positioning-statement

positioning-statement 技能概览

positioning-statement 的作用

positioning-statement 技能帮助你写出符合 Geoffrey Moore 风格的定位陈述：一种简洁的战略表述，用来定义产品为谁而做、解决什么问题、属于什么品类，以及它为什么有意义地不同。它最适合产品营销、创始人和产品团队，尤其是那些需要更清晰的市场语言，而不只是更好听口号的场景。

什么时候适合用这个技能

当你需要让相关方对产品的市场定位达成一致、对价值主张做压力测试，或把模糊的传播话术打磨成一条经得起推敲的陈述时，就适合使用 positioning-statement 技能。它特别适合早期产品、品类定义调整，以及需要考虑竞品的 messaging 工作。

它为什么有用

这个技能以决策为导向：它会迫使你在目标客户、需求、品类和差异化之间做取舍。正因为如此，当你需要能指导上线页、销售 deck、首页文案和内部战略讨论的语言时，它比通用 prompt 更有价值。

如何使用 positioning-statement 技能

安装这个技能

使用 npx skills add deanpeters/Product-Manager-Skills --skill positioning-statement 安装。如果你的工作流支持 skills，这会让 positioning-statement 变成可复用的 prompt 组件，而不是一次性的草稿。

给模型提供正确的输入

positioning-statement 的效果最好时，你会提前提供四项信息：目标客户、痛点需求、产品品类，以及主要替代方案或竞品。更强的输入可以像这样：“为一个面向 RevOps 团队的工作流自动化产品写一条定位陈述，这些团队需要减少手工交接；请把它和电子表格以及通用自动化工具做对比。” 像“把这个写得更好一点”这种弱输入，只会让技能去猜。

先看源文件

为了更清楚地理解安装和工作流，先读 SKILL.md，再读 template.md，最后读 examples/sample.md。这个顺序能让你先看到意图，再看到准确结构，最后看到一组具体的好/坏对比，然后再把模式迁移到自己的产品上。template 尤其重要，因为这个技能是结构化的，不是自由发挥型的。

把模板当作 prompt 脚手架

想最快拿到高质量输出，最有效的方法是在提问前先把模板字段填好。把你的输入映射到这些位置：For [target customer]、that need [underserved need]、is a [category]、that [outcome benefit]，以及 Unlike [alternative]、provides [differentiation]。如果其中某一项没法完成，通常说明问题出在定位本身，而不是写作。

positioning-statement 技能 FAQ

positioning-statement 只适合产品营销吗？

不是。positioning-statement 技能尤其适合产品营销，但它同样适用于创始人、产品经理和 go-to-market 团队，只要你需要清晰的品类叙事就行。如果任务是定义市场位置，它就很合适；如果任务只是润色文案，那它很可能有点大材小用。

它和普通 prompt 有什么不同？

普通 prompt 往往只能生成一段“看起来合理”的文字。positioning-statement 技能给你的是可重复的结构，它会强迫你把细节说清楚，也会让薄弱假设无所遁形。當你需要一条能够经得起竞品、销售异议或内部评审检验的陈述时，这一点非常重要。

这个技能适合新手吗？

适合——前提是你已经对产品和受众有比较清楚的认识。如果产品本身还没定型，它就没那么友好，因为这个框架依赖你对目标客户、需求和替代方案做出选择。在这种情况下，这个技能仍然能帮上忙，但前提是你先补足足够的市场背景。

什么时候不该用它？

当你需要的是标题文案、tagline，或者没有任何竞争框架的宽泛品牌传播时，就不要用 positioning-statement。如果你连一个真实替代方案都说不出来，它也不太适合，因为差异化正是这个结构的核心。

如何改进 positioning-statement 技能

把目标客户收窄

最大的质量提升来自收窄客户范围。“teams” 太宽泛；“mid-market HR teams hiring at scale” 就足够具体了。目标越清晰，positioning-statement 技能产出的语言就越像战略表达，而不是泛泛而谈。

如实定义替代方案

最强的输出来自把用户真实会拿来比较的替代项说清楚：电子表格、手工流程、某个品类头部产品，或者“什么都不做”。如果你只说“传统工具”，结果通常也会很空，因为比较对象本身就很模糊。

提供证据，不要只给形容词

如果你想让 positioning-statement usage 更好，就提供能证明产品差异化的事实：速度更快、准确率更高、交接更少、实施成本更低，或者有独特的工作流。尽量避免输入“modern”“powerful”“best-in-class”这类词；这些词并不能帮助技能选出清晰、可信的差异点。

从草稿迭代，不要从空白页开始

一个实用的 positioning-statement guide 工作流是：先生成一版，检查目标是否具体、需求是否足够痛、品类是否容易识别、差异化是否可观察。然后把最弱的字段补强，再跑一遍。如果输出还是显得宽泛，通常问题不在 prompt 数量，而在输入质量。