stress-test

Descripción general de stress-test skill

Para qué sirve stress-test

La stress-test skill es un flujo de trabajo para probar supuestos de negocio dentro de una dinámica de mentoría ejecutiva al estilo Claude. Te ayuda a tomar una afirmación estratégica —por ejemplo, “los compradores enterprise aceptarán un piloto de seis meses”, “nuestro TAM es de €2.3B” o “podemos llegar a $2M ARR en diciembre”— y someterla a presión antes de comprometer capital, contrataciones, roadmap o mensajes para inversionistas.

Úsala cuando el riesgo no sea que tu plan esté incompleto, sino que un supuesto atractivo esté soportando demasiado peso.

Usuarios y decisiones para los que mejor encaja

Esta stress-test skill encaja mejor con fundadores, ejecutivos, líderes de producto, equipos financieros, responsables de estrategia y asesores que necesitan un análisis más agudo del downside antes de una decisión importante. Funciona bien para planes de fundraising, estrategia go-to-market, cambios de pricing, apuestas de entrada a mercado, previsiones de retención, rampas de contratación, tesis de moat y narrativas para el board.

Es especialmente útil como stress-test for Strategic Planning porque convierte supuestos de planificación cargados de optimismo en afirmaciones explícitas, falsables y abiertas a cuestionamiento.

Qué la hace diferente

Un prompt genérico puede pedirle a una IA que “encuentre riesgos”. El flujo de trabajo de stress-test es más específico: aislar el supuesto, volverlo concreto, buscar evidencia en contra y mostrar dónde se rompe el plan. Ese enfoque importa porque los supuestos vagos son difíciles de falsar. “El mercado es grande” produce un análisis débil; “las pymes alemanas gastarán €X al año en software B2B de gestión de gastos en un plazo de 18 meses” le da al modelo algo que sí puede poner a prueba.

Cómo usar stress-test skill

Instalación de stress-test y contexto del repositorio

Instálala desde el repositorio de skills de GitHub usando tu gestor de skills, por ejemplo:

npx skills add alirezarezvani/claude-skills --skill stress-test

La skill se encuentra en:

c-level-advisor/executive-mentor/skills/stress-test

Esta entrada del repositorio parece ser autocontenida: el archivo importante que conviene revisar primero es SKILL.md. No se observan carpetas de apoyo rules/, resources/, references/ ni scripts en el árbol proporcionado, así que la adopción depende sobre todo de si el método incluido encaja con tu flujo de planificación.

Inputs que necesita la skill

Llama a la skill con un solo supuesto, no con un tema amplio:

/em:stress-test <assumption>

Input débil:

/em:stress-test our enterprise strategy

Mejor input:

/em:stress-test enterprise buyers in regulated industries will tolerate a six-month unpaid pilot before procurement approval

Input fuerte:

/em:stress-test 40% of qualified enterprise prospects in US healthcare will accept a six-month unpaid pilot, and at least 25% of those pilots will convert to $120k ACV contracts within one quarter

La versión más fuerte le da al modelo un segmento, una conducta, un plazo, una expectativa de conversión y una consecuencia comercial. Eso hace que el resultado sea más útil, porque la skill puede cuestionar cada componente en lugar de producir riesgos estratégicos genéricos.

Flujo de trabajo recomendado para usar stress-test

Usa esta guía de stress-test antes de que la decisión quede cerrada, no después de que el plan ya se haya convertido en doctrina interna.

1. Identifica el plan que depende del optimismo: previsión de ingresos, entrada a mercado, modelo de contratación, objetivo de retención, cambio de pricing, calendario de financiación o tesis de moat.
2. Extrae el supuesto que más dañaría el plan si resultara falso.
3. Reescríbelo como una afirmación medible con segmento de cliente, geografía, horizonte temporal, volumen, precio, tasa de conversión o coste.
4. Ejecuta /em:stress-test sobre ese supuesto.
5. Haz preguntas de seguimiento: “What evidence would disconfirm this fastest?”, “What leading indicators should we watch?” y “What lower-risk version of the plan survives if this assumption is wrong?”

Esto funciona bien en revisiones ejecutivas porque separa la confianza de la evidencia.

