value-proposition

value-proposition 技能概览

value-proposition 技能可以把产品事实转化为清晰的客户价值主张，采用 6 部分的 JTBD 结构：Who、Why、What before、How、What after 和 Alternatives。它最适合 Product Management 和战略类工作场景——也就是你需要解释“为什么客户要选择这个产品”，而不只是罗列功能的时候。

这个 skill 用来做什么

当你需要为上线页、pitch deck、内部战略文档或 roadmap 讨论提炼更有穿透力的价值主张时，可以使用 value-proposition 技能。它尤其适合处理这类问题：难点不是“产品能做什么”，而是“它会为某个具体客户群体带来什么改变”。

它的突出之处

这个 value-proposition skill 的核心优势在于 JTBD 框架。它会强迫你把客户的现状、想要达成的结果，以及他们已经在用的替代方案分开来看。这样通常比泛泛的收益清单更能产出有说服力的定位。

最适合的场景

如果你已经有了产品概念、受众假设或竞争环境，并且想据此搭建一条结构化叙事，就适合安装 value-proposition。如果你只是想要一些 slogan 点子，或者根本不知道客户是谁，这个 skill 就不太合适。

如何使用 value-proposition skill

安装并先读什么

使用 npx skills add phuryn/pm-skills --skill value-proposition 安装 value-proposition skill。然后先读 SKILL.md，因为这个 repo 没有 helper scripts 或配套资源来帮你解释工作流。实际使用中，value-proposition guide 就在这一个文件里。

先准备对的输入

这个 skill 最适合你同时提供四样东西：产品描述、目标细分人群、当前替代做法、以及替代方案。弱一点的提示会说：“帮我给我的 app 写一个 value proposition。” 更强的提示会说：“为一个面向物流中型企业运营经理的 B2B dashboard 写 value proposition。他们现在的替代做法是表格和每周会议。竞争选项包括 Airtable templates 和内部 BI 报表。”

有效的提示模板

想获得更好的 value-proposition usage，可以把请求按下面的模板来组织：

• 客户是谁？
• 他们为什么现在在意？
• 在使用这个产品之前，他们是怎么做的？
• 产品如何改变这种状态？
• 之后会产生什么结果？
• 他们会拿它和什么比较？

如果你已经做过研究，最好加入客户原话。比起继续堆更多功能点，这样通常更能提升输出质量。

建议的工作流

先从宽泛版本开始，再逐步收紧范围。第一步先要一个价值主张草稿。第二步让模型把它改写成某个具体渠道的版本，比如首页 hero 文案、投资人摘要，或者 Product Management review。最后，再把 Alternatives 部分拿来做压力测试，确认定位是可信的，而不是空泛的。

value-proposition skill 常见问题

这不就是一个普通提示词吗？

不是。value-proposition skill 提供的是可复用的结构，这在你需要跨团队或跨产品保持一致性时非常重要。普通提示词往往会跳过“before”状态和 alternatives，这会削弱最终定位的力度。

使用前一定要做研究吗？

不一定需要完整的 research deck，但你至少要有足够输入，能够识别客户、问题和替代方案。如果跳过这些信息，模型也能写出一些内容，但结果会更宽泛，也不那么适合拿来做决策。

适合新手吗？

适合，只要你能用通俗语言描述产品。它对非 PM 角色也很有用，因为这个模板很容易跟着走。新手最常犯的错误，是只给功能列表，却指望 skill 自动推断市场背景。

什么情况下不该用它？

当目标只是文案润色、tagline brainstorming，或者探索品牌语气时，不要用这个 value-proposition skill。它是为 strategy-first 的定位而设计的，尤其适合需要一个站得住脚的 Product Management value proposition 的场景。

如何改进 value-proposition skill

给更清晰的客户背景

质量提升最大的地方，通常来自更明确的细分。不要只写“small businesses”，而要具体到类型、规模、工作流和约束。比如：“10–50 人的 agency，手工跟踪 utilization，经常漏掉可计费工时。”

提供真实替代方案，不要写占位词

只有在替代方案具体时，value-proposition guide 才最有效：表格、内部工具、现有供应商，或者干脆什么都不做。如果你只写“competitors”，输出往往会变得空泛，説服力也会下降。

一次只要求一个结果

一个常见失败模式，是试图在一次输出里同时支撑太多承诺。如果第一版感觉重点发散，可以让它只围绕一个核心结果重写，比如速度、准确性、风险降低，或者收入增长。通常这样比继续堆形容词更能改善逻辑。

迭代最弱的部分

拿到第一版后，可以按 section 逐段要求修改：“把 Who 收紧一点”，“让 What before 更具体”，“重写 Alternatives，让它听起来更可信。” 这样能让 value proposition 保持扎实，也能把这个 skill 当成真正可用的 Product Management 工具，而不是一次性摘要。