market-segments

market-segments 技能概览

market-segments 做什么

market-segments 技能可以帮助你把一个宽泛的市场，拆分成 3-5 个可落地的客户细分群体，并为每个细分补充人口统计特征、待办任务（jobs-to-be-done）、痛点、期望结果以及产品匹配度分析。它最适合用于 Market Research 场景，尤其是当你需要的是一个可直接用于决策的细分视图，而不是泛泛的头脑风暴时。

谁应该使用它

如果你正在决定该优先瞄准哪类受众、比较新市场、打磨定位，或者想验证你的产品是否真的能解决不同买家群体的真实需求，就应该使用 market-segments skill。当你的问题是“哪些细分最重要？”而不是“给所有人写文案”时，它尤其有用。

它与众不同在哪里

和普通 prompt 相比，这个技能会更强烈地推动你产出彼此区分明确、尽量不重叠的细分，并要求你评估机会，而不只是罗列受众特征。也正因为如此，当你需要一个可用于优先级判断、TAM 思考或上线规划的实用 market-segments 指南时，它会更有价值。

如何使用 market-segments 技能

安装并打开正确的文件

使用 market-segments install 流程，通过 npx skills add phuryn/pm-skills --skill market-segments 安装。然后先阅读 SKILL.md，因为这个仓库并不包含额外的辅助文件，比如 rules/、references/ 或脚本。这个技能本身很精简，真正的价值在于先理解 prompt 的结构，再把它适配到你自己的市场语境中。

给技能足够的市场上下文

这个技能在你通过 $ARGUMENTS 提供具体产品、类别或市场问题时，效果最好。高质量输入通常包括产品类型、目标地区、定价模型、客户类型，以及已有研究。像“细分市场”这种模糊请求就属于弱输入，因为它会让模型猜测你真正需要的是多细的分层。

组织你的请求，提升输出质量

一个好的 market-segments 使用 prompt，会明确写出你要做的决策，以及你手头有哪些证据。比如：“Analyze segments for a B2B expense management app in mid-market US companies using the attached survey notes and competitor list; identify 3-5 non-overlapping segments and rank by fit and growth.” 这比泛泛地问一句更好，因为它把范围、输入来源和输出格式都说清楚了。

通常最有效的工作流

先发散，再收敛。第一轮先让技能给出候选细分和机会信号，然后再结合你的销售模式、ICP 或市场约束去收窄。如果你已经有客户访谈、赢单/输单记录，或 CRM 导出数据，直接喂给它；这个技能本来就是为了把这些输入综合起来，整理成更清晰的细分定义，服务于 Market Research 工作。

market-segments 技能常见问题

market-segments 只适合新产品吗？

不是。market-segments 技能同样适用于重新定位、进入相邻市场、细化 ICP，或者检查一个现有市场是否其实由多个不同买家构成。尤其当同一个产品可能对不同受众解决的是不同任务时，它会特别有帮助。

它和标准 prompt 有什么不同？

标准 prompt 往往只会产出较宽泛的受众描述。market-segments skill 的结构更强：它会推动你拆出 3-5 个明确的细分，对比它们的需求，并把机会差异呈现出来。对于 Market Research 来说，这让它更偏向决策导向，尤其适合需要优先级判断而不是单纯描述的时候。

如果我还没有研究数据怎么办？

你仍然可以使用它，只是结果会更偏方向性，而不是已经验证过的结论。如果没有直接研究，尽量提供你已有的任何材料：产品笔记、竞品示例、销售轶事，或者市场假设。这个技能最可靠的时候，是它能基于真实证据来锚定细分，而不是纯粹依赖推断。

什么时候不该用它？

如果你只需要一句 ICP 说明、一个用于营销文案的人物画像，或者一份完整的 GTM 方案，就不要用 market-segments。它聚焦的是细分与机会分析，因此更宽泛的战略工作可能需要另一个技能，或者后续再补一条 prompt。

如何改进 market-segments 技能

提供更好的原始材料

质量提升最大的来源，是更好的输入：客户访谈笔记、firmographic 数据、搜索趋势、CRM 模式，或产品使用日志。如果你希望 market-segments skill 产出更锋利的细分，请加入真实存在的行为差异、预算差异、紧迫度差异或使用场景差异，而不是让它凭空编造。

要求“区分”，不要只要求“描述”

常见失败模式是：几个细分看起来不一样，但本质上只是同一受众换了几个标签。要避免这一点，就要明确要求不同的细分逻辑、预估规模，以及为什么每个细分在业务上确实是独立的。比如，你可以要求每个细分都用独特的 JTBD 或购买触发因素来验证。

围绕匹配度和优先级继续迭代

第一轮结果出来后，可以再让技能收紧前两个细分、删除重叠度高的弱项，或者按营收潜力与触达难度重新排序。通常第二轮迭代，比继续增加细分数量更能提升最终的 market-segments 指南，因为它会迫使你做出更清晰的权衡，并提高决策质量。