go-to-market-plan

go-to-market-plan 技能概览

这个技能能做什么

go-to-market-plan 技能会把创始人手头比较粗略的业务背景，转化为 3 套具体的 go-to-market 策略。它面向的是需要上线或增长方案的团队，而不是泛泛的营销头脑风暴。如果你希望 go-to-market-plan 在定位、渠道选择和推进顺序上真正提供帮助，那么最好至少已经部分明确了产品、受众和所处阶段。

适合谁使用

当你需要为早期创业公司、新产品线或市场进入决策制定一份实用的 GTM 路线图时，就该用 go-to-market-plan 做 Strategic Planning。它很适合创始人、运营负责人和产品营销人员——重行动，不重空谈。若你只是想要几个 slogan 点子，或者只需要一段话的 pitch，那它的价值就没那么高。

它为什么有用

这个技能对决策质量最关键的两点都做到了：一是当存在上下文文件时，它会检查已有信息；二是在 brief 不完整时，它会提出有针对性的诊断问题。这样一来，输出就能根据产品准备度、目标市场清晰度、竞争压力和分发约束来调整，而不是默认套用一版通用上线方案。

如何使用 go-to-market-plan 技能

正确安装并触发它

通过你的 skill manager 走 go-to-market-plan install 路径，例如：
npx skills add ognjengt/founder-skills --skill go-to-market-plan

然后用一个真实的业务场景来触发 go-to-market-plan usage 流程，而不是只说“帮我做个 GTM plan”。更好的输入包括你的产品、目标客户、所处阶段、定价、当前 traction，以及你需要达成的结果。

从合适的输入开始

当你提供以下信息时，这个技能效果最好：

• 产品是什么，面向谁
• 当前阶段：想法、MVP、beta、付费发布、扩张
• 市场类型：B2B、B2C、self-serve、enterprise、本地市场、细分市场
• 已知竞争对手或替代方案
• 分发约束：预算、销售团队、时间、地域、合规要求

如果上下文比较薄，技能会最多追问 10 个问题。把这些问题尽量答全，比继续堆砌热词更能提升这 3 套策略的质量。

按这个顺序阅读仓库文件

先看 SKILL.md，理解执行逻辑和提问流程。如果你的项目里有 FOUNDER_CONTEXT.md，优先读它，因为技能会先从中提取业务事实，再开始提问。这个 repo 里没有辅助文件夹，所以真正有价值的是先看懂 prompt 的行为方式，再把它迁移到你自己的工作流里。

示例 prompt 长什么样

更好的 prompt 应该具体，而且围绕决策展开：
“Create a go-to-market-plan for a B2B payroll tool for US startups under 50 employees. We have an MVP, 2 pilot customers, $5k monthly ad budget, and want the fastest path to 20 paying customers in 90 days.”

这样给到的信息足够，技能才能产出可用的渠道、信息传达和推进顺序建议。

go-to-market-plan 技能 FAQ

它比普通 prompt 更好吗？

如果你需要结构化的 GTM 思考，答案是肯定的。普通 prompt 也能生成点子，但 go-to-market-plan 技能会根据业务背景和准备度来约束输出。这样能减少空泛建议，也让结果更容易落地。

用之前一定要有完整产品吗？

不需要。这个技能可以从早期概念开始工作，但当你已经能描述目标用户、问题和可能渠道时，它的价值最大。如果这些还说不清，它就会花更多时间在诊断上，而不是在规划上。

什么情况下不该用它？

如果你需要的是品牌文案、广告创意，或者一份宽泛的市场研究备忘录，那就不要用它。若你的核心问题是产品策略，而不是分发或上线决策，也不是它最合适的选择。

对新手友好吗？

总体上是友好的。这个技能本身很容易触发，但新手经常会把目标市场和成功指标说得不够具体。只要你能回答谁会买、为什么是现在、以及你如何触达他们，输出就会变得更有行动性。

如何改进 go-to-market-plan 技能

给它更清晰的业务背景

提升质量最大的办法，就是把输入做得更好。把公司阶段、ICP、买方触发点、销售模式、定价，以及你最想优化的核心约束都写进去：速度、CAC、pipeline、留存，还是 credibility。比如，“We need a low-cost self-serve plan for a niche compliance tool” 生成的 go-to-market-plan，会明显不同于 “We need enterprise design-partner acquisition”。

在要策略之前先消除歧义

一个常见失败模式，是直接问“最好的上线方案是什么”，却没有说清楚成功意味着什么。你应该先定义目标结果：前 10 个客户、合格 demo 数、waitlist 增长、合作伙伴线索，还是渠道验证。这样技能才能拿真实目标来比较各套策略，而不是把互相不兼容的战术混在一起。

在第一次输出后继续迭代

先用第一版方案找出缺口，然后带着更紧的约束或新增事实重新运行 go-to-market-plan。很好的后续输入包括：潜在客户的异议、渠道表现、价格敏感度，或者调整后的上线窗口。第二轮通常比继续要求“更大的方案”更能改善定位和优先级排序。

把这些问题当成诊断工具用

如果技能最多会问 10 个问题，不要把它们看成阻力，而要当成 readiness checklist。缺失的答案往往正说明真实的 GTM 风险：受众不清、差异化不足，或者对渠道的假设不现实。把这些空白补上，最终方案会更强，也更容易执行。