positioning-statement

positioning-statement 技能概觀

positioning-statement 的用途

positioning-statement 技能能幫你寫出 Geoffrey Moore 風格的定位陳述：一段精煉的策略性主張，清楚定義產品是為誰而做、解決什麼問題、屬於哪個類別，以及為什麼它有明顯差異。它最適合產品行銷、創辦人，以及需要更精準市場語言的產品團隊，而不只是想把標語修得更好看。

什麼情況最適合用這個技能

當你需要讓利害關係人對產品的市場定位達成一致、檢驗價值主張是否站得住腳，或把模糊的訊息整理成一個可辯護的說法時，就適合使用 positioning-statement 技能。它特別適合早期產品、類別定位修正，以及需要把競品納入考量的訊息策略工作。

它為什麼有用

這個技能是以決策為導向：它會逼你在目標客群、需求、類別與差異化之間做取捨。也因為如此，當你需要能用在產品上線頁、銷售簡報、首頁文案與內部策略討論的語言時，它比一般提示詞更有用。

如何使用 positioning-statement 技能

安裝這個技能

使用 npx skills add deanpeters/Product-Manager-Skills --skill positioning-statement 安裝。如果你本來就有 skills-enabled 的工作流程，這會讓 positioning-statement 變成可重複使用的提示詞元件，而不是一次性的草稿。

提供模型正確的輸入

positioning-statement 的效果最好是在一開始就提供四項資訊：目標客戶、痛點需求、產品類別，以及主要替代方案或競品。較好的輸入會像這樣：Write a positioning statement for a workflow automation product for RevOps teams that need to reduce manual handoffs; compare it against spreadsheets and generic automation tools. 只給像 make this sound better 這種模糊指令，技能就只能自己猜。

先看原始檔案

為了安裝與工作流程更清楚，先讀 SKILL.md，再看 template.md，最後看 examples/sample.md。這個順序能先讓你掌握意圖、再看到精確結構，最後透過具體的好壞對照，理解如何把這個模式套到自己的產品上。template 特別重要，因為這個技能是有結構的，不是隨手自由發揮。

把 template 當成提示詞骨架

想最快拿到高品質輸出，做法是在要求寫文案之前先把 template 欄位填好。把你的輸入對應到：For [target customer]、that need [underserved need]、is a [category]、that [outcome benefit]，以及 Unlike [alternative]、provides [differentiation]。如果其中有一欄填不出來，通常代表的是定位問題，不是寫作問題。

positioning-statement 技能常見問題

positioning-statement 只適合產品行銷嗎？

不是。positioning-statement 技能特別適合產品行銷，但對需要清楚類別敘事的創辦人、產品經理與 go-to-market 團隊也同樣有幫助。只要任務是定義市場定位，它就適用；如果只是單純潤飾文案，通常就太大材小用了。

這和一般提示詞有什麼不同？

一般提示詞通常只能產出一段看起來合理的文字。positioning-statement 技能則提供可重複使用的結構，會逼你把內容寫得具體，也會讓薄弱的假設一眼可見。當你需要一個能面對競品、銷售異議或內部審查的陳述時，這一點尤其重要。

這個技能適合初學者嗎？

適合，但前提是你對產品和受眾已經有相當程度的理解。若產品本身還沒有定義清楚，這個框架就會比較難用，因為它依賴你先對目標、需求與替代方案做出選擇。在那種情況下，這個技能還是能幫上忙，但你必須先補足足夠的市場脈絡。

什麼情況下不該用？

當你需要的是標題文案、slogan，或沒有競爭框架的廣泛品牌訊息時，就不要用 positioning-statement。如果你無法指出真正的替代方案，它也不適合，因為差異化是這個結構的核心。

如何改進 positioning-statement 技能

把目標客群縮得更小

品質提升最大的一步，通常就是把客群縮小。teams 太寬泛；mid-market HR teams hiring at scale 就可用。目標越精準，positioning-statement 技能產出的語言就越像策略表述，而不是空泛描述。

誠實定義替代方案

最好的輸出，來自你直接寫出使用者真的會拿來比較的替代品：試算表、人工流程、既有類別龍頭，或是 do nothing。如果你只寫 traditional tools，結果通常也會很模糊，因為比較對象本身就很模糊。

給它證據，不要只給形容詞

如果你想讓 positioning-statement usage 更好，就提供能證明產品差異的證據：速度更快、準確度更高、交接更少、導入成本更低，或是獨特的工作流程。避免輸入 modern、powerful、best-in-class 這類詞；它們幫不上技能判斷清楚且可信的差異化。

先從草稿迭代，不要從空白頁開始

實用的 positioning-statement guide 工作流程是：先產出一版，確認目標是否夠具體、需求是否夠痛、類別是否容易辨識，以及差異化是否可被觀察。接著把最弱的一欄補強，再重新跑一次。如果輸出感覺太寬泛，通常不是提示詞不夠，而是輸入資訊還不夠好。