Archivos que conviene leer antes de depender de ella

Empieza por SKILL.md. Presta atención a las secciones sobre por qué fallan los supuestos, la metodología de stress-test, cómo aislar el supuesto y cómo encontrar contraevidencia. Como la skill visible no incluye un paquete adicional de referencias ni automatización, no deberías esperar que obtenga datos de mercado ni valide cifras de forma independiente. Trátala como una ayuda de razonamiento estructurado y aporta tus propios hechos, benchmarks, evidencia de clientes, datos de CRM, supuestos del modelo financiero o restricciones de inversionistas.

FAQ de stress-test skill

¿stress-test es solo para startups?

No. Los ejemplos están pensados para fundadores, pero el patrón aplica a cualquier organización que toma una apuesta bajo incertidumbre. Los equipos de estrategia corporativa pueden usarla para expansión de mercado, supuestos de procurement, planes de capacidad comercial, programas de transformación y decisiones de portafolio de producto. El requisito central es que la decisión dependa de un supuesto de negocio que pueda ponerse a prueba.

¿En qué es mejor que pedirle a Claude una lista de riesgos?

Los prompts comunes de riesgo suelen generar listas amplias: competencia, presupuesto, timing, ejecución, adopción. La stress-test skill te obliga a nombrar el supuesto que sostiene el plan y atacarlo directamente. Eso vuelve el análisis más relevante para la decisión. En lugar de “las ventas pueden ser difíciles”, obtienes presión sobre la creencia específica de que “los compradores mid-market cerrarán en 45 días a $30k ACV sin revisión de seguridad”.

¿Cuándo no debería usar esta skill?

No la uses como sustituto de investigación de mercado, asesoría legal, auditoría financiera, discovery con clientes o forecasting estadístico. También funciona mal si le das un eslogan en vez de un supuesto. Si tu pregunta es exploratoria —“¿Qué negocio deberíamos construir?”— empieza primero con discovery o encuadre estratégico. Usa stress-test cuando ya tienes una afirmación que merece escrutinio.

¿stress-test es fácil para principiantes?

Sí, si puedes escribir el supuesto con claridad. Quienes están empezando suelen obtener valor pidiéndole primero al modelo que ayude a convertir un plan vago en varios supuestos candidatos, y luego eligiendo el más riesgoso para /em:stress-test. Los operadores con más experiencia deberían aportar desde el inicio umbrales numéricos, evidencia conocida, restricciones y lo que está en juego en la decisión.

Cómo mejorar stress-test skill

Haz que el supuesto sea más falsable

La forma más importante de mejorar el output de stress-test es eliminar la ambigüedad. Incluye quién, qué, dónde, cuándo, cuánto y qué resultado importa.

En lugar de:

customers will love the product

Usa:

at least 30% of finance teams at 200-1000 employee SaaS companies will switch from spreadsheets to our forecasting tool within 90 days if priced below $500/month

Eso le da a la skill superficies claras para cuestionar: segmento, urgencia, conducta de cambio, plazo y pricing.

Añade evidencia y restricciones desde el principio

La stress-test skill puede razonar mejor cuando sabe qué evidencia ya existe. Incluye entrevistas con clientes, notas de win/loss, datos de pipeline, tasas de conversión, cohortes de churn, historial de ciclos de venta, alternativas competitivas, ciclos presupuestarios, fricción de procurement o hitos con inversionistas.

Un prompt más fuerte podría añadir:

Known evidence: 12 discovery calls, 3 verbal pilots, no signed LOIs, average procurement cycle 4-7 months, current runway 9 months.

Esto evita que el output trate todas las posibilidades como igual de probables.

Vigila los modos de fallo más comunes

El principal modo de fallo es hacer stress testing de un supuesto demasiado amplio, demasiado político o demasiado desconectado de la decisión. Otro problema común es pedir validación en lugar de cuestionamiento. Si quieres un resultado útil, no plantees el prompt como “demuestra que este plan funciona”. Plantealo como “rompe este supuesto antes de que dependamos de él”.

Evita también agrupar muchos supuestos en un solo comando. Si tu plan depende del tamaño de mercado, la disposición a pagar, el ciclo de ventas y la retención, prueba cada uno por separado.

Itera después del primer stress-test

Después del primer output, pide un refinamiento con calidad de decisión:

• “Rank the failure points by probability and severity.”
• “What evidence would change your view fastest?”
• “Design a two-week test for the riskiest assumption.”
• “Rewrite the plan so it still works if this assumption is 50% wrong.”
• “What board or investor question would expose this weakness?”

Esto convierte stress-test de una crítica puntual en un ciclo práctico de planificación: supuesto, cuestionamiento, evidencia, revisión y decisión.