是措辞
质量提升最大的来源不是把 prompt 写得更漂亮，而是把事实补得更准。尤其是，当你加入真实客户名称或细分、他们原本的状态，以及一个可信的选择理由时，技能就会更有用，也更不泛泛。正是这一点，让 positioning-basics 从“能用”变成“有价值”。
注意常见失效模式
最常见的问题是受众描述模糊、先讲功能、以及竞品列表过于宽泛。若你的输入只写“SMB”和“更好的 UX”，就要预期输出会比较空。若你改成“退货率高的 Shopify 商家，目前用表格做对账”，草稿就会具体得多，也更能直接落地。
一次只测试一个主张，再继续迭代
拿到第一版后，不要笼统地说“帮我改好一点”。更有效的做法是让技能收紧 ICP、加强差异化，或者针对某一个竞品重写定位。对于 positioning-basics 来说，最快的改进通常来自挑战那个最不站得住脚的主张。
把第一版当作决策工具来用
把输出视为一个工作假设，而不是最终品牌语言。如果草稿感觉不对，先判断问题出在受众匹配、证明材料，还是品类 framing，然后把这些反馈带回下一轮。这样，positioning-basics 技能在发布、首页改写或信息体系搭建时会更可靠。