ma-playbook

ma-playbook skill 概览

ma-playbook 适合用来做什么

ma-playbook 是一项面向 C-level 决策的 M&A strategy 咨询型 skill，覆盖交易的两端：收购一家公司，以及为被收购做准备。当你需要 AI assistant 帮你围绕收购理由、标的评估、尽职调查、估值、谈判、交易条款和交割后整合来梳理决策时，ma-playbook 最有价值。

最适合的用户和决策场景

ma-playbook skill 适合创始人、CEO、CFO、corp dev 负责人、运营管理者和顾问使用，尤其适合那些需要一套实用 M&A 工作流，而不是一句泛泛的“分析这笔交易”的用户。它特别适用于战略规划场景：核心问题不只是“这家公司是否有吸引力？”，而是“在尽调、谈判和整合风险之后，这笔交易是否真正创造价值？”

这个 skill 为什么有用

该 repository 包含一份简洁的 SKILL.md，以及两个高价值参考文件：references/due-diligence-checklist.md 和 references/integration-playbook.md。这很重要，因为 M&A 项目常见的失败点，是团队过度关注估值，却低估了尽调范围、买方逻辑、危险信号、Day 1 决策，以及交割后前 100 天的执行计划。

它有意保留的边界

ma-playbook 不能替代法律、税务、会计、投行或董事会建议。你可以用它来组织思路、压力测试假设、准备问题、生成工作草稿。不要把它的输出当作公平性意见、法律解释、税务方案或最终估值结论。

如何使用 ma-playbook skill

ma-playbook 安装方式和应优先阅读的 repository 文件

使用以下命令从 GitHub skill repository 安装该 skill：

npx skills add alirezarezvani/claude-skills --skill ma-playbook

安装后，先阅读 SKILL.md，了解收购方和出售方两类工作流。然后打开 references/due-diligence-checklist.md 查看尽调领域，打开 references/integration-playbook.md 查看收购后 100 天运营计划。很多实用价值都集中在这些参考文件里。

把粗略的 M&A 目标变成可执行 prompt

一个较弱的 prompt 是：“Should we acquire this company?” 更好的 ma-playbook 使用方式，是在 prompt 中写清交易背景、买方逻辑、所处阶段、已知风险和输出格式：

“Use ma-playbook to evaluate a potential acquisition. We are a B2B SaaS company with $20M ARR considering a $5M ARR vertical SaaS target. Our rationale is market expansion and product adjacency, not acqui-hire. Known concerns: 35% revenue from one customer, aging monolith, and founder dependency. Build a diligence plan, red-flag list, initial valuation considerations, and integration questions for the first management call.”

这样效果更好，因为该 skill 可以把交易映射到战略理由、尽调范围和整合复杂度，而不是生成一份通用 M&A checklist。

收购公司的推荐工作流

先使用 skill 中的 “buy vs build” 逻辑，再请求尽调或估值。让 assistant 识别你真正要买的是什么：人才、技术、客户、产品、市场入口，还是财务表现。然后依次推进标的筛选、尽职调查、估值假设、谈判姿态和整合规划。对每一份输出，都要求补充 “deal breakers”、“unknowns that change the recommendation” 和 “questions to ask before signing an LOI”。

准备被收购的推荐工作流

如果你正在为被收购做准备，可以先用 ma-playbook 评估 readiness，再接触买方。提供当前财务数据、客户集中度、IP 权属状态、团队依赖、合同、产品路线图和 data room 缺口。要求它输出 acquisition-readiness plan、潜在买方顾虑、清理优先级和谈判风险。这个场景下，skill 可以帮助创始人在尽调暴露问题之前，提前避免意外。

ma-playbook skill 常见问题

ma-playbook 更适合 Strategic Planning 还是交易执行？

ma-playbook for Strategic Planning 在交易前和交易塑形阶段最强：战略理由、买方匹配度、尽调优先级、危险信号、整合规划和谈判准备。它可以辅助交易执行，但不能替代律师、会计师、投行或公司内部交易治理流程。

ma-playbook 和普通 M&A prompt 有什么不同？

普通 prompt 可能会生成较宽泛的 M&A 建议。ma-playbook skill 为 assistant 提供了一套可复用结构：收购与被收购的不同路径、尽调前先明确战略理由、按领域识别 red flags，以及交割后整合。随附的参考文件能减少猜测，让输出更贴近实际运营。

新手可以使用这个 skill 吗？

可以，但新手应要求解释 LOI、earnout、revenue quality、customer concentration、retention package、IP assignment 和 integration workstream 等术语。这个 skill 很实用，但它默认用户能够提供业务背景，并能在合格顾问的协助下做出判断。

什么时候不该使用 ma-playbook？

当你需要特定司法辖区的法律意见、审计级财务结论、税务架构设计、证券合规判断或最终 purchase agreement 时，不应使用 ma-playbook 来替代专业服务。如果你无法提供足够的标的信息、战略理由、交易阶段和已知约束，也不适合直接使用；否则输出会变得过于泛泛。

如何改进 ma-playbook skill 的使用效果

用更清晰的输入提升 ma-playbook 输出质量

最好的 ma-playbook 结果来自具体的交易事实：买方与标的画像、收入结构、客户集中度、产品重叠、团队规模、cap table 问题、IP 状态、技术栈、合同、地域、拟议交易结构、时间安排和不可谈判事项。如果某些事实不确定，把它们标记为 assumptions，并要求 assistant 区分 “known”、“unknown” 和 “must verify”。

要求面向决策的输出，而不是长篇 memo

不要要求一份宽泛报告，而应要求真实 M&A 工作中会用到的材料：diligence request lists、red-flag matrices、management interview questions、integration workstreams、Day 1 communication plans、valuation sensitivity drivers、LOI negotiation points，以及面向董事会的 recommendation summaries。这类输出更容易审阅，也更容易转化为行动。

留意常见失败模式

最常见的失败，是把尽调当成 checklist，而不是把尽调和收购理由绑定起来。例如，acqui-hire 需要更深入的人才、留任和文化分析；产品收购需要技术、IP 和 roadmap 尽调；市场进入型收购需要客户、渠道和品牌风险分析。要明确告诉 ma-playbook，最重要的价值驱动因素是什么。

在第一轮回答后继续迭代

拿到第一份输出后，要主动挑战它。可以问：“What would make this deal a bad idea?”、“Which assumptions have the highest downside?”、“What should we verify before an LOI?” 和 “What integration decision must be made by Day 1?” 这样可以把 ma-playbook 从静态指南变成真正实用的 M&A planning assistant